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市場營銷案例分析王老吉ppt-全文預(yù)覽

2025-03-14 10:38 上一頁面

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【正文】 困擾一:當(dāng)“涼茶”賣,還是當(dāng)“飲料”賣(認(rèn)知混亂 ) ?廣東:藥用功能突出,非經(jīng)常飲用,銷量受限 ?浙南:可代替性強(qiáng) ?全國推廣:是飲料還是藥?無明確定位 困擾二:無法走出廣東、浙南 ——產(chǎn)品概念地域局限 ? 兩廣以外,人們沒有涼茶的概念 ? 作為飲料,危機(jī)四伏 ? 既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣 困擾三:企業(yè)宣傳概念模糊 ? “涼茶”推廣,限制其銷量 ?作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔 解決困擾的唯一辦法: 給產(chǎn)品定位 王老吉助陣廣州亞運(yùn)會(huì) 王老吉的活動(dòng) 王老吉成就“中國第一罐” “2022年僅廣東涼茶飲料銷售量就突破了 500萬噸,同比增長達(dá)到了 25%。 ? 1828王老吉藥廠建立 ? 上世紀(jì) 50年代初 羊城藥業(yè) ? 1997 并入廣州藥業(yè)集團(tuán) 年銷售額: 9000萬 潛在虧損: 3000萬 ? 2022 更名為“王老吉藥業(yè)” ? 現(xiàn)今, 年銷售將近 2億 不溫不火的 7年 ? 涼茶介于藥與茶之間 , 產(chǎn)品的模糊定位使其一直沒有明確的市場操作模式 , 品牌外延沒有得到有效擴(kuò)張和提升 , 王老吉涼茶 85% 的市場在兩廣地區(qū) ,
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