市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-12 12:34 本頁(yè)面
【正文】 兒童牙膏可謂是“投孩所好”。但要孩子們養(yǎng)成愛(ài)刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂(lè)。于是。杭州牙膏廠斷然買(mǎi)下中央電視臺(tái)“小喇叭”節(jié)目全年廣告，“小白兔吃蘿卜”的電視廣告樂(lè)得小朋友合不攏嘴。每逢開(kāi)學(xué)前，“小白兔”包書(shū)皮送到了小學(xué)生的手里，“六一”還被定為“小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢(shì)浩大的宣傳。就這樣，“小白兔”名聲大振，每年銷(xiāo)售3000多萬(wàn)支，獨(dú)占全國(guó)兒童牙膏銷(xiāo)量2／3以上，連續(xù)7年被各大商場(chǎng)推薦為“全國(guó)最受歡迎的輕工產(chǎn)品”，最近，他們又針對(duì)不會(huì)刷牙的兒童推出了“小白免”兒童漱口水，向幼童們獻(xiàn)出了一片愛(ài)心。分析與思考：1．小白兔牙膏廠是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？2．小白兔牙膏的促銷(xiāo)方式是否有效？為什么？案例3：案例： Y公司成功的業(yè)績(jī)20世紀(jì)80年代中期，Y公司領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，派出干部職工，赴全國(guó)各地，搜集信息，了解需求，在充分調(diào)研與分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，果斷停止了市場(chǎng)蕭條的煉乳，維奶粉，麥乳精的生產(chǎn)，壓縮了銷(xiāo)售不暢，市場(chǎng)趨于飽和的全脂奶粉的產(chǎn)量，我國(guó)嬰幼兒母乳喂養(yǎng)率降低，營(yíng)養(yǎng)成分不盡合理，消化不良的狀況。在全國(guó)率先研制開(kāi)發(fā)了營(yíng)養(yǎng)成分接近母乳的母乳化奶粉。Y公司乳化奶粉的品牌因其獨(dú)創(chuàng)性在消費(fèi)者心目中享有很高的知名度，銷(xiāo)售連續(xù)十年供不應(yīng)求。為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在資金充裕，積累增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益壯大的情況下，增強(qiáng)技術(shù)力量，成立奶品技術(shù)研究所，不斷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，90年代初期，針對(duì)期嬰兒成長(zhǎng)需要研制出較大嬰兒奶粉，為周歲以上兒童研制成助長(zhǎng)奶粉，為學(xué)齡前兒童健康成長(zhǎng)研制出小博士奶粉，根據(jù)中小學(xué)生奶粉，以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉，降糖降壓奶粉等。1997年開(kāi)發(fā)出了具有延緩衰老作用的活力奶粉以及針對(duì)心血管病人和高血脂病人研制的降血脂奶粉，現(xiàn)在進(jìn)行的“生物工程技術(shù)新型乳制品”項(xiàng)目已列入國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)性試驗(yàn)項(xiàng)目。目前正在研制開(kāi)發(fā)的還有干酪，干酪素及各種花色發(fā)酵乳和適應(yīng)消費(fèi)者不同需要的其他奶粉。Y公司始終堅(jiān)持挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低生產(chǎn)成本，面向廣大工薪收入階層，提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，其系列奶粉較好地滿足了人們一生不同階段及特殊人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健的需要。得益于成功的目標(biāo)市場(chǎng)策略，Y公司產(chǎn)品由兩個(gè)品種發(fā)展到十大系列80多個(gè)品種，市場(chǎng)占有率由90年10%上升到30%以上， 1995年成為“全國(guó)首家配方奶粉產(chǎn)量超萬(wàn)噸企業(yè)”。自1993年以來(lái)配方奶粉的產(chǎn)量，質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)五年居全國(guó)同行業(yè)第一位。分析與思考：1． 分析Y公司取得成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。2． 你認(rèn)為該應(yīng)采取什么競(jìng)爭(zhēng)策略？案例4：“袖珍賓館”的競(jìng)爭(zhēng)策略上海南京西路，有座“袖珍賓館” ——海港賓館。在大飯店、高檔賓館林立的上海，經(jīng)理們大多為住客率低而犯愁?？稍谶@里，卻常常出現(xiàn)10多批客人等在大廳中，搶住剛剛退出的客房的情形。生意如此興隆，奧妙何在? 夜晚，走進(jìn)海港賓館的客房，兩張席夢(mèng)思占據(jù)著客房的主要位置，與一般的賓館一樣，看不出有什么特別之處。可是，當(dāng)你清晨起床后，輕輕按一下機(jī)關(guān)，床就會(huì)緩緩翹起翻嵌進(jìn)暗門(mén)里，這時(shí)，你才會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，一間客房?jī)叭蛔兂梢婚g標(biāo)準(zhǔn)的“經(jīng)理室”。對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，既不需要多付房租，又不落身價(jià)，花了標(biāo)準(zhǔn)房的
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