有效激勵與策劃ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 22:12本頁面
【正文】 b、 小組對抗激勵方案的制訂：讓被激勵的對象了解自己該如何做，以及做后 的必然結(jié)果：說明在某一時間段內(nèi)完成工作績效：合理的資金配置會使你的計劃更具成效性：它應(yīng)該是耐人尋味的，引發(fā)人參與其中的 一項(xiàng)游戲：計劃本身是面向所有人，但要激勵的對象 是那些有識之士激勵方案的宣傳與管理※ 要有一個激勵人心的開端※ 讓各級主管關(guān)心計劃的規(guī)則和計劃對他們本身提出的要求※ 讓上級領(lǐng)導(dǎo)者參加計劃開始時的啟動會及結(jié)束后的發(fā)獎活動※ 在計劃執(zhí)行過程中，要實(shí)施監(jiān)控并提供相關(guān)報告※ 為員工的家庭提供物質(zhì)及精神上的獎勵與感謝※ 計劃完成后，要及時開慶功會、頒獎會或總結(jié)表彰大會※ 自我評估及評價激勵方案五項(xiàng)規(guī)則一項(xiàng)成功而有效的競賽必須遵守的五項(xiàng)規(guī)則 設(shè)計良好的競賽，不但可達(dá)到激勵士氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計不當(dāng)，計劃過于沉悶，或是因這類競賽次數(shù)過多，使得許多銷售人員只是表面上參與競賽，而事實(shí)上這些競賽都對他們沒有什么作用。完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃競賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、計分方法、給獎方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎勵必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。?規(guī)劃一?規(guī)劃二競賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績，而不應(yīng)以過于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績可以讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會，如：本月每位參賽者都有個人目標(biāo)業(yè)績，競賽期間，業(yè)績增加比例最高者即為優(yōu)勝者。目標(biāo)業(yè)績 =前 3個月保費(fèi)收入和 20%/3完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃在獎品方面，有實(shí)用性價值的必需品，旅游等會比獎金更能激勵銷售人員。完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃?規(guī)劃三競賽中，必須持續(xù)以快報的方式，將各階段里暫時領(lǐng)先的與賽者大名與業(yè)績，以最明顯的方式予以公布，以保持與賽者的參賽熱誠。完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃?規(guī)則四競賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實(shí)達(dá)成與否，并討論同一類型的競賽是否再次舉辦。完美競賽的五項(xiàng)規(guī)劃?規(guī)則五 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，依照這五項(xiàng)規(guī)則所舉辦的競賽，在競賽月業(yè)績會提升 50%，銷售人員的士氣大為提高，在整個競賽中，最重要的時段，是在競賽結(jié)束的沖刺階段，為了使與賽者再接再勵，定時以醒目的布告，標(biāo)出最新的戰(zhàn)況的同時，要配合適度的額外獎項(xiàng)，以為與賽者注入另一股新的沖刺動力。 如果采用競賽仍激勵不了銷售人員，那么首先必須檢討競賽本身是否流入公式化了。? 敏銳地觀察與聆聽? 持續(xù)不斷地觀察銀行人員的激勵點(diǎn)? 理解并認(rèn)同銀行人員的現(xiàn)實(shí)情況? 抓住任何執(zhí)行時機(jī) 你將要如何配合？如何推動競賽w隆重的說明會w定期進(jìn)度報告w督促銷售人員訂立目標(biāo)w鼓勵 “私斗 ”w營造氣氛，職場環(huán)境w先準(zhǔn)備獎牌、獎品行 動 方 案活動事后檢討wa、 活動規(guī)劃是否完整wb、 主題擬定是否明確wc、 活動時間掌控wd、 活動滿意度調(diào)查討論題目?銀行臨柜人員的需求主要屬于哪一層次？?銀行臨柜人員的保健因素和激勵因素分別有哪些？?就 2季度情況 ,結(jié)合本地經(jīng)驗(yàn) ,制定銀行激勵方案 ?謝謝大家 ,祝業(yè)務(wù)如萬馬奔騰 ,一發(fā)不可收
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