【正文】 費送貨服務(wù)。這個活動持續(xù)了十天，直到鋪貨上架率達到預(yù)期后，后述“征集即將舉行婚禮的準(zhǔn)夫婦”活動的出臺。所剩的有限費用能否作出營銷大手筆呢？２、與異類產(chǎn)品廣告協(xié)作，克服宣傳“缺錢”。等等這些舉措，都保證了Ｌ喜糖花錢極少，而宣傳效果極佳。如此，Ｌ喜糖在消費市場得到了切實的快速滲透。除此之外，主席臺上、會場周圍都布置了Ｌ喜糖實物或包裝。在產(chǎn)品上市的五個月內(nèi)，完成了預(yù)計銷售５００萬元的全年計劃，幾乎使每個成都人都吃到了一顆“喜氣洋洋”的Ｌ喜糖。專著《弱勢品牌的弱勢營銷》即將結(jié)稿推出。從1998年開始，奧普的銷售額連續(xù)數(shù)年以30%的增幅遞增。如：將奧普的銷售量置于行業(yè)市場，其占有率僅在10%左右，這顯然和奧普作為一個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造者、一個行業(yè)的培育者及其品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位，有些不相稱。非常顯然的是，上述幾項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壁壘，是戰(zhàn)略競爭，是境界更高的市場競爭，它們直接關(guān)系著一個企業(yè)的核心競爭力和一個行業(yè)老大地位的安全與否。其次，技術(shù)壁壘牌打得太晚倍感以飛尼斯、名族為代表的競品壓力，深受雜牌軍和仿冒產(chǎn)品所害的奧普，在構(gòu)筑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壁壘上錯失最佳時機之后，逐漸認(rèn)識到了倡導(dǎo)行業(yè)先進標(biāo)準(zhǔn)，確立自己行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地位的重要性，注冊并重拳打出了自己的ＮＢＳＳ牌。Standard，寓意“新取暖燈泡安全標(biāo)志”。由上可見，奧普推出的NBSS，最重要的是提升與規(guī)范了浴霸核心部件取暖燈泡在安全上的標(biāo)準(zhǔn).，支持了自己“因為專業(yè)，所以安全”的強勢形象。要解決這個問題，奧普就不能在突擊中低端市場中裹足。在這種情況下，奧普數(shù)年如一的僅走高端路線，相對最高的價格，亦在一定程度上造成了浴霸業(yè)利潤的高企。這減少了奧普的顧客擁有量，并對奧普品牌造成了嚴(yán)重的傷害。在2001年上半年，市場上出現(xiàn)了多家以“XX奧普”和“奧普XX”為名義的制售浴霸的企業(yè)，如奧普電器（深圳）有限公司、香港奧普電器有限公司、香港奧普國際集團有限公司等等。奧普打假維權(quán)的速度不可謂不快，其力度也不可謂不大。如此看來，奧普似乎缺少一些作為行業(yè)老大的王氣或霸道?！　¤b于代理商在市場體系中的重要性，奧普確立了以服務(wù)半徑作為市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)，建立了發(fā)展方向明確、工作側(cè)重點清晰的代理商模型，并有著自己專門的《代理商素質(zhì)描述文本》，全面約定了代理商所應(yīng)具備的素質(zhì)條件。方案明確了在各大商場用噴壺進行現(xiàn)場噴淋取暖燈的測試方式，規(guī)定了采用海報、立牌POP等傳達信息的工具。而直到目前，這個商家仍然還是奧普某區(qū)域市場的總代理。專著《弱勢品牌的弱勢營銷》即將結(jié)稿推出。天津?qū)嵤叭G”工程，對增進本市食品安全與百姓健康、促進綠色食品消費與生產(chǎn)、提升現(xiàn)代化國際港口城市形象具有重要意義。工作方針完成“三綠”工程試點任務(wù)，實現(xiàn)上述功能定位，要以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以設(shè)施改造為起點。目前，佟樓副食綜合商場基本上只有一個功能，就是副食品零售。在組織綠色副食貨源方面假如遇到很大困難，我們就盡量地去克服。要讓廣大消費者相信并體驗到不同功能區(qū)里的食品就是不一樣。這項工作不但對消費者有益，對商場自身也有益，因為在宣傳中可以提升自己的形象。把上網(wǎng)工程作為信息化建設(shè)的核心內(nèi)容。讓信息既為經(jīng)營決策服務(wù)，也為廣大消費者服務(wù)。