【正文】 是自己想要的。很多國內(nèi)的發(fā)展商都到新加坡考察過，他們也大多去過著名的旅游勝地圣淘沙，只有黃文仔，看到那條濱江木道時(shí)，眼睛里閃動(dòng)興奮的光芒：“就是這樣，我能做得比它靚，靚好多!”沒有帶尺子，他想了想，挽起褲腿用腳去比護(hù)欄的高度，讓同行的人用相機(jī)拍下來。“我至少知道自己的腿有多長?！彼自诘厣希檬种噶磕景逯g留多大空間才能保證熱脹冷縮時(shí)木板不變形：“手指頭至少不會(huì)長胖，我們要保證這條木道50年不變質(zhì)。我有廣東最大的板材廠，做了這么多年的板材，玩木頭沒有人玩得過我。”王志綱(左一)和黃文仔在考察新加坡休閑勝地圣淘沙時(shí)小憩半年以后，他做出了人稱“中國第一江境”的騎江木質(zhì)棧道。黃文仔對(duì)設(shè)計(jì)的要求同樣苛刻，WY、貝爾高林、澳洲柏濤的國際名牌設(shè)計(jì)師們與他的合作，先是被他沒完沒了的問題弄得不勝其煩，繼而被他的無數(shù)修改要求搞得怨聲載道，但他們同時(shí)會(huì)驚訝于他的悟性與執(zhí)著，最終會(huì)佩服他的眼光和品位。WY的設(shè)計(jì)總監(jiān)姚嘉在無數(shù)次修改之后曾無奈地懇求黃文仔，至少保留那個(gè)鐘樓的顏色吧。黃文仔笑了：“好，就當(dāng)是給你面子?！彼屓税匆蔚脑O(shè)計(jì)刷了一遍，拍了張照片，緊接著再讓人按自己定的顏色重刷。姚嘉看了半天，不得不心悅誠服。他深知國外的設(shè)計(jì)會(huì)帶來最先進(jìn)的居住理念、建筑風(fēng)格和環(huán)境氛圍，但他更清楚真正的品位是一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)出來的。他在設(shè)計(jì)上不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，在選用名貴建材時(shí)，卻大方得讓設(shè)計(jì)師們發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)這個(gè)樓盤就像實(shí)現(xiàn)了自己的美夢(mèng)一樣。曾經(jīng)有個(gè)大盤的老板看了星河灣后對(duì)部下大發(fā)雷霆，說貝爾高林是我們第一個(gè)引進(jìn)中國的，但同樣是貝爾高林的設(shè)計(jì)，為什么做不出這種品位?黃文仔聽了一笑：“對(duì)部下發(fā)威沒有用，你問他每周下幾次工地?”許多老板比黃文仔有錢，也有不少老板比他見多識(shí)廣，但很難有一個(gè)老板像他這樣用心做事。初見黃文仔的人，一定忘不了他那雙炯炯有神的眼睛，很犀利，也很坦蕩。與很多“洗腳上田”的廣東商人不同，他很注意自己的形象，頭發(fā)一絲不亂；衣衫整潔、考究；話不多，但干凈利落、中氣十足，動(dòng)作敏捷。在生活中，他也是一個(gè)很有品位的人。他喜歡喝茅臺(tái)酒；品每年產(chǎn)量極少的極品龍井茶；不喜應(yīng)酬；放松的時(shí)候就去打網(wǎng)球，他的網(wǎng)球水平能跟廣州健將級(jí)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)壘。他對(duì)自己的鑒賞力有著十二分的自信，從不肯依附別人的觀點(diǎn)和意見。商海打拼二十多年，黃文仔被稱為“廣東民營企業(yè)界的常青樹”。他本色不改，精明卻不世故，原則性很強(qiáng)卻不保守。他活得很真實(shí)，也不乏豪氣，從來不會(huì)掩飾自己的喜怒。他發(fā)起火來，常常使對(duì)方感到戰(zhàn)栗，但事后又不會(huì)讓你感到很委屈，而是發(fā)誓下次要干得更好。當(dāng)他敬重一個(gè)人時(shí)，又恨不得把心掏出來給人家看。如果他喜歡上什么東西，他一定會(huì)興奮地拍案叫絕，而當(dāng)他一旦討厭起什么，要想改變他的印象卻比登天還難。黃文仔已經(jīng)完全沉浸在星河灣的氛圍之中了。