市場營銷學(xué)理論分析(存儲版)
【正文】 就缺乏一種溝通，或者說兩者缺乏一種適應(yīng)性，因此包裝要符合消費者對產(chǎn)品本身價值的認定。4市場擴張和競爭的目標(biāo)： 保健品市場很容易進入，稍加宣傳就可進入，但是根據(jù)經(jīng)濟學(xué)理論，很容易進入的市場也是很容易退出的市場。 。這個核心利益可以從提高身體的素質(zhì)來表示從在生命的延續(xù)的角度來提高。（1） 保健品的價格不應(yīng)當(dāng)是低價，它必須是合理的價格，所謂合理的價格相對成本而言可能是比較高的價格。女性在購買的時候的心理活動與男性是不一樣的，買東西女性所耗的時間一般要大于男性。如昂立翻譯成英文是ONLY，他的廣告語是“清除體內(nèi)垃圾”，任何人都聽的懂，特別是中國人，中醫(yī)理論中“痛則不痛，痛則不通”，很容易理解，又來個先入為主，唯一的（ONLY），所以很容易傳播。 通過以上四個方面的努力可以使保健品市場有一個更大的發(fā)展。 偏好是可以培育的，營銷上叫做消費者的培育。機器設(shè)備是否過度使用或有部分閑置的現(xiàn)象。 消費者的購買力可以從工資性總收入，可支配的收入 任意可支配收入（企業(yè)所關(guān)心的）這三個層面來認識。（3） 競爭定位：利用三種優(yōu)勢：A總成本的優(yōu)勢B差異性的優(yōu)勢C聚焦的優(yōu)勢（就是把這個行業(yè) 這個領(lǐng)域做精做細）（4） 競爭地位的選擇：任何競爭地位的選擇都是與企業(yè)的目標(biāo)有關(guān)的，一般有以下幾個地位。（2） 解決企業(yè)的目標(biāo)體系。（2） 時間分度：一種戰(zhàn)略總是有一個總目標(biāo)，總目標(biāo)是由分目標(biāo)構(gòu)成的，分目標(biāo)的支撐點就是分階段的營銷戰(zhàn)略，也就是說，要達到總目標(biāo)，整個營銷戰(zhàn)略是分階來實施的。地理環(huán)境與資源的流向 購買力的流向 人口的數(shù)量有直接的關(guān)系。達到這個基本任務(wù)，我們就要設(shè)定若干個目標(biāo)，形成一個目標(biāo)體系，為實現(xiàn)企業(yè)根本任務(wù)和目標(biāo)而設(shè)計的營銷行為的綱領(lǐng)性方案。對一個企業(yè)來說，選擇一個目標(biāo)市場是企業(yè)的基礎(chǔ)，有了市場才有定位。否則我們只是停留在營銷的初級階段。（4） 技術(shù)性消費約束轉(zhuǎn)化為觀念性消費約束 小富既安的投資觀，量入為出的支配觀，勤儉持家的理財觀，寧貧求安的財富觀，和諧平衡的環(huán)境觀。 企業(yè)生存手段：（1）如何運用網(wǎng)絡(luò)； （2）如何在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)下考慮企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)3． 理性顧客的特征，強有力的顧客。人的思維首先轉(zhuǎn)化為機器語言，然后通過機器去完善人的思維。 （5）有效率的溝通。知識營銷應(yīng)該還包括以下幾個因素：（1） 知識營銷一定是一個創(chuàng)新的過程（毀滅中的新生）；（2） 知識營銷追求的不是差異性的市場。就是企業(yè) 為了追求顧客長期的生涯價值，考慮其生存空間和發(fā)展空間。載體：關(guān)系營銷——建立在顧客資料，數(shù)據(jù)管理的基礎(chǔ)上的一種營銷行為， 其目的是為了解決顧客長期生涯價值對企業(yè)獲利的領(lǐng)域。它將它的知識營銷定位于產(chǎn)品的功能介紹上。在產(chǎn)品單一的前提下，可以比較多的吸引消費者；但一旦產(chǎn)生比較多的競爭對手的情況之下，向消費者提供一個什么樣的概念，這是作為一個企業(yè)應(yīng)該要尋求的東西。人文化的基礎(chǔ)就是人機對話為主流的溝通方式的客觀存在。IT產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展對技術(shù)的應(yīng)用帶來了很大的空間。（3） 消費者收入既消費轉(zhuǎn)化為貨幣積累消費。當(dāng)然我們在考慮購買的方便的同時還要考慮消費的方便。3． 目標(biāo)市場的確定：目標(biāo)市場本身有一個重定位的特點。健康可以通過幾種形式：如 鍛煉 藥品保健品等，保健品在健康活動中所采取的是預(yù)防的方式，所以我們現(xiàn)在單一產(chǎn)品的條件之下，我們所設(shè)定的一個基本任務(wù)可能是預(yù)防人們生病，也就是說，通過預(yù)防來實現(xiàn)提高人們健康水平的要求。2． 環(huán)境因素：地理環(huán)境 人文生態(tài)環(huán)境 科技環(huán)境 自然環(huán)境（1） 地理環(huán)境：決定企業(yè)行為的成本，也決定了企業(yè)行為的范圍。廣告戰(zhàn)略的基本要求是引起人們潛在的需要，廣告的基本目標(biāo)是不停地進行一種灌輸。C企業(yè)方針：就是企業(yè)運轉(zhuǎn)的原則。3． 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略要考慮四個要素：（1） 競爭對手的分析： A競爭對手的目標(biāo) B競爭對手的績效 C競爭對手的策略 D競爭對手的優(yōu)勢和劣勢（在所有的優(yōu)勢中成本優(yōu)勢是最基本的） E競爭對手的成本結(jié)構(gòu)（2） 產(chǎn)品特征分析：如果對產(chǎn)品特性不了解就很難制定銷售制度。2． 經(jīng)濟分析：分析經(jīng)濟的總體水平，經(jīng)濟的總體水平?jīng)Q定消費者的購買力。（9） 促銷與包裝的效率與效能（10） 售后服務(wù)的效率與效能（11） 營銷政策評估的效率與效能2． 生產(chǎn)與作業(yè)方面（1） 原料成本（2） 原料來源（3） 存貨控制制度之效率與效能（4） 設(shè)備的效率與效能：生產(chǎn)力如何？在目前的市場需求情況下。睡眠好了，身體就好了，這種本質(zhì)的認識恐怕上不去，偏好決定了消費者收入的投向，所以腦白金僅僅定位與睡眠市場上是不足取的。4． 改變消
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1