市場(chǎng)營銷學(xué)案例分析報(bào)告-展示頁
2025-05-06 12:34本頁面
【正文】 后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場(chǎng)，他又不惜血本大幅度降低，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，迫使國外商家望而卻步。他使用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)且供應(yīng)充足的米糠替代。拿生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱來說吧，需要工業(yè)用鍋爐，煤和焦炭等材料，而這些緬甸均無法提供，鍋爐沉重不便從國外運(yùn)輸，從國外購買煤和焦炭會(huì)加大生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)聚乙烯泡沫箱在中國的售價(jià)是13~14元人民幣，而在緬甸仰光的價(jià)格卻高達(dá)約80元人民幣。X公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，仰光市場(chǎng)上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國 ，新加坡和臺(tái)灣。案例1：X公司的營銷戰(zhàn)略X公司以產(chǎn)品本土化的優(yōu)勢(shì)來開發(fā)海外市場(chǎng)才能使企業(yè)最富有競(jìng)爭(zhēng)力。如果列出答案，就達(dá)不到練習(xí)的目的了。這里特精選一些案例，供教師參考和學(xué)員練習(xí)。19 / 20《市場(chǎng)營銷學(xué)》案例集錦市場(chǎng)營銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，在國外及MBA等教學(xué)中通常以案例教學(xué)為主，通過案例分析使學(xué)生掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力。同時(shí)，案例教學(xué)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，鍛煉分析問題的能力。應(yīng)該說明兩點(diǎn)：1．同一個(gè)案例可以從不同的角度提出問題，因而不提供標(biāo)準(zhǔn)答案。2．案例來源于不同的教科書、網(wǎng)站及其他參考資料，這里恕不一一注明出處。X公司是一家由集體籌資組建的民營小企業(yè)，1994年到緬甸考察投資項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后，每年需要從國外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱。由于泡沫箱體大占空間，運(yùn)輸成本很大。 看上去生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了。沒有鍋爐，X公司找來英國20世紀(jì)年代殖民統(tǒng)治時(shí)期留下的確舊火車頭替代；沒有煤和電力。 企業(yè)在海外尋找發(fā)展空間，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比國內(nèi)更加殘酷。X公司善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動(dòng)成本底的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐木o俏商品項(xiàng)目投資，只用了107萬元人民幣和兩個(gè)半月時(shí)間建廠。工廠1995年元月27日正式投產(chǎn)后，僅半年就收回成本。最近，X公司既投資泡沫，又辦起了紙箱廠，此外，他還根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后的250萬元人民幣在緬甸辦起了一個(gè)烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又辦起了一個(gè)魚粉廠?？墒钱?dāng)杭州牙膏廠陳廠長走馬上任時(shí)，全國牙膏庫存7億多支，他們廠也積壓了2000多萬支。 在這種情況下，陳廠長把敏銳的目光投向了兒童市場(chǎng)。而兒童中患齲齒者更是十之七八。如果采用國際防齲藥刑，配以國際流行的草莓香料生產(chǎn)，新一代“小白兔”兒童牙膏可謂是“投孩所好”。于是。每逢開學(xué)前，“小白兔”包書皮送到了小學(xué)生的手里，“六一”還被定為“小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢(shì)浩大的宣傳。分析與思考：1．小白兔牙膏廠是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？2．小白兔牙膏的促銷方式是否有效？為什么？案例3：案例： Y公司成功的業(yè)績20世紀(jì)80年代中期，Y公司領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，在企業(yè)經(jīng)營十分困難的情況下，派出干部職工，赴全國各地，搜集信息，了解需求，在充分調(diào)研與分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，果斷停止了市場(chǎng)蕭條的煉乳，維奶粉，麥乳精的生產(chǎn)，壓縮了銷售不暢，市場(chǎng)趨于飽和的全脂奶粉的產(chǎn)量，我國嬰幼兒母乳喂養(yǎng)率降低，營養(yǎng)成分不盡合理，消化不良的狀況。Y公司乳化奶粉的品
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