當(dāng)聽到別人稱贊他的樓盤時(shí)，他心花怒放，猶如遇到了知音；當(dāng)別人說起某個(gè)明星樓盤也不錯(cuò)的時(shí)候，他會(huì)笑著搖搖頭，給你指點(diǎn)星河灣隨便哪一個(gè)細(xì)部是如何的完美；而如果你還不能領(lǐng)略其中的差別和奧妙時(shí)，他會(huì)覺得你已經(jīng)無可救藥了。從來沒見過哪一個(gè)開發(fā)商對(duì)自己的樓盤用情如此之深、如此之專、如此之博。每當(dāng)徘徊在星河灣的道路上，他覺得自己是世界上最富有的人，一遍遍地看、摸，想盡辦法做得更完美一些。每天晚上，他都要到星河灣的燈光網(wǎng)球場(chǎng)幸福地打上幾局，然后再悄悄地跑到工地上去巡查一番。他像個(gè)嚴(yán)厲的父親，眼里揉不得一點(diǎn)沙子，每一個(gè)細(xì)節(jié)上的馬虎對(duì)星河灣來說，都仿佛是一種犯罪；他又像是慈祥的母親，看著星河灣按照自己的意愿一天天長大，又成了天底下最幸福、最滿足的人；他還像個(gè)孩子，終于有了一個(gè)可以釋放自己的激情與夢(mèng)想的舞臺(tái)，總是不知疲倦地興奮著、創(chuàng)造著。他絕不允許廣告公司在廣告中對(duì)他的樓盤有任何意義的夸大：“能寫到八成我就滿意了?！痹趶V告人為他撰寫的無數(shù)句廣告語中，他只認(rèn)同一句——“好樓盤自己會(huì)說話”。就是這樣的一個(gè)人打造了星河灣。在黃文仔的心里，星河灣是一個(gè)深深的結(jié)，一個(gè)真實(shí)的夢(mèng)想。為了圓這個(gè)夢(mèng)，他把所有的熱情和心血都灌注到了星河灣的開發(fā)之中。他可以把其他產(chǎn)業(yè)交給別人去打理，可以調(diào)動(dòng)所有的資源和精力，全力以赴、不計(jì)工本去做。經(jīng)過一番對(duì)國內(nèi)外高尚社區(qū)的考察學(xué)習(xí)，黃文仔漸漸找到了感覺。他要建豪宅、有品位的豪宅，于是，一個(gè)新廣州濱江休閑高尚社區(qū)的輪廓漸漸浮現(xiàn)了出來。什么是品位?縱觀中國房地產(chǎn)市場(chǎng)化進(jìn)程十幾年來的發(fā)展史，就產(chǎn)品而言，按照王志綱的說法，可以形象地分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是賣“看得見、摸得著”的東西，賣是賣房子和家居；第二個(gè)層次是賣“看得見、摸不著”的東西，賣是賣景觀和環(huán)境；最后一個(gè)層次是賣“看不見、摸不著但感覺得到”的東西，也就是賣品位、格調(diào)和氛圍。但正如黃文仔事后深有感觸所說的那樣，所有“看不見、摸不著又感覺得到的東西”(文化)都是由“看得見、摸得著的東西”(物質(zhì))來體現(xiàn)的。這句話里，飽含著常人所無法想象的心血與追求。如果說黃文仔的星河灣有一個(gè)夢(mèng)想和心愿，那就是一句話：打造中國樓市的勞斯萊斯。星河灣的平面硬廣告第五章 老板VS職業(yè)經(jīng)理人　俗話說：一方水土養(yǎng)一方人。廣東的企業(yè)家大多比較低調(diào)，崇尚實(shí)力，明星意識(shí)比較淡薄，發(fā)展商更是如此。“作秀”對(duì)他們來說，簡(jiǎn)直就是件多余的事情，接受記者采訪、到媒體上亮相諸如這些對(duì)于北派同行來說求之不得的好事，在他們看來很麻煩，能躲就躲。在其他城市是發(fā)展商求記者寫稿，在這里變成了記者為采訪往往需要走后門才能見這些江湖大鱷一面。這倒不是廣州發(fā)展商不諳世事，也不是他們不知道注意力經(jīng)濟(jì)和新聞廣告的厲害，恰恰相反，長在廣州這塊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沃土上的他們更成熟，一般不習(xí)慣于坐而論道。北派的那些“口水多過茶”的論壇經(jīng)濟(jì)、炒作手法在他們看來簡(jiǎn)直是幼稚的小兒科，他們只知道做事、做事、再做事。所以，他們一旦浮出水面，也常常嚇人一跳。黃文仔則更甚，他不僅要做事，還要掛帥；不但要掛帥，還要親自出征，凡事親歷親為。因?yàn)樵邳S文仔的心目中，星河灣不僅是一個(gè)項(xiàng)目，更是他的一個(gè)夢(mèng)想、一個(gè)心愿。