市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 售任何產(chǎn)品，它銷售的是解決可題的方案。IBM還提出了“增值銷售”的概念。根據(jù)IBM公司發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覈?guó)企業(yè)做得怎樣？分析與思考：？。這群年輕的消費(fèi)者，在食用習(xí)慣上講求快速便利，不論正餐或是宵夜，速食面很自然成為生活中不可缺的必需品。建立認(rèn)同感是阿Q捅面新上市的目的。在周邊的配合上。為了激勵(lì)經(jīng)銷商購銷貨積極性，他們還通過獎(jiǎng)勵(lì)辦法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，促使銷售前線全力銷貨。 由此看來，不論休布雷采取上述哪種策略，都很被動(dòng)，似乎將是輸定了。 第二，維持原價(jià)．通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。為使上市初期的試購率能提高，寄了折價(jià)券給目標(biāo)消費(fèi)者?！按笸霛M意”的口號(hào)打響了阿Q桶面的名聲，同時(shí)也打動(dòng)了消費(fèi)者的心。而“阿Q”之名，并非僅訴求面條的香Q順口、好念易記。從產(chǎn)品包裝、口味、價(jià)格，直到廣告宣傳等一系列措施，使阿Q桶面以新產(chǎn)品姿態(tài)穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入速食面市場(chǎng)，“命中”目標(biāo)，大獲成功。而要建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，就必須對(duì)用戶高度負(fù)責(zé)和尊重，而且要一視同仁，不能對(duì)新用戶殷勤倍至，而對(duì)老用戶則逐漸冷漠，老用戶是IEM的基本主顧，是公司的基礎(chǔ)，而新用戶是花大筆投資才建立起關(guān)系的，兩者均不可失。在這以后．公司要時(shí)時(shí)同用戶保持聯(lián)系．提供用戶需要的各種維修和服務(wù)。這樣，必然會(huì)影響公司的信譽(yù)，失去用戶。他自信世界上所有的廠商都會(huì)蜂擁而至，坐等在家中也會(huì)有人踏出一條通向他家的路來。他們立即與—上海旅游學(xué)會(huì)合作，開辦了上海第一個(gè)商務(wù)信息電腦庫，分門別類地儲(chǔ)存上海的主要經(jīng)濟(jì)信息和各類機(jī)構(gòu)的“花名冊(cè)”。并且，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)性旅游更是來勢(shì)洶洶。在大飯店、高檔賓館林立的上海，經(jīng)理們大多為住客率低而犯愁。為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在資金充裕，積累增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益壯大的情況下，增強(qiáng)技術(shù)力量，成立奶品技術(shù)研究所，不斷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，研制開發(fā)新產(chǎn)品，90年代初期，針對(duì)期嬰兒成長(zhǎng)需要研制出較大嬰兒奶粉，為周歲以上兒童研制成助長(zhǎng)奶粉，為學(xué)齡前兒童健康成長(zhǎng)研制出小博士奶粉，根據(jù)中小學(xué)生奶粉，以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉，降糖降壓奶粉等。但要孩子們養(yǎng)成愛刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂。分析與思考：1． X公司采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本特色是什么？2． 該公司的做法對(duì)我國(guó)相關(guān)企業(yè)有什么啟示？3． 案例2：“小白免”牙膏挺進(jìn)市場(chǎng) 牙膏是日用消費(fèi)品，按理在中國(guó)應(yīng)當(dāng)有廣闊的市場(chǎng)。他使用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)且供應(yīng)充足的米糠替代。案例1：X公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略X公司以產(chǎn)品本土化的優(yōu)勢(shì)來開發(fā)海外市場(chǎng)才能使企業(yè)最富有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，案例教學(xué)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，鍛煉分析問題的能力。由于泡沫箱體大占空間，運(yùn)輸成本很大。X公司善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動(dòng)成本底的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐木o俏商品項(xiàng)目投資，只用了107萬元人民幣和兩個(gè)半月時(shí)間建廠。 在這種情況下，陳廠長(zhǎng)把敏銳的目光投向了兒童市場(chǎng)。每逢開學(xué)前，“小白兔”包書皮送到了小學(xué)生的手里，“六一”還被定為“小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢(shì)浩大的宣傳。Y公司始終堅(jiān)持挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低生產(chǎn)成本，面向廣大工薪收入階層，提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，其系列奶粉較好地滿足了人們一生不同階段及特殊人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健的需要?？墒?，當(dāng)你清晨起床后，輕輕按一下機(jī)關(guān)，床就會(huì)緩緩翹起翻嵌進(jìn)暗門里，這時(shí)，你才會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一間客房?jī)叭蛔兂梢婚g標(biāo)準(zhǔn)的“經(jīng)理室”。同時(shí)、還應(yīng)當(dāng)增加新的
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