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正文內(nèi)容

家居市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 如 6 月份位于房山區(qū)和密云縣的兩個(gè)價(jià)位在 4000 多一平方米的普通住宅項(xiàng)目銷售情況非常一般。 “我們要關(guān)注蔓延和推進(jìn)的過程。而今年只城內(nèi)房?jī)r(jià)上漲表明,房?jī)r(jià)是受到外圍因素的影響,處于保值和抵御通脹預(yù)期的考慮。由于限制戶型和面積的 70/90 政策 2020 年才出臺(tái),庫(kù)存現(xiàn)房很大部分都是 90 至 140 之間的戶型。 中國(guó)房?jī)r(jià)結(jié)束連續(xù)六個(gè)月同比負(fù)增長(zhǎng) 2020 年 07 月 11 日 01:29 中國(guó)新聞網(wǎng) 俞嵐 我要評(píng)論 (0) 中新社北京七月十日電 (記者 俞嵐 )中國(guó)房?jī)r(jià)結(jié)束了連續(xù)六個(gè)月的同比負(fù)增長(zhǎng)。高檔商品房受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較大,上個(gè)月其銷售價(jià)格同比降幅達(dá)到百分之三。而降、降、降 …… 樓價(jià)降聲 聲聲入耳。 現(xiàn)在有一些對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)悲觀的家伙(這個(gè)論壇就有一大批),一口咬定中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)急劇惡化,有錢也不敢亂花,放銀行又怕通貨膨脹,正在到處找尋投資的渠道 ,很不幸的是,從古至今、從國(guó)內(nèi)到國(guó)外,房子恰恰是首選,古代有錢人家升官發(fā)財(cái)之后,第一件事不就是買房置地么?這些人的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望不容小覷,并且只要是做長(zhǎng)期,還真的不可能虧本。 最后,我要糾正一個(gè)最大的誤區(qū),很多人認(rèn)為原來房?jī)r(jià) 2020,現(xiàn)在房?jī)r(jià) 4000,所以降價(jià)要降到原來 2020 元的時(shí)候,這是完全錯(cuò)誤的,如果本老人家沒記錯(cuò)的話,房?jī)r(jià) 2020在我們這個(gè)城市是在 2020 年,那個(gè)時(shí)候五花肉 5 元一斤,現(xiàn)在是 10 元,你能降回去嗎? 2020年大米 1 元一斤,現(xiàn)在 2 元一斤,你能降回去嗎?換句話說,中國(guó)執(zhí)行的一直是一個(gè)通貨膨脹的貨幣政策,而且這種通 貨膨脹不是溫和的通貨膨脹,而是酷烈的通貨膨脹,短短十年不到,至少是貶值一半,所以不要指望房?jī)r(jià)跌回原點(diǎn),差不多了就買吧,誰叫你生在中國(guó)? 。產(chǎn)業(yè)環(huán)境越是不好,產(chǎn)業(yè)資金越是是要找出路,出路在那里?現(xiàn)在低迷的房?jī)r(jià)就是最好的避風(fēng)港,如果郎教授所言不差,大筆產(chǎn)業(yè)資金在對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)絕望之后,必然會(huì)大量涌入房地產(chǎn),大量購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn),在這里向郎教授致敬,這點(diǎn)算是本老人家我剽竊,呵呵 普通百姓 拒買新房絕不會(huì)影響很大,房地產(chǎn)的主要銷售對(duì)象本來就不是普通老百姓,而是富人階層,有兩個(gè)操蛋的家伙,任志強(qiáng) (任志強(qiáng)博客 ,任志強(qiáng)新聞 ,任志強(qiáng)說吧 )(任志強(qiáng)博客 ,任志強(qiáng)新聞 ,任志強(qiáng)說吧 )和潘石屹 (潘石屹博客 ,潘石屹新聞 ,潘石屹說吧 )(潘石屹博客 ,潘石屹新聞 ,潘石屹說吧 ),不 過這兩個(gè)家伙話糙理不糙,大部分說的還都是實(shí)話,注意,我不管他們的良心是不是大大的壞了,而是說他們的話是不是實(shí)話!現(xiàn)在的房子已經(jīng)從一種生活必需品變成了富人攀比、投資的一種工具,主要的消費(fèi)群體也是針對(duì)于富人,只要富人愿意買房,老百姓再抵制也是毫無用處的。完 網(wǎng)友原創(chuàng): 09 房?jī)r(jià)仍會(huì)持續(xù)上漲 30%的十大理由 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 2020 年 02 月 05 日 09:31 焦點(diǎn)論壇 焦點(diǎn)論壇發(fā)帖賺積分換狐貍 太原熱銷經(jīng)典小戶型樓盤大匯總 觀察:春節(jié)后太原樓市旺季不旺 太原市春節(jié)后房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺 2020 年太原房?jī)r(jià)將理性回歸 太原樓市 2020 上半年開盤預(yù)告 昌盛雙喜城 ArtDeco 樣板房開放 昌盛雙喜城打造太原豪宅新地標(biāo) 三種裝修方式哪種適合你 訪新凱地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)霍麗峰 回首 2020 年全國(guó)樓市,有那么幾個(gè)詞總是不能繞開:拐點(diǎn)、低迷、救市、退房、斷供。 