美國米拉麥克斯(MIRAMAX)公司購買了《英雄》在北美、意大利等地的海外全部版權(quán)，包括DVD和家用錄像帶制品，大約在2000萬美元左右。另外加上《英雄》的紀(jì)錄片《緣起》的銷售收入，《英雄》相關(guān)紀(jì)念產(chǎn)品的開發(fā)，《英雄》圖書的版權(quán)費用等，估計不會低于300萬美元。應(yīng)該說，這些基本的市場條件已經(jīng)初步具備了，但是在體制等方面仍有許多弊病。全國各地許多制片廠也存在著類似情況。北京新畫面影業(yè)公司是一家專門從事電影制作、發(fā)行的民營股份制公司，本公司董事長張偉平先生與著名導(dǎo)演張藝謀多年來有著非常密切的合作關(guān)系，公司已投資拍攝了由張藝謀執(zhí)導(dǎo)的三部故事片：《有話好好說》，《一個都不能少》、《我的父親母親》。電影的藝術(shù)是為商業(yè)服務(wù)的藝術(shù)，是使一件工業(yè)產(chǎn)品更樂于為群眾所接受的藝術(shù)。這個“好看”，首先就是出于商業(yè)上的考慮，也就是后來眾多傳媒所攻擊的“形式大于內(nèi)容”，但從影片畫面的震撼力來說，張藝謀成功了，影片中諸如棋亭打斗、黃葉漫天、九寨比劍等集合了中國最優(yōu)美的風(fēng)景，給人深刻印象。于是，影片的3000萬美元投資方式便應(yīng)運而生：因為這個電影的融資是這樣的：拿了這個劇本，拿了預(yù)算，拿了這個演員所有的合同，然后找一個國際著名的保險公司，由保險公司審核你的各個部分?！澳悴荒苷f，我藝術(shù)家堅持個性，我不理你們，那不行，如果成為一個大賠本，老板破產(chǎn)了，我呢，也沒第二次了，沒有這個商業(yè)信譽了。國內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國家下?lián)艿慕?jīng)費拍片，風(fēng)險由國家承擔(dān)。為此，一向以固執(zhí)著稱的老謀子用一句話為自己的行為作了注解：一切為了市場需求，藝術(shù)要為商業(yè)讓步。１９９５年，邵牧君先生在《世界電影》上發(fā)表了一篇文章，說：電影首先是一門工業(yè)，其次才是一門藝術(shù)。這造成了電影生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量的滑坡；而且，目前普遍存在的設(shè)備老化、人才流失等問題也一直困擾著電影廠。而北影廠的年生產(chǎn)能力可以達到２５部，之所以產(chǎn)量少，主要就是因為沒有資金。從１９９３年以后，中國電影業(yè)改革的步伐開始起步。這還不包括后電影產(chǎn)品收入?！队⑿邸凡粌H在國內(nèi)表現(xiàn)非凡，而且在國際電影市場上也取得了驕人的戰(zhàn)績。我們對開展綠色副食品經(jīng)營是陌生的，對創(chuàng)辦天津重要的綠色副食品中心更缺乏經(jīng)驗。正確處理經(jīng)營與宣傳的關(guān)系，不但要搞好綠色副食品經(jīng)營，也要搞好綠色消費宣傳。經(jīng)營好綠色副食品離不開各界的大力支持，為了贏得各界的大力支持，我們要自覺搞好公關(guān)工作。傳統(tǒng)副食品、無公害副食品和綠色副食品等“三位一體”商品結(jié)構(gòu)形式將長期存在。今后一定進一步增強信譽意識，加強信譽管理工作。消費者多花錢買綠色食品，最關(guān)心買的究竟是不是綠色食品。我們很清楚改變目前的管理體制并不容易，這需要市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一作出安排部署。計劃用一年左右的時間實現(xiàn)第一步設(shè)想。因此，我們一定振奮精神、解放思想、不斷學(xué)習(xí)、大膽開拓，努力克服前進道路上的種種困難，把這件能使多方受益的好事辦好。實效專家39。其中的個別商家，竟然采取OEM方式推出了自己的浴霸品牌。一時間，消費者面對外型都差不多的浴霸產(chǎn)品，摸不著頭腦，奧普的銷售情況因此受到了較大的影響。不過，奧普的許多市場，都是通過先自己做渠道，然后再交由當(dāng)?shù)卮砩滩僮鞯摹Ｔ捰终f回來，品牌被傍的現(xiàn)象，是眾多知名品牌所共同面臨的難題。Bulb可是，面對自己如此優(yōu)勢的技術(shù)壁壘資源，在將企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在專利維護等方面，奧普卻覺悟得太晚。