中國市場營銷案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 品牌新產(chǎn)品的威脅綠箭、Rio等不斷推出新產(chǎn)品，包括低糖、無糖的精美包裝薄荷糖。 生活節(jié)奏加快，要求人們時刻保持清醒、精神隨著人才競爭的加劇，生活壓力、工作和學(xué)習(xí)壓力的增大，人們希望自己時刻可以保持清醒的頭腦，而薄荷是較好的提神醒腦的藥品，薄荷糖攜帶方便，更是上班族的必備佳品。3）機會（opportunities）216。 銷售渠道狹隘 Polo薄荷糖在中國市場，主要作為酒店、餐廳、咖啡廳的迎賓糖果。216。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭目前在中國市場上銷售的薄荷糖種類繁多，大多是是來自國外的糖果品牌，包括綠箭、荷氏、益達、樂天、大大、Eclipse、Rio等，綠箭、Rio等薄荷糖占據(jù)日?？谇磺鍧嵦枪拇蟛糠质袌?，并且可以較容易在超市或者零食店買到。包括綠箭、荷氏等大品牌在內(nèi)都相繼推出無糖口香糖、薄荷糖等，成為新的威脅。購買者討價還價的能力 在普通超市、賣場或者零食店里銷售薄荷糖，則購買者的總數(shù)較多，且單個消費者的購買數(shù)量不高，因而產(chǎn)品的議價能力不高。Technological Factors：我國糖果業(yè)技術(shù)純熟，糖果制品種類豐富，包括奶糖、硬糖、口香糖、夾心糖、蛋白糖、薄荷糖等，且在口味上也比較豐富，如添加水果提取物或者奶精等，就可以生產(chǎn)出單一果味、混合果味、奶味糖果等。 Sociocultural Factors：我國糖果業(yè)有巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?產(chǎn)品提價，制造商、渠道商、消費者博弈，造成業(yè)績下滑”07年，國務(wù)院發(fā)出了《國務(wù)院關(guān)于加強產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全工作的通知》和《全國產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治的行動方案》，這深受廣大人民群眾的擁護與支持。我國糖果市場各品牌的市場份額分別是:%，%，%，%，%，%，%，%，%，% 。Polo Mints是雀巢旗下的糖果品牌之一，中文名字譯作“寶路薄荷糖”，是全球知名的“有個圈的薄荷糖”。Polo Mints中國市場營銷案例分析雀巢公司是國際領(lǐng)先的糖果產(chǎn)品生產(chǎn)商。進入中國10余年來，雀巢一直用創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場策略，高品質(zhì)和安全的管理，以為消費者提供美味、愉悅和物有所值的產(chǎn)品為目標(biāo)，贏得了中國消費者對雀巢糖果的熟知與喜愛。因為寶路薄荷糖味道清新潤喉，包裝小巧，它在現(xiàn)在的中國市場上大多作為酒店、餐廳、咖啡廳的迎賓糖果。全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨，黨的一切奮斗和工作都是為人民造福。Economic Factors：各項成本提升，壓縮企業(yè)利潤空間 故糖果企業(yè)的贏利能力受到空前挑戰(zhàn)。 在07年，糖果企業(yè)為消化成本上升帶來的壓力紛紛提價，行業(yè)平均提價在10%以上，知名品牌達到15%左右，但由于品牌影響力各異，在調(diào)價過程中受到渠道商和消費者接受不一，部分品牌影響力不高的產(chǎn)品漲價受到經(jīng)銷商和零售商的抵制。隨著人民生活水平的不斷提高和人們對糖果的科學(xué)認(rèn)識，以及新功能、新口味、復(fù)合型等糖果新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果的市場需求將進一步擴大。同時，由于人們消費的糖制品數(shù)量和種類都呈增長態(tài)勢，因而對原糖的需求
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