【正文】 心，那么它大可進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，所以說市場(chǎng)進(jìn)入門檻是不高?！　≈е鵆：市場(chǎng)制度　　這一問題要說明的是，如果深圳樓市要走規(guī)?；缆?，應(yīng)具備一種什么樣的外部調(diào)撥條件？如何促進(jìn)樓盤規(guī)?；_發(fā)？其實(shí)主要就是兩個(gè)問題一是大的發(fā)展商如何購(gòu)并小開發(fā)商，從而不斷發(fā)展壯大；二是小的一開發(fā)商之間如何聯(lián)合?！　∵@兩個(gè)問題都不容易解決，為什么？最重要的一點(diǎn)就在于企業(yè)的市場(chǎng)化程度不高，目前真正上市的房地產(chǎn)公司不多，公司的購(gòu)并、聯(lián)合缺乏一種有效的途徑。而諸多中小開發(fā)商，在購(gòu)并一事上支持的少、反對(duì)的多，他們不想受制于人，只想自己干，在土地里刨出一個(gè)“金娃娃”?！　≈е鵇：房地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)　　這種產(chǎn)品不像普通的非耐用消費(fèi)品，它不可移動(dòng)，“一錘定音”后再難改變。所以即使公司合并成功，也不可能把土地搬到一塊去開發(fā)?！　≈е鵈：消費(fèi)空間的制約　　房地產(chǎn)開發(fā)和樓盤規(guī)模不可能無限制地?cái)U(kuò)張，它必然受消費(fèi)總量的制約。.最龐大的資料庫(kù)下載第7操作環(huán)節(jié) 大型項(xiàng)目開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)手法示范手法A：提煉項(xiàng)目銷售的獨(dú)特賣點(diǎn)樓盤名稱 賣點(diǎn)奧林匹克花園 運(yùn)動(dòng)就在家門點(diǎn)麗江花園星海洲 E生活光大花園 大榕樹下，健康人家碧桂園 給您一個(gè)五星級(jí)的家奧林匹克花園——“運(yùn)動(dòng)就在家門口”　　該項(xiàng)目位于番禺，離麗江花園很近，由廣東金業(yè)集團(tuán)有限公司和中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司聯(lián)合開發(fā)。其開發(fā)主題正如其名稱所顯示時(shí)是體育運(yùn)動(dòng)。但這次并不是一個(gè)噱頭，而是動(dòng)了真格的?，F(xiàn)在樓還在蓋和賣，但一個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)會(huì)所已經(jīng)建起來了，并已部分投入使用。運(yùn)動(dòng)會(huì)所里面幾乎包含了所有主要的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，經(jīng)常舉辦培訓(xùn)班，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名教練執(zhí)教。麗江花園星海洲——－E生活　　星海洲的3棟高層樓宇即粵風(fēng)閣、粵雅閣、粵頌閣引入了“E一生活”概念，即電子化（ ELECTRONIC LIFE）生活。它是以麗江花園的成熟社區(qū)為基礎(chǔ)，由強(qiáng)大的2兆寬頻光纖內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為技術(shù)支撐，通過具有安全防衛(wèi)、管理服務(wù)、購(gòu)物娛樂、電子商務(wù)、低費(fèi)用的無限次高速上網(wǎng)等智能系統(tǒng)和技術(shù)的應(yīng)用，將家居生活變得更方便、更自由自在、更人性化，充滿智慧。除麗江花園星海洲外，廣州碧桂國(guó)也引入了智能住宅概念，主要包括兩個(gè)方面：　　a、具有一卡通功能的碧桂國(guó)金穗卡　　b、社區(qū)生活困電子系統(tǒng)化光大花園“大榕樹下，健康人家”　　光大花園的規(guī)模很大，但這還不是它的主要賣點(diǎn)，它的最重要賣點(diǎn)是小區(qū)內(nèi)的大榕樹（地塊原來就固有的），因此策劃代理單位上給它提煉的主題廣告訴求語是“大榕樹下，健康人家”。　觀諸廣州樓市，可以發(fā)現(xiàn)開發(fā)和銷售題材也是相當(dāng)多。當(dāng)然，有的做得相當(dāng)精彩，有的做的差強(qiáng)人意。　　上所述的幾個(gè)大盤，如麗江花園、祈福新村、碧桂園，是在做大規(guī)模題材、郊居化題材、度假休閑題材、外銷題材等?！　∈址˙ ：完善項(xiàng)目開發(fā)的設(shè)施配套　　齊全的配套，解決了客戶生活的后顧之憂?！　潜P規(guī)模如此之大，而且又離廣州城區(qū)有一定距離，因此一定要有十分齊全的配套。差不多每一個(gè)樓盤都做得十分到位，營(yíng)造出了一種企業(yè)獨(dú)立開發(fā)大型屋村的生活模式?！　∫詮V州碧桂園為例，其生活配套—一廣州碧枝園俱樂部亦可稱得上是“會(huì)所巨無霸了。其中會(huì)所建筑面積達(dá)4萬平方米，歐式風(fēng)格。置身其中，猶如到了一個(gè)有很多房間的宮殿，或者象一個(gè)巨型的超級(jí)市場(chǎng)。等掛國(guó)的生活配套如下：　　據(jù)稱，廣州碧枝園的會(huì)所規(guī)模比順德碧桂園3間會(huì)所面積之和還要大。真可謂內(nèi)容無所不包，服務(wù)無微不至。足不出戶，吃喝玩樂全搞掂。