某房地產(chǎn)公司銷售總結(jié)-資料下載頁
2025-03-09 20:17本頁面
【正文】 一、成交客戶分析 按揭81%一次性18%空白1%TCL雅園成交客戶選擇的付款方式 5 年以上17%時(shí)機(jī)合適36%空白47%TCL雅園成交客戶拋售時(shí)機(jī) 1付款方式 —— 81%的客戶選擇按揭付款 1拋售時(shí)機(jī) —— 35%的客戶準(zhǔn)備在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候賣出 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、成交客戶分析 0 20 40 60 80 100親友聚會(huì)喝茶購物家務(wù)美容其他1休閑方式 —— 喝茶、親友聚會(huì)、購物等為主 TCL雅園成交客戶休閑方式分析圖 1經(jīng)常消費(fèi)場所 —— 麗日購物廣場、人人樂、金寶是惠州經(jīng)常去的消費(fèi)場所 TCL雅園成交客戶經(jīng)常消費(fèi)的場所分析圖 0 10 20 30 40 50麗日購物廣場深圳香港人人樂金寶44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 同類物業(yè) 操盤 KPI 全面超越發(fā)展商目標(biāo) 06年底銷售 100% 住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2800元 /㎡ 商鋪實(shí)現(xiàn)均價(jià) 11000元 /㎡ TCL雅園開盤 38天實(shí)現(xiàn) 100%銷售 住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3385元 /㎡ 商鋪實(shí)現(xiàn)均價(jià) 11184元 /㎡ 住宅實(shí)現(xiàn)總價(jià)： 7251萬元 商鋪實(shí)現(xiàn)總價(jià)： 2639萬元 共： 9890萬元 差異化產(chǎn)品定位 價(jià)值排序 營銷方向 市場占位 關(guān)鍵展示突破 新中心區(qū)小規(guī)模中容積率中小戶型住宅物業(yè)操盤KPI 充分考慮總價(jià)控制原則 區(qū)域價(jià)值大于產(chǎn)品價(jià)值 投資型定位 立足片區(qū)市場 比如氣勢感工地形象墻 客戶渠道 低成本直擊終端客戶 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝 Thanks! 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ?一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5212:52:03 ?人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ?每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 12:52:0312: ?論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ?人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ?對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ?成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ?管理就是決策。 12:5212:52: ?經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ?再實(shí)踐。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 52分 3秒 ?世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ?除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 28日 12時(shí) 52分 12:52:03 ?預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ?我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ?不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ?用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ?溝通再溝通。 2023年 3月 28日星期二 ?多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ?我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ?請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 28日 ?在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ?溝通是管理的濃縮。 :52:0312:52 ?員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ?人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ?企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ?發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ?猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ?管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : ?選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ?沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ?一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ?從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 12::52:03 ?自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/3/ ?切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ?一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ?時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 12: ?南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。? 12:5212:52::52 ?你不能衡量它，就不能管理它。 ?拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 52分 3秒 12:5212:52:03 ?想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 52分 3秒 謝謝各位 ！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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