【正文】 0多個品種，市場占有率由90年10%上升到30%以上， 1995年成為“全國首家配方奶粉產(chǎn)量超萬噸企業(yè)”。他算了一筆帳，全國11億人口就有3億多兒童。一個聚乙烯泡沫箱在中國的售價是13~14元人民幣，而在緬甸仰光的價格卻高達(dá)約80元人民幣。2．案例來源于不同的教科書、網(wǎng)站及其他參考資料，這里恕不一一注明出處。最近，X公司既投資泡沫，又辦起了紙箱廠，此外，他還根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點，用盈利后的250萬元人民幣在緬甸辦起了一個烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又辦起了一個魚粉廠。Y公司乳化奶粉的品牌因其獨創(chuàng)性在消費者心目中享有很高的知名度，銷售連續(xù)十年供不應(yīng)求。就說旅游者吧，有身背行囊走天下的學(xué)生仔，也有洞房花燭夜的蜜月夫妻，還有老來相伴的華發(fā)翁偶等。 這位發(fā)明家認(rèn)定這是一個成功的創(chuàng)造，因此便回到老家——墨西哥的一處深山里。 IBM公司認(rèn)為，把產(chǎn)品銷售出去．安裝好僅僅是服務(wù)的開始。并獲得1992年行銷傳播卓越獎。一次解決，平衡了目標(biāo)對象夢想與現(xiàn)實的小沖突。 按照慣例，休布雷公司面前有三條對策可用： 第一．降低1美元，以保住市場占有率。甚至對零售商也給予新口味試吃獎勵，增加進(jìn)貨意愿。合理的價格則是刺激購買的利器。案例7：阿Q捅面的定位策略 在臺灣，對年輕的學(xué)生族而言，尤其是男孩子，正處在精力旺盛、體力消耗大，因而飯量也大的階段?！边@就是說，IBM與用戶打交道，不單純?yōu)榱送其N產(chǎn)品，而是要替用戶排憂解難。 分析與思考：1．“袖珍賓館”的成功運(yùn)用了營銷學(xué)中的那些原理？ 2．假定你是一個中小賓館的經(jīng)理，得到了什么啟示？分析與思考：1．“袖珍賓館”的成功運(yùn)用了營銷學(xué)中的那些原理？ 2．假定你是一個中小賓館的經(jīng)理，得到了什么啟示？案例5：奇妙的節(jié)能小汽車無人問津 能源危機(jī)引起了各種各樣嚴(yán)肅而又有趣的發(fā)明，這些發(fā)明都是為了節(jié)省礦物燃料或開辟新的能源?？墒?，當(dāng)你清晨起床后，輕輕按一下機(jī)關(guān)，床就會緩緩翹起翻嵌進(jìn)暗門里，這時，你才會驚訝地發(fā)現(xiàn)，一間客房儼然變成一間標(biāo)準(zhǔn)的“經(jīng)理室”。每逢開學(xué)前，“小白兔”包書皮送到了小學(xué)生的手里，“六一”還被定為“小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢浩大的宣傳。X公司善于利用緬甸電費便宜、水近乎免費、勞動成本底的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐木o俏商品項目投資，只用了107萬元人民幣和兩個半月時間建廠。同時，案例教學(xué)也有利于師生互動，啟發(fā)思維，鍛煉分析問題的能力。他使用當(dāng)?shù)亓畠r且供應(yīng)充足的米糠替代。但要孩子們養(yǎng)成愛刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂。在大飯店、高檔賓館林立的上海，經(jīng)理們大多為住客率低而犯愁。他們立即與—上海旅游學(xué)會合作，開辦了上海第一個商務(wù)信息電腦庫，分門別類地儲存上海的主要經(jīng)濟(jì)信息和各類機(jī)構(gòu)的“花名冊”。這樣，必然會影響公司的信譽(yù)，失去用戶。而要建立長期的伙伴關(guān)系，就必須對用戶高度負(fù)責(zé)和尊重，而且要一視同仁，不能對新用戶殷勤倍至，而對老用戶則逐漸冷漠，老用戶是IEM的基本主顧，是公司的基礎(chǔ)，而新用戶是花大筆投資才建立起關(guān)系的，兩者均不可失。而“阿Q”之名，并非僅訴求面條的香Q順口、好念易記。為使上市初期的試購率能提高，寄了折價券給目標(biāo)消費者。 由此看來，不論休布雷采取上述哪種策略，都很被動，似乎將是輸定了。在周邊的配合上。這群年輕的消費者