廣州碧枝園亦以其高素質(zhì)的硬件和軟件，實(shí)現(xiàn)“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的承諾。　　再以祈福新村為例，由于開發(fā)較早，規(guī)模更大，因此配套更為齊全、完備。其會(huì)所名為“祈福新村度假俱樂部”，建筑規(guī)模8萬平方米，服務(wù)設(shè)施達(dá)別多項(xiàng)。其4層高的白色外墻，典雅華貴，令業(yè)主備增身份。廣州碧桂圓的生活配套 會(huì)場(chǎng) 內(nèi)容會(huì)所（4萬平方米）　　商鋪、自選商場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)、家私廣場(chǎng)、西餐廳、茶藝館、鮑翅海洋酒家、夜總會(huì)、壁球室、桑拿室、保齡球館、乒乓球室、桌球室、游戲機(jī)室、夜總會(huì)、恒溫泳池、電影院、閱覽室等等花園廣場(chǎng)（7萬平方米）　　醫(yī)務(wù)所、歐式噴水池、大型停車場(chǎng)、水上樂園、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、燒烤場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、農(nóng)機(jī)園、大型觀賞景區(qū)等管理處的服務(wù)內(nèi)容　　客戶服務(wù)、家政服務(wù)、送餐服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、保安服務(wù)、工程管理服務(wù)、房屋管理服務(wù)、裝修服務(wù)、綠化服務(wù)、交通服務(wù)等祈福新村度假俱樂部的設(shè)施 項(xiàng)目 內(nèi)容舉例孩童類 夏威夷水上樂園、寶寶天地、電子游樂城、開心樂園　　文化類 雪茄屋、紅酒坊、茶藝館、閱覽室商務(wù)類 會(huì)議大廳、小會(huì)議室、秘書服務(wù)、多媒體應(yīng)用設(shè)備　　餐飲類 越南餐廳、意大利餐廳、日本餐廳、臺(tái)灣餐廳休閑類 知己吧（上網(wǎng)酒吧）、奧斯卡影院運(yùn)動(dòng)類 潛水館、室內(nèi)攀巖、射箭、高爾夫、壁球場(chǎng)、網(wǎng)球健康類 室內(nèi)恒溫羅馬泳池、中藥浸浴、健身室、健康吧除了集中于俱樂部的服務(wù)設(shè)施外，祈福新村還有很多生活配套服務(wù)，例如：　　教育設(shè)施：包括祈福學(xué)校、祈福學(xué)校第一分校、祈福英語實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣東工業(yè)大學(xué)祈福分院（大專制）等，都是高規(guī)格、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)?！　∑砀＾r(nóng)莊：包括各種各樣以“農(nóng)業(yè)、田園”為主題的設(shè)施和活動(dòng)，如自耕種區(qū)、磨豆坊、陶藝窖、創(chuàng)作工藝坊、牛欄、雞舍等，約達(dá)26項(xiàng)之多?！　￠L(zhǎng)者同樂會(huì)：為屋村內(nèi)60周歲以上的老人開辟的活動(dòng)組織和場(chǎng)所。　　祈福車站：幾十輛大中巴每天往返廣州、深圳、香港等地?！　∑渌O(shè)施，如祈福超市、家私中心、換氣站、肉菜市場(chǎng)等等，凡住戶生活上所需皆一應(yīng)俱全?！　〈送猓砀Ｐ麓暹€充分利用周邊市、鎮(zhèn)的社會(huì)配套設(shè)施。由于珠三角一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，第三產(chǎn)業(yè)興旺，所以祈福的住戶完全不必局限在屋村范圍內(nèi)消費(fèi)。祈福新村在推賣翠怡居小洋房和CC9等類型別墅時(shí)，就派發(fā)有《番禺市橋（鎮(zhèn)）吃喝玩樂指南》廣告單張，以此引導(dǎo)消費(fèi)?！　∈址–：構(gòu)建大項(xiàng)目成熟的社區(qū)文化　　深圳各住宅小區(qū)或多或少開展了一些社區(qū)文化娛樂活動(dòng)，但較少形成自己的風(fēng)格與體系，而社區(qū)會(huì)所在住宅小區(qū)中的角色定位，也都在不斷探索之中。所以至今提及有典型社區(qū)，仍只有對(duì)社區(qū)規(guī)模、建筑風(fēng)格等方面的印象，而無包合鮮明特征的社區(qū)文化建筑風(fēng)格等方面的印象?！　∪睾＞皶?huì)所試業(yè)于今年5月底，一開始即以一流的設(shè)施、完善的服務(wù)，贏導(dǎo)了海景住戶的贊許，為環(huán)境優(yōu)美、建筑風(fēng)格獨(dú)特的海景住宅小區(qū)注入了新的活力。會(huì)所各種社區(qū)文化娛樂活動(dòng)不斷，正逐步向系統(tǒng)性、計(jì)外性、特色性過渡，營(yíng)造了海景花國(guó)特有的文化娛樂氛圍。為金地地產(chǎn)品牌提升起了一定的作用。會(huì)所在試業(yè)后的短短3個(gè)月內(nèi)，各種社區(qū)活動(dòng)不斷。今后將針對(duì)少年、兒童、清年、老年四類人群開展一系列活動(dòng)，逐步形成一些有特色的項(xiàng)目（如桌球人、老年太極拳等），營(yíng)造獨(dú)特的社區(qū)文化娛樂氣氛。會(huì)所擬以金地海景為發(fā)，帶動(dòng)金地花園、金海灣花園、金地翠國(guó)、金地工業(yè)區(qū)（未來金地商業(yè)區(qū)），形成有特色的“大金地社區(qū)”文化娛樂氛圍，實(shí)現(xiàn)金地產(chǎn)品牌的全面提升26 / 26