相較之下,新建住房?jī)r(jià)格回升相對(duì)溫和,環(huán)比上漲了百分之零點(diǎn)八,但同比仍下降了零點(diǎn)六個(gè)百分點(diǎn)。 虎杰投資顧問公司首席分析師張寅認(rèn)為,小戶型銷售旺 盛是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí),在小戶型基本消化之后,明年很有可能出現(xiàn)小戶型因缺乏供應(yīng)漲價(jià),大戶型降價(jià)的怪異現(xiàn)象。簡(jiǎn)單說,就是超大戶型和小戶型好賣,中等戶型滯銷。 在李文杰看來,此輪上漲和距離現(xiàn)在最近的 2020 年那次房?jī)r(jià)上漲有著很大的不同。 隱憂潛伏 這些差異也使得對(duì)于此輪房?jī)r(jià)的波動(dòng),不同人士認(rèn)識(shí)各異。 這就是今年房?jī)r(jià)波動(dòng)的另一個(gè)出人意料之處 ——區(qū)位差異。很明顯,他們是在等 15 號(hào)地競(jìng)拍的消息。謹(jǐn)慎的人士認(rèn)為,不排除今年第四季度出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回調(diào)。 位于北京通州的加州小鎮(zhèn)和七零九零項(xiàng)目仍舊門前冷落。和危機(jī)前相比 ,很多企業(yè)都沒有發(fā)生本質(zhì)性的變化。因?yàn)閷<液头治鰩焸円恢抡J(rèn)為中國(guó)的房地產(chǎn) 市場(chǎng)將會(huì)向好的方向發(fā)展 ,開發(fā)商們盲目樂觀 ,從而導(dǎo)致一些企業(yè)做出超越企業(yè)能力的事情。 申銀萬國(guó)明確提出 ,“2020 年房?jī)r(jià)上漲是一個(gè)必然。 首創(chuàng)置業(yè)()董事長(zhǎng)劉曉光對(duì)本報(bào)記者表示 ,按照目前的形勢(shì) ,將會(huì)在原有開工面積的基礎(chǔ)上增加 10%20%,并且表示下半年一定會(huì)買地。 較具代表意義的是深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)。 2020 年 10 月 29 日 ,富力股價(jià)曾一度跌至 元 ,而 2020 年 6 月 ,富力股價(jià)最高已上漲至超過 18 元。 ”鐘偉說。(完) 申銀萬國(guó) :2020 年房?jī)r(jià)上漲是一個(gè)必然 2020 年 07 月 03 日 06:46 來源: 我有話說 查看評(píng)論 (0) 好文我頂 (0) 開發(fā)商大批死亡的預(yù)言沒有實(shí)現(xiàn) ,經(jīng)歷了一輪調(diào)整后 ,開發(fā)商反而迎來了 “牛市 ”。會(huì)議提出了擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 、加快科技進(jìn)步和創(chuàng)新、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排、穩(wěn)定外需、推動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展、保障民生、推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域改革、維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定等九大舉措。如何確保經(jīng)濟(jì)在今后又好又快地發(fā)展、努力提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,這是在金融危機(jī)背景下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在出現(xiàn)向好勢(shì)頭后必須認(rèn)真回答的問題。適度寬松的貨幣政策實(shí)施以來,向市場(chǎng)提供了充裕的流動(dòng)性,今年上半年我國(guó)新增貸款超過7萬億元,有力地支撐了經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)。剛剛公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)7.1%,規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)7%,6月份增速更達(dá)到10.7%。在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期,這次會(huì)議明確宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向不改變,為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)定了調(diào),為今后經(jīng)濟(jì)工作指明了方向。 雙重大禮 獨(dú)家放送 剛剛享受過十年來最低折扣的客戶,將同步收獲豪氣大禮。 活動(dòng)點(diǎn)評(píng):讓廠家與消費(fèi)者面 對(duì)面的促銷活動(dòng),形式非常新穎,促銷效果也出奇地好。 活動(dòng)二:金秋裝修省錢 “ 飾 ” 不可擋 2020 年 8 月 30 日到 9 月 15 日,東方家園為慶賀各店升級(jí)改造重新開業(yè)和 9周年店慶 ,舉辦了 規(guī)模盛 大的優(yōu) 惠酬賓活 動(dòng)。