與眾不同的動(dòng)機(jī)和心態(tài)決定了星河灣的未來，這將是一個(gè)非同尋常的里程碑，是黃文仔經(jīng)商二十多年對(duì)番禺的一個(gè)交代，是新廣州住宅的一張名片。近幾年來，職業(yè)經(jīng)理人操盤似乎已經(jīng)成為了房地產(chǎn)界的一個(gè)潮流：從萬科、萬通到金地、奧林匹克花園，一些在總部經(jīng)過磨煉后開赴異地一線的將領(lǐng)們是愈演愈烈的房地產(chǎn)跨地域擴(kuò)張中的核心人物，他們成為媒體和業(yè)界談?wù)摰脑掝}。華南板塊的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都是職業(yè)經(jīng)理人打拼，但星河灣的境界是無法產(chǎn)業(yè)化的，因此，華南板塊內(nèi)部各樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是在老板和職業(yè)經(jīng)理人之間展開的。那么，老板親自掛帥出征與職業(yè)經(jīng)理人打理有何不同呢?首先，老板掛帥出征保證了決策的及時(shí)到位，在市場(chǎng)急劇變化和速度決勝的今天，這一點(diǎn)至關(guān)重要?？梢韵胂螅殬I(yè)經(jīng)理人制度是建立在一整套復(fù)雜的決策體系基礎(chǔ)上的，調(diào)研、匯報(bào)、溝通、反饋、行動(dòng)，一步也不能少，并且常常容易流于官僚化、形式主義；老板到位則保證了信息的對(duì)稱性，老板親臨一線，信息傳遞的渠道非常清楚、簡(jiǎn)潔。其次，老板掛帥出征，表明項(xiàng)目是老板的心愿所在，不僅僅是為了賺錢。老板做起事來不遺余力，其他人也會(huì)全身心地投入。此外，老板掛帥出征常常在做好、做足規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上自找苦吃，追求一些自選動(dòng)作的超越，像星河灣對(duì)于沿江堤岸的處理和橋底地面公園的處理，這些在職業(yè)經(jīng)理人看來都是不可思議或心有余而力不足的。職業(yè)經(jīng)理人的定位就是堅(jiān)守本分，把總部的規(guī)定動(dòng)作做到位。打一個(gè)形象的比喻，職業(yè)經(jīng)理人開發(fā)項(xiàng)目仿佛日本的汽車生產(chǎn)工業(yè)化流水線。比如豐田汽車，事先開好模具：普通皇冠、升級(jí)版的佳美、高檔次的凌志、越野新型的陸地巡洋艦等，這時(shí)操盤手的首要任務(wù)往往不是創(chuàng)新，而是嚴(yán)格執(zhí)行總部的標(biāo)準(zhǔn)，不打折扣地保證質(zhì)量。而老板掛帥親征卻是典型的極品打法，比如勞斯萊斯或法拉利，整個(gè)汽車基本上都是自選動(dòng)作，從發(fā)動(dòng)機(jī)到輪胎，從外用鋼板到車內(nèi)裝飾，都是資深老工匠積幾十年實(shí)踐、心得的傳世體會(huì)，絕非你用、我用、大家用的大路貨，限產(chǎn)限銷，每一輛車都配有全球唯一編號(hào)和車主資料登記。什么樣的人才可以購買勞斯萊斯，乃至于什么層面的人可以買什么款型和顏色的勞斯萊斯都有非常嚴(yán)格的明文規(guī)定。兩種操作模式的區(qū)別在于：一個(gè)僅僅是汽車，是一個(gè)可以代步、可以辦公也可以旅游的交通工具；而另一個(gè)不僅是汽車，更凝結(jié)著深厚的人文底蘊(yùn)，是一個(gè)可以傳世典藏的藝術(shù)珍品。有人曾經(jīng)半認(rèn)真半開玩笑地說，黃文仔不像是一個(gè)開發(fā)商，更像是一個(gè)作坊主。的確，每一個(gè)環(huán)節(jié)和工序都必須經(jīng)過他的把關(guān)，而他常常也擔(dān)任著星河灣每一個(gè)細(xì)部的效果總監(jiān)。與其說他是在打造一個(gè)社區(qū)，不如說他是在用畢生的情感和心血去描繪一幅心中珍藏已久的畫卷。沒有人真正知道這幅畫的意境和韻味，甚至對(duì)于黃文仔來說，這都注定是一場(chǎng)漫長的求索。