市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析報(bào)告(更新版)
【正文】 外運(yùn)輸，從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)煤和焦炭會(huì)加大生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如果列出答案，就達(dá)不到練習(xí)的目的了。應(yīng)該說(shuō)明兩點(diǎn)：1．同一個(gè)案例可以從不同的角度提出問(wèn)題，因而不提供標(biāo)準(zhǔn)答案。 看上去生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了。工廠1995年元月27日正式投產(chǎn)后，僅半年就收回成本。而兒童中患齲齒者更是十之七八。分析與思考：1．小白兔牙膏廠是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？2．小白兔牙膏的促銷(xiāo)方式是否有效？為什么？案例3：案例： Y公司成功的業(yè)績(jī)20世紀(jì)80年代中期，Y公司領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，派出干部職工，赴全國(guó)各地，搜集信息，了解需求，在充分調(diào)研與分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，果斷停止了市場(chǎng)蕭條的煉乳，維奶粉，麥乳精的生產(chǎn)，壓縮了銷(xiāo)售不暢，市場(chǎng)趨于飽和的全脂奶粉的產(chǎn)量，我國(guó)嬰幼兒母乳喂養(yǎng)率降低，營(yíng)養(yǎng)成分不盡合理，消化不良的狀況。自1993年以來(lái)配方奶粉的產(chǎn)量，質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)五年居全國(guó)同行業(yè)第一位。的用場(chǎng)。別出心裁地設(shè)計(jì)了客房的接待室兩用間，既為客人節(jié)省了開(kāi)支，又提高了自身的經(jīng)濟(jì)效益。有位發(fā)明家研制了一種同時(shí)兼?zhèn)渖鲜鋈N特點(diǎn)的小汽車(chē)：（1）他將汽車(chē)油箱改為一個(gè)高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機(jī)物如雜草等隨時(shí)轉(zhuǎn)化成燃料；（2）汽車(chē)棚頂上裝有太陽(yáng)能電池板，當(dāng)甲烷用盡時(shí)可由電池驅(qū)動(dòng)，而在平時(shí)電池板能給蓄電池充電；（3）另外車(chē)上還裝有一對(duì)風(fēng)翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。公司的員工，無(wú)論是第一線的銷(xiāo)售人員、維修人員，還是內(nèi)部的接待人員、秘書(shū)、財(cái)務(wù)人員,或者是生產(chǎn)崗位上的工人、工程師等，都要求時(shí)時(shí)事事把顧客利益、把為用戶(hù)服務(wù)放在第一位。IBM反對(duì)以各種方式向用戶(hù)提供過(guò)分昂貴或不適合用戶(hù)用途的產(chǎn)品，即使用戶(hù)提出要購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品，如果經(jīng)IBM調(diào)查確認(rèn)這些產(chǎn)品不適合用戶(hù)的要求，它也會(huì)冒著喪失生意的危險(xiǎn)向用戶(hù)提出建議，勸其購(gòu)買(mǎi)更適合的產(chǎn)品。所以，有些廣家表示，自己購(gòu)買(mǎi)IBM的產(chǎn)品，并不是因?yàn)槠洚a(chǎn)品性能最為優(yōu)越，或在價(jià)格上特別適宜，而其IBM良好的宮后服務(wù)和對(duì)用戶(hù)的負(fù)責(zé)精神。自l 991年l0月上市，其知名度迅速上升，銷(xiāo)售量大大提高。于是，在包裝上選定1000cc大杯裝，其內(nèi)容物足以提供一頓飽餐。每桶新臺(tái)幣25元，快速區(qū)隔了大餐與低價(jià)速食面、在同容量的競(jìng)爭(zhēng)品牌中，它又具有極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合目標(biāo)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)算盤(pán)。替阿Q造勢(shì)，獲得了積極的影響，收到來(lái)函2400多封。分析與思考：1． 阿Q桶面的成功主要是應(yīng)用了什么營(yíng)銷(xiāo)原理？從營(yíng)銷(xiāo)組合角度看，阿Q桶面是怎樣運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略的？案例8：休布雷公司的定價(jià)策略休布雷公司在美國(guó)伏持加酒的市場(chǎng)中，屬于營(yíng)銷(xiāo)出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒的市場(chǎng)占有率中達(dá)23％。分析與思考：？ 2．休布雷公司定價(jià)會(huì)使其目標(biāo)市場(chǎng)策略發(fā)生變化嗎？ 20045
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