市場營銷學案例分析報告-資料下載頁
2025-04-27 12:34本頁面
【正文】 乏變化，難以滿足一次需要量，他們要的是更大、更多、更新口味的速食面。 在此前提下，廣告計劃設定以上目標消費群是屬于愿意嘗試新口味的現(xiàn)代族群。于是，在包裝上選定1000cc大杯裝，其內容物足以提供一頓飽餐?？谖斗矫嬗伞敖y(tǒng)一”的研究部門調配開發(fā)蒜香珍肉、雞汁排骨、紅被牛肉等幾種全新料理，能夠提供消費者耳目一新的選擇，有助于試購率的提高。在命名策略方面，運用“桶面”的新概念取代傳統(tǒng)的“大杯團”，份量感更足。而“阿Q”之名，并非僅訴求面條的香Q順口、好念易記。更顯示出產品所提出的新生活觀——做一個樂觀實際，自我肯定的現(xiàn)代阿Q，而非魯迅筆下“精神勝利”式的傳統(tǒng)阿Q。建立認同感是阿Q捅面新上市的目的。合理的價格則是刺激購買的利器。采用個性價切入。每桶新臺幣25元，快速區(qū)隔了大餐與低價速食面、在同容量的競爭品牌中，它又具有極強的價格優(yōu)勢，符合目標消費群的經濟算盤。量大豐足。一次解決，平衡了目標對象夢想與現(xiàn)實的小沖突?！按笸霛M意”的口號打響了阿Q桶面的名聲，同時也打動了消費者的心。上市初期以短秒數(shù)電視廣告影片交替播放、密集出現(xiàn)，快速建立商品知名度，塑造阿Q的品牌個性。在周邊的配合上。于臺北、臺中、臺南舉辦三場新產品發(fā)表會。在發(fā)表會之前，他們還舉行了阿Q廣告明星活動。替阿Q造勢，獲得了積極的影響，收到來函2400多封。足見年輕人的自信、活潑。與阿Q桶面的形象貼切吻合了! 發(fā)表會之后，他們廣發(fā)新聞稿，邀請意見領袖試吃以發(fā)揮影響力。為使上市初期的試購率能提高，寄了折價券給目標消費者。刺激初次購買。為了激勵經銷商購銷貨積極性，他們還通過獎勵辦法鼓勵業(yè)務員，促使銷售前線全力銷貨。甚至對零售商也給予新口味試吃獎勵，增加進貨意愿。針對目標消費群成功地區(qū)別市場，塑造凸顯品牌個性，商品上市前的造勢活動，以及上市后密集而持續(xù)的推廣運作，再加上廣告策略的靈活運用，都是造成新阿Q桶面上市成功的因素。分析與思考：1． 阿Q桶面的成功主要是應用了什么營銷原理？從營銷組合角度看，阿Q桶面是怎樣運用營銷組合策略的？案例8：休布雷公司的定價策略休布雷公司在美國伏持加酒的市場中，屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產的史密諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達23％。60年代，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質量不比羅密諾夫酒低，而每瓶酒的價格卻比史密諾夫酒低I美元。 按照慣例，休布雷公司面前有三條對策可用： 第一．降低1美元，以保住市場占有率。 第二，維持原價．通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場占有率降低。 由此看來，不論休布雷采取上述哪種策略，都很被動，似乎將是輸定了。但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是．將史密諾夫酒的價格再提高一美元，同時推出一種與競爭對手的新伏待加價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。分析與思考：？ 2．休布雷公司定價會使其目標市場策略發(fā)生變化嗎？ 20045
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