有了宏偉的藍(lán)圖、一流的設(shè)計(jì)還不夠，為了紙上的星河灣能變成現(xiàn)實(shí)，黃文仔整天帶著質(zhì)檢人員同六千多人的建設(shè)大軍共同奮戰(zhàn)，走遍工地的每一個(gè)角落，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。他的要求是：如果施工過程中有一厘米的誤差，達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，那么就必須推倒重來。哪怕是一丁點(diǎn)兒馬虎，黃文仔都是用鐵錘來回答。一次，五星級(jí)會(huì)所大堂的巨型觀景玻璃安裝沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，黃文仔當(dāng)場(chǎng)舉起大鐵錘將其擊得粉碎，連四周的鋁合金凹槽也未能幸免，然后，他馬上召集工程人員開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，重新施工。目睹此情此景，施工人員心疼得差點(diǎn)掉了淚，要知道，這一頓鐵錘就使幾十萬付之東流了。在24小時(shí)的大會(huì)戰(zhàn)中，黃文仔經(jīng)常半夜三更拿著手電同質(zhì)檢人員一起在工地督戰(zhàn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)五星級(jí)豪華會(huì)所的屋瓦鋪設(shè)沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求時(shí)，他連夜召來施工單位領(lǐng)導(dǎo)，要求拆除、換材料重鋪，僅此一項(xiàng)的損失就達(dá)一百多萬元。中國建筑行業(yè)的王牌勁旅中建三局一公司的一位負(fù)責(zé)人事后說：“星河灣施工質(zhì)量的要求之高有時(shí)幾乎達(dá)到了苛刻的地步，也給了我們一次新的挑戰(zhàn)。施工人員一見到黃文仔就膽戰(zhàn)心驚，但通過這個(gè)工程，我們的工程質(zhì)量、管理又上了一個(gè)新臺(tái)階?！庇幸馑嫉氖牵簧傩呛訛车氖┕と藛T都有一個(gè)愿望，那就是能在這里置業(yè)，因?yàn)樗麄兩钌钪雷约航ㄔO(shè)的樓盤與其說是蓋的，不如說是用心打造出來的、用鐵錘敲打出來的。這樣的故事在星河灣還有很多。開盤后的一天，黃文仔要出席地產(chǎn)界的一次交流會(huì)，赴會(huì)之前他專門了趟美發(fā)店，可令理發(fā)師為難的是，自己怎么也攏不出滿意的發(fā)型來。會(huì)上，黃文仔深有感慨地說：“很多人不相信星河灣的業(yè)績，說是炒作出來的，可他們哪里知道，我的一半頭發(fā)已經(jīng)掉在星河灣里了……”臺(tái)下人無不為之動(dòng)容。當(dāng)今成功的發(fā)展商可以分為兩種：一種是外王，一種是內(nèi)圣。所謂外王，是指始終盯著市場(chǎng)的需求，整天琢磨買家想要什么，怎么去適應(yīng)、討好這種需求，但同時(shí)又有自己的底線，不會(huì)給買家太多、多余則是浪費(fèi)。他們善于引導(dǎo)市場(chǎng)，常常也會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。黃文仔則明顯屬于內(nèi)圣。他對(duì)高尚生活有著深刻理解，一味追求品質(zhì)、品味，而不管買家怎么看。外王發(fā)展商只關(guān)心兩個(gè)問題：買家要什么?對(duì)手做了什么?一味抄襲取巧的結(jié)果必然是不如對(duì)手。黃文仔的心里有把尺子，甚至連他自己也表達(dá)不出來，但他拼盡一切去圓這個(gè)夢(mèng)，去積累、摸索，去打造中國房地產(chǎn)的勞斯萊斯。相比而言，內(nèi)圣比外王更苦、更累，必須有足夠的實(shí)力作后盾。正如星河灣事后所證明的那樣，黃文仔所有的心血都沒有白費(fèi)。