市場營銷案例分析王老吉ppt(存儲版)
【正文】 品牌擴張：借力用力 ? 品牌合作：將品牌使用權(quán)租賃給香港加多寶 (東莞 )公司 （雙贏戰(zhàn)略 ） ? 潛滲透營銷 ：實際上是企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源整合的過程，也是企業(yè)資源半徑外延的過程 的制約因素 約因素 費態(tài)勢 結(jié) 況 策略 困擾一：當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣（認(rèn)知混亂 ） ?廣東：藥用功能突出，非經(jīng)常飲用，銷量受限 ?浙南：可代替性強 ?全國推廣：是飲料還是藥？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南 ——產(chǎn)品概念地域局限 ? 兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 ? 作為飲料，危機四伏 ? 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業(yè)宣傳概念模糊 ? “涼茶”推廣，限制其銷量 ?作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔 解決困擾的唯一辦法： 給產(chǎn)品定位 王老吉助陣廣州亞運會 王老吉的活動 王老吉成就“中國第一罐” “2022年僅廣東涼茶飲料銷售量就突破了 500萬噸，同比增長達(dá)到了 25%。
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