讓客戶得到交換空間主推設(shè)計(jì)師的個(gè)性化家裝設(shè)計(jì)指導(dǎo)方案,讓客戶進(jìn)行了一次對(duì)家裝知識(shí)的專業(yè)性系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),并且客戶簽單可得到人工費(fèi)減免的優(yōu)惠。 活動(dòng)點(diǎn)評(píng):購(gòu)物大免單,讓購(gòu)物之旅充滿驚喜和刺激。同時(shí),發(fā)布會(huì)加入的一項(xiàng)特別內(nèi)容 —— 居室風(fēng)水,結(jié)合美克美家的產(chǎn)品和戶型特點(diǎn)的健康風(fēng)水,也給沈陽(yáng)的家居市場(chǎng)帶來了新的內(nèi)容、新的觀念。 伊力諾依 活動(dòng):伊力諾依沈陽(yáng)新店設(shè)計(jì)師沙龍會(huì) 2020 年 11 月 28 日,在黃河南大街伊力諾依 3 號(hào)店舉辦沈陽(yáng)區(qū)域首次設(shè)計(jì)師沙龍會(huì)。店慶活動(dòng)包括: 300 余家家具、建材品牌,推出近千百款店慶驚爆價(jià)特供商品;顧客在五金涂料超市購(gòu)物,當(dāng)日單張購(gòu)物小票金額滿 1000 元即送 160 元五金涂料超市優(yōu)惠券,以此類推;消費(fèi)滿一定金額,可將店慶大禮抱回家;在居然之家消費(fèi)滿 2020 元,即可參加店慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 2020 年,是沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)全面升級(jí)、大品牌紛紛進(jìn)駐、新 品薈萃的一年,回首 2020,沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)里值得我們回味、品評(píng)的營(yíng)銷案例比比皆是。 宜家公司的營(yíng)銷取得了極大的成功,而中國(guó)的家具行業(yè)普遍存在著缺乏名牌產(chǎn)品、效益低的情況。 技術(shù)環(huán)境: 當(dāng)前世界家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),更多的是技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng),不斷開發(fā)新技術(shù)才可以不斷降低成本同時(shí)吸引高端顧客。宜家公司主要將目標(biāo)市場(chǎng)定位于世界各大知名城市,因?yàn)檫@里消費(fèi)人群密集,消費(fèi)水平高,在同等條件下比其他地區(qū)更能創(chuàng)造價(jià)值。供 應(yīng) 商不 僅 按照宜家的要求 為 最 終 用 戶 提供優(yōu)質(zhì) 的 產(chǎn) 品,同 時(shí) ,也作 為 “顧 客”接受宜家在信息、技 術(shù) 以及 設(shè)備 等方面的 熱 情服 務(wù) 。供 應(yīng) 商一旦成為 宜家系 統(tǒng) 的一部分,就等于 進(jìn) 入了全球市 場(chǎng) ,而且能 夠獲 得宜家提供的多方面的支持和 幫 助。 進(jìn) 入宜家的商 場(chǎng) , 顧 客可以無 償 使用商 場(chǎng) 提供的 兒 童 車 、托 兒 所、游 樂場(chǎng) 和 殘 疾人 輪 椅, 還 可以得到 產(chǎn) 品目 錄 、卷尺、 鉛筆 和 記錄紙 ,以便 選擇 家具 時(shí) 使用。 為顧 客搭造 創(chuàng) 造價(jià) 值 的舞臺(tái) 宜家在公司的一 個(gè) 小 冊(cè) 子中 寫 到:“ 財(cái) 富就是 你實(shí)現(xiàn) 自己想法的那 種 能力。在 這種 理念的指 導(dǎo) 下,宜家公司把自己 與顧 客、供 應(yīng) 商之 間 的 買賣關(guān) 系, 發(fā) 展成共同 創(chuàng) 造價(jià) 值 的 關(guān) 系,你 中有我,我中有 你 ,共同 組 成一 個(gè) 價(jià) 值 鏈 。二 是便于消 費(fèi) 者根據(jù)自己的 愛 好 進(jìn) 行再 創(chuàng) 造,比如,消 費(fèi) 者可以自己 設(shè)計(jì) 家具的 顏 色,宜家 負(fù)責(zé) 提供所需的油漆。因此,宜家在 尋 找和 評(píng) 估供 應(yīng) 商 時(shí) 格外 認(rèn)真 。由此可以看出,在宜家的系 統(tǒng) 中,不 僅顧 客的角色增添了新的 內(nèi) 容 —— 家具的再 創(chuàng) 造者,而且供 應(yīng) 商的角色也 發(fā) 生了新的 變化,他 們 已 經(jīng) 成了宜家的服 務(wù)對(duì) 象。下面我將從幾個(gè)具體的方面來分析一下: 人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 家具是為人服務(wù)的,而宜家營(yíng)銷的宗旨是“和顧客一起創(chuàng)造價(jià)值”,因此,人口環(huán)境很大程度上左右了公司的營(yíng)銷。所以宜家不失時(shí)宜的將東莞作為其在中國(guó)的采購(gòu)基地。這些都說明了宜家在努力適應(yīng)消費(fèi)者的不同文化和社會(huì)背景需求。而
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