第六章 調(diào)出來的星河灣　近年來，房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展不僅養(yǎng)活了數(shù)百萬從業(yè)者，成全了一批批重量級(jí)的富翁，也使得有一技之長的老外們不亦樂乎。中國成了他們最渴望的生意場(chǎng)，也成了他們的才華與夢(mèng)想得以釋放的最好的舞臺(tái)。在華南板塊的角斗場(chǎng)上，資本的意志匯聚了眾多在國際上有影響力乃至頂級(jí)的規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等大師，但有意思的是，同樣的大師，同樣的投入，效果卻不盡相同。難道是這些大師不夠敬業(yè)嗎?談到與多家名牌專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，黃文仔頗有體會(huì)地說：“做樓盤就好比做鮑魚，關(guān)鍵在于你的調(diào)理和火候，差別在于你的心思和心血。這么多家專業(yè)機(jī)構(gòu)匯聚到星河灣來，各有所長，確實(shí)為我們提供了非常寶貴的東西，物有所值。一方面，要給他們充分的空間各展其才；另一方面，要特別注重他們之間的互相協(xié)調(diào)，在風(fēng)格、品位、格調(diào)上尋求多種特色的互補(bǔ)、互襯，如園林景觀跟建筑的協(xié)調(diào)就是大學(xué)問。在這方面我們可以說是費(fèi)盡心機(jī)。從這個(gè)意義上講，星河灣不僅僅是建造起來的，更是用手工打造出來的，是用心思調(diào)理出來的?！睘榱诉x取效果最好的建材，黃文仔常常把樣品公開擺放在一起，讓大家提意見。星河灣指揮部的樓前堆滿了國內(nèi)外各種品牌的建材，地上是各色各樣的抽水馬桶、地板瓷磚、陽臺(tái)欄桿、窗框甚至還有瓦片的“一字長蛇陣”，每一個(gè)經(jīng)過這里的人，都要在黃文仔的要求下鑒別一番。指揮部的墻上也刷滿了各種涂料，要考考來訪者的眼力。這種做法是專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化所無法想象的。常規(guī)的做法是，工序、材料采購已經(jīng)有了穩(wěn)定的渠道，出設(shè)計(jì)圖后，按照材料清單在公司原有的數(shù)據(jù)庫里找，造價(jià)、核算、招標(biāo)、采購。而黃文仔卻打破常規(guī)，對(duì)每一個(gè)零部件、每一道工序都以一種苛刻的眼光去鑒別、挑選，正是每一個(gè)細(xì)部的考究，才有了星河灣揭開面紗后的驚世之美。凡是去過星河灣的人，無不為那里千姿百態(tài)的水而心醉。窗外大江奔流，江風(fēng)習(xí)習(xí)，園內(nèi)或噴涌如柱，或山石涔涔，或銀光閃爍，或碧波蕩漾。最讓人感到神奇的是，一條條環(huán)繞小區(qū)的水渠常年清澈見底，還有魚游于石上。星河灣水的開發(fā)，還頗有一番周折。項(xiàng)目開發(fā)之前，王志綱工作室曾明確提出“做足水文章”的建議Chapter_2，并且強(qiáng)調(diào)要做到有江景更要有江境、有江景而不唯江景是用。道理很簡(jiǎn)單，江景再好，也只有能面江的住戶可以享用到，其他位置的住戶與江景無關(guān)?？v觀廣州歷年來開發(fā)的親水住宅，都沒有處理好這個(gè)問題。于是，人們常?？梢钥吹竭@樣不和諧的組合，在同一個(gè)社區(qū)、甚至是同一棟樓里，面水的豪宅可以賣到上萬元的價(jià)格，而沾不上水的房子卻只能賣到四五千元，往往是這邊開著奔馳上班，那邊打車或者擠公共汽車上班，差別之大、沖突之多不勝枚舉。所以，星河灣不僅要充分挖掘沿江地帶的價(jià)值、打造出中國第一江景來，還要在看不到江景的園區(qū)注重園景和各種水景的表現(xiàn)，做到靠江看江景，不靠江有水景、園景，每一個(gè)房子都有景可看。更重要的是，在珠江畔長大的廣州人對(duì)水有著特殊的感情，在他們眼里“水為財(cái)”，加之廣州水資源豐富，所以，樓盤做水文章的很多。但大多有江景而沒有江境，沿江環(huán)境處理得很一般，過于隨意，可以看但不能賞。即使有些樓盤在園內(nèi)做一些水體，也大多停留在一般的意義上，像什么瀑布、疊