這就好比在無米之炊的艱辛情景下，通宵達旦的做出了鮮美的奶酪，等自己想大口大口的吃的時候，卻發(fā)現(xiàn)奶酪不但已經(jīng)變質(zhì)，而且還被他人蠶食掉了十之八九。一談到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壁壘，許多人都會想起某行業(yè)里由個別企業(yè)倡導(dǎo)和建立起來的技術(shù)壁壘（包含生產(chǎn)規(guī)范、專利技術(shù)等等）。無論是從年可達１００萬臺以上的產(chǎn)能，還是從年銷售量來看，奧普都已從浴霸行業(yè)的培育者、領(lǐng)先者嬗變?yōu)榱祟I(lǐng)導(dǎo)者。實效專家39。不過，這已經(jīng)是后話了。這個活動，使Ｙ公司的兩部熱線差點被打爆，在為期一周的活動時間內(nèi)，共接到了約２０００個咨詢與報名電話。這樣的宣傳，其影響力畢竟有限。２、以為重點婚宴場所贊助活動禮品Ｌ喜糖及其贈掛Ｌ喜糖繡球包裝為誘因，留意收集某天某婚宴場所有幾對新婚夫婦舉辦婚宴的信息，并根據(jù)這個信息按婚宴桌數(shù)的多少等標(biāo)準(zhǔn)，每次遴選賓客最多的部分新婚夫婦，在經(jīng)過電話恭喜和溝通后，按每桌兩袋喜糖的標(biāo)準(zhǔn)進行現(xiàn)場贈送???派身戴“祝新婚夫婦百年好合”、“Ｌ喜糖喜氣洋洋”的綬帶的促銷小姐，在婚宴前１０分鐘到達現(xiàn)場，負(fù)責(zé)將Ｌ喜糖分派、擺放于每張酒席。服務(wù)策略：為產(chǎn)品增值弱化價格抗性之所以會重視學(xué)校周邊的賣場，是因為，少年兒童們是很少在市面上出現(xiàn)過的產(chǎn)品（尤其是零售價在一塊錢左右的食品之類的產(chǎn)品）的熱衷嘗試者。根據(jù)喜糖的消費特點，上游批發(fā)環(huán)節(jié)不僅是將產(chǎn)品介紹給、推給更下級商家的重要一環(huán)，還更是發(fā)生喜糖主要消費的銷售“終端”。該活動的大意是：其中最顯著的一點是：由于婚用的量較大，直接從批發(fā)市場采購能夠獲得相對低廉的買價等原因，消費者通常都是直接到批發(fā)市場進行采辦。顯然，在Ｌ喜糖的外、中、里包裝中，色調(diào)和所賦予的精神理念被當(dāng)著ＣＩ般進行了統(tǒng)一的貫徹與運做，這除了有效提升產(chǎn)品的價值外，還在以后的行銷中為其贏得了不俗的市場成績。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要具有與消費者“溝通”的能力其三，Ｌ喜糖的主打產(chǎn)品是婚用喜糖。盡管如此，Ｌ喜糖的上市路上，仍有如下三座主要大山需要跨越。我是對養(yǎng)生堂心存好感的，我希望他能成為一個標(biāo)桿，一個企業(yè)新品推廣不斷創(chuàng)新、不斷成功的標(biāo)桿；一個在整合推廣方面將理論與實踐完美結(jié)合的標(biāo)桿。2003年前的果汁市場由統(tǒng)一鮮橙多所帶來的濃度10%似乎又在成為這個行業(yè)的一種標(biāo)桿。養(yǎng)生堂雖然有很好的品牌再造與延伸，但基本上圍繞著OTC與食品領(lǐng)域在做文章，當(dāng)然注意到由其控股下的一些高科技公司也在做著艾滋病治療的相關(guān)產(chǎn)品。2001年果汁市場殺出了統(tǒng)一鮮橙多，以包裝的改變、濃度的降低、整合的傳播贏得了很大的市場份額；2002年可口可樂旗下的酷兒是哼著小曲一路闖來，利用角色行銷、事件營銷，同樣也贏得不少喝彩。　　　維生素產(chǎn)品是一個老產(chǎn)品，又可以說是一個新產(chǎn)品?！　　〖t桃K在97年三株承德事件后逐步取代三株成為行業(yè)老大，９年來紅桃K累計向國家納稅近9億元，可以說，紅桃K在保健品這個領(lǐng)域獲得足夠的第一桶金。這是紅桃K生血劑自1997年以來連續(xù)5年在全國同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。腦白金最初在江陰、無錫啟動市場的時候，手中沒有多少廣告費，采用軟廣告，則可以回避高額資金投入，以相對較少的營銷費用，以報媒、書刊等非電視媒體作為宣傳主載體，獨樹一幟。宣銷的地點選取是很有意思的，一般是在農(nóng)村的集市上。后來，紅桃K每進入一個陌生市場，都是先找公交公司想辦法把車貼貼上?！　　〖t桃K公司發(fā)展的初期就是用這種被很多人稱之謂“土的掉渣”的宣傳單，使人感覺到它的存在和它勃發(fā)的市場開拓能力和滲透力，當(dāng)然也正是過分依賴于印制低劣的宣傳單，對紅桃K公司的形象產(chǎn)生破壞性