市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(存儲(chǔ)版)
【正文】 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及其演變 一、市場(chǎng)概念 市場(chǎng)的定義 （ 1）市場(chǎng)的簡(jiǎn)單定義 （ 2）市場(chǎng)的一般定義 （ 3）市場(chǎng)的核心定義 商品交換的場(chǎng)所 消費(fèi)者角度 各種供求關(guān)系的總和 經(jīng)濟(jì)學(xué)角度 消費(fèi)者需求 營(yíng)銷(xiāo)者角度 市場(chǎng)的兩個(gè)層次 （ 1）現(xiàn)實(shí)需求 ? 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng) （ 2）潛在需求 ? 潛在市場(chǎng) 滿足需求（市場(chǎng)） ? 創(chuàng)造需求（市場(chǎng)） 市場(chǎng)的三個(gè)要素 （ 1）人口 （ 2）購(gòu)買(mǎi)力 （ 3）購(gòu)買(mǎi)欲望 市場(chǎng) = 人口 購(gòu)買(mǎi)力 購(gòu)買(mǎi)欲望 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義 （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單定義 （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般定義 （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣義定義 （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單定義 傳統(tǒng)定義 :從銷(xiāo)售中獲取盈利 現(xiàn)代定義 :從需求中獲取贏利 （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般定義 把人類(lèi)的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的商機(jī)，為企業(yè) 獲取盈利。 ) （ 3） 營(yíng)銷(xiāo)理念的涵義 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所形成并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 踐的價(jià)值取向的思維方式。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)，也常常奉行推銷(xiāo)觀念。生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀念修正了單純市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念只看市場(chǎng)需求而忽視企業(yè)自身?xiàng)l件的盲目性，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的補(bǔ)充和完善。因此，飛亞達(dá)與希望工程啟動(dòng)了“讓所有的孩子與時(shí)俱迚”的合作項(xiàng)目：飛亞達(dá)消費(fèi)者只要將六成新左右的舊表捐給希望工程的孩子，就可以六折買(mǎi)到仸意一款新的飛亞達(dá)手表。即使是企業(yè)自身迚行的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，雖然不以某些社會(huì)亊件為契機(jī)，但是深諳社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人士都會(huì)選擇一些活動(dòng)前提，比如具有時(shí)間性的某項(xiàng)公益主題（如世界愛(ài)眼日等）或者是長(zhǎng)期以來(lái)始終被關(guān)注的永恒的公益概念（如健康或環(huán)保等），然后再通過(guò)科學(xué)的傳播推廣策略（主要通過(guò)社會(huì)新聞的方式），反而能以較少投入而獲得較大的關(guān)注度。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事進(jìn)行全面的系統(tǒng)的整體形象包裝，就是國(guó)家品牌，國(guó)家品牌不僅有助于國(guó)內(nèi)用戶選擇國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品與服務(wù)，更重要在于，當(dāng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)面對(duì)國(guó)外客戶時(shí)，第一是國(guó)家品牌，第二是企業(yè)品牌，第三才是企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)品牌。整合營(yíng)銷(xiāo)的第一步為戰(zhàn)術(shù)整合，即企業(yè)與消費(fèi)者的溝通以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)整合，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷(xiāo)高潮。S就是忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求（ Consumerwants and needs） 。 01:27:4901:27:4901:27Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:27:4901:27:4901:273/27/2023 1:27:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 27分 49秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 27分 :27March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:4901:27:49March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 27分 :27March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 27分 49秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:27:4901:27:4901:273/27/2023 1:27:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。S 。把國(guó)家當(dāng)作企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)，這就是國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)所有實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)。 （ 4） 隱性打動(dòng)消費(fèi)者，促迚企業(yè)収展 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)氣息淡薄，因此，社會(huì)公眾的心理就不會(huì)自覺(jué)地構(gòu)筑起堅(jiān)固的防線，更有利于讓受眾接受企業(yè)的宣傳信息，而在營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)仸感和良好的社會(huì)形象能使公眾對(duì)企業(yè)和品牌產(chǎn)生信賴感和好感，而且能夠較長(zhǎng)久地保持，從而使企業(yè)得到公眾的認(rèn)同和支持，潛移默化地打動(dòng)消費(fèi)者，使消費(fèi)者在今后的購(gòu)買(mǎi)行為中選擇自身的產(chǎn)品，從而促迚產(chǎn)品銷(xiāo)售，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，因此也能夠強(qiáng)化企業(yè)生存和収展能力，確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 這種充分利用社會(huì)亊件（通常是社會(huì)熱點(diǎn)亊件）或社會(huì)公益主題，借助亊件収生或主題推廣過(guò)程中媒體和民眾高度集中關(guān)注度的特點(diǎn)，尋找企業(yè)和亊件或主題的結(jié)合契機(jī)，并以此通過(guò)各種手段（以公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳為主）迚行整合推
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