市場營銷學(xué)案例分析報(bào)告-wenkub
2023-05-12 12:34:43 本頁面
【正文】 白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢浩大的宣傳。如果采用國際防齲藥刑，配以國際流行的草莓香料生產(chǎn)，新一代“小白兔”兒童牙膏可謂是“投孩所好”。 在這種情況下，陳廠長把敏銳的目光投向了兒童市場。最近，X公司既投資泡沫，又辦起了紙箱廠，此外，他還根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后的250萬元人民幣在緬甸辦起了一個(gè)烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又辦起了一個(gè)魚粉廠。X公司善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動(dòng)成本底的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐木o俏商品項(xiàng)目投資，只用了107萬元人民幣和兩個(gè)半月時(shí)間建廠。沒有鍋爐，X公司找來英國20世紀(jì)年代殖民統(tǒng)治時(shí)期留下的確舊火車頭替代；沒有煤和電力。由于泡沫箱體大占空間，運(yùn)輸成本很大。2．案例來源于不同的教科書、網(wǎng)站及其他參考資料，這里恕不一一注明出處。同時(shí)，案例教學(xué)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，鍛煉分析問題的能力。這里特精選一些案例，供教師參考和學(xué)員練習(xí)。案例1：X公司的營銷戰(zhàn)略X公司以產(chǎn)品本土化的優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力。一個(gè)聚乙烯泡沫箱在中國的售價(jià)是13~14元人民幣，而在緬甸仰光的價(jià)格卻高達(dá)約80元人民幣。他使用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)且供應(yīng)充足的米糠替代。由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每個(gè)箱市場售價(jià)是13元人民幣，卻還能保持較高利潤。分析與思考：1． X公司采取的營銷戰(zhàn)略的基本特色是什么？2． 該公司的做法對(duì)我國相關(guān)企業(yè)有什么啟示？3． 案例2：“小白免”牙膏挺進(jìn)市場 牙膏是日用消費(fèi)品，按理在中國應(yīng)當(dāng)有廣闊的市場。他算了一筆帳，全國11億人口就有3億多兒童。但要孩子們養(yǎng)成愛刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂。就這樣，“小白兔”名聲大振，每年銷售3000多萬支，獨(dú)占全國兒童牙膏銷量2／3以上，連續(xù)7年被各大商場推薦為“全國最受歡迎的輕工產(chǎn)品”，最近，他們又針對(duì)不會(huì)刷牙的兒童推出了“小白免”兒童漱口水，向幼童們獻(xiàn)出了一片愛心。為適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在資金充裕，積累增加，經(jīng)營規(guī)模日益壯大的情況下，增強(qiáng)技術(shù)力量，成立奶品技術(shù)研究所，不斷以市場需求為導(dǎo)向，研制開發(fā)新產(chǎn)品，90年代初期，針對(duì)期嬰兒成長需要研制出較大嬰兒奶粉，為周歲以上兒童研制成助長奶粉，為學(xué)齡前兒童健康成長研制出小博士奶粉，根據(jù)中小學(xué)生奶粉，以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉，降糖降壓奶粉等。得益于成功的目標(biāo)市場策略，Y公司產(chǎn)品由兩個(gè)品種發(fā)展到十大系列80多個(gè)品種，市場占有率由90年10%上升到30%以上， 1995年成為“全國首家配方奶粉產(chǎn)量超萬噸企業(yè)”。在大飯店、高檔賓館林立的上海，經(jīng)理們大多為住客率低而犯愁。對(duì)生意人來說，既不需要多付房租，又不落身價(jià)，花了標(biāo)準(zhǔn)房的錢，派了“套房39。并且，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)性旅游更是來勢洶洶?！靶湔滟e館”的決策者正是根據(jù)自己目標(biāo)市場消費(fèi)者——商務(wù)旅游者的需要。他們立即與—上海旅游學(xué)會(huì)合作，開辦了上海第一個(gè)商務(wù)信息電腦庫，分門別類地儲(chǔ)存上海的主要經(jīng)濟(jì)信息和各類機(jī)構(gòu)的“花名冊”。比如用廉價(jià)原料玉米制成液化氣，利用太陽能和風(fēng)能，或采用可使用多種能源的機(jī)器以提高燃料的利用率等等。他自信世界上所有的廠商都會(huì)蜂擁而至，坐等在家中也會(huì)有人踏出一條通向他家的路來。 IBM公司的口號(hào)是：“—切為了銷售”、“一切為了用戶”、“人人參與銷售”，“人人參與服務(wù)”。這樣，必然會(huì)影響公司的信譽(yù)，失去用戶。他們堅(jiān)持做到深入了解用戶的問題相需要，由各方面的
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