市場營銷學(xué)案例分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-05-03 12:34本頁面
【正文】 售公司，而且是世界上經(jīng)營最好、管理最成功的公司之一。他自信世界上所有的廠商都會蜂擁而至，坐等在家中也會有人踏出一條通向他家的路來。這種汽車采用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、材料和工藝技術(shù)，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動裝置。比如用廉價(jià)原料玉米制成液化氣，利用太陽能和風(fēng)能，或采用可使用多種能源的機(jī)器以提高燃料的利用率等等。這項(xiàng)軟件服務(wù)為商務(wù)旅行者提供了大量合作機(jī)會和洽談線索，大受他們的歡迎。他們立即與—上海旅游學(xué)會合作，開辦了上海第一個商務(wù)信息電腦庫，分門別類地儲存上海的主要經(jīng)濟(jì)信息和各類機(jī)構(gòu)的“花名冊”。除了巧妙的客房設(shè)計(jì)外，海港賓館的決策者還廣泛調(diào)查客人的其它要求?！靶湔滟e館”的決策者正是根據(jù)自己目標(biāo)市場消費(fèi)者——商務(wù)旅游者的需要。如果服務(wù)對象是商務(wù)旅游者，那么對這些生意人，你就得增加會客室、接待室、小型會議室、寫字間等公共活動場所。并且，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)性旅游更是來勢洶洶。 市場細(xì)分的內(nèi)容之一就是根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，投其所好。對生意人來說，既不需要多付房租，又不落身價(jià)，花了標(biāo)準(zhǔn)房的錢，派了“套房39。生意如此興隆，奧妙何在? 夜晚，走進(jìn)海港賓館的客房，兩張席夢思占據(jù)著客房的主要位置，與一般的賓館一樣，看不出有什么特別之處。在大飯店、高檔賓館林立的上海，經(jīng)理們大多為住客率低而犯愁。分析與思考：1． 分析Y公司取得成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。得益于成功的目標(biāo)市場策略，Y公司產(chǎn)品由兩個品種發(fā)展到十大系列80多個品種，市場占有率由90年10%上升到30%以上， 1995年成為“全國首家配方奶粉產(chǎn)量超萬噸企業(yè)”。目前正在研制開發(fā)的還有干酪，干酪素及各種花色發(fā)酵乳和適應(yīng)消費(fèi)者不同需要的其他奶粉。為適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在資金充裕，積累增加，經(jīng)營規(guī)模日益壯大的情況下，增強(qiáng)技術(shù)力量，成立奶品技術(shù)研究所，不斷以市場需求為導(dǎo)向，研制開發(fā)新產(chǎn)品，90年代初期，針對期嬰兒成長需要研制出較大嬰兒奶粉，為周歲以上兒童研制成助長奶粉，為學(xué)齡前兒童健康成長研制出小博士奶粉，根據(jù)中小學(xué)生奶粉，以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉，降糖降壓奶粉等。在全國率先研制開發(fā)了營養(yǎng)成分接近母乳的母乳化奶粉。就這樣，“小白兔”名聲大振，每年銷售3000多萬支，獨(dú)占全國兒童牙膏銷量2／3以上，連續(xù)7年被各大商場推薦為“全國最受歡迎的輕工產(chǎn)品”，最近，他們又針對不會刷牙的兒童推出了“小白免”兒童漱口水，向幼童們獻(xiàn)出了一片愛心。杭州牙膏廠斷然買下中央電視臺“小喇叭”節(jié)目全年廣告，“小白兔吃蘿卜”的電視廣告樂得小朋友合不攏嘴。但要孩子們養(yǎng)成愛刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂。經(jīng)過一番市場確分，市場潛力顯示出來了。他算了一筆帳，全國11億人口就有3億多兒童。而外地同行的廣告牌在杭州大街小巷舉目可見，真可謂“兵臨城下”。分析與思考：1． X公司采取的營銷戰(zhàn)略的基本特色是什么？2． 該公司的做法對我國相關(guān)企業(yè)有什么啟示？3． 案例2：“小白免”牙膏挺進(jìn)市場 牙膏是日用消費(fèi)品，按理在中國應(yīng)當(dāng)有廣闊的市場。原先泡沫箱只是供裝運(yùn)海產(chǎn)品用，由于其售價(jià)低廉使得日本和韓國緬甸的電器生產(chǎn)商也紛紛轉(zhuǎn)向他訂購 ，用于包裝電器。由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每個箱市場售價(jià)是13元人民幣，卻還能保持較高利潤。X公司為了能確保自己的泡沫箱在緬甸市場獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報(bào)紙和電視上大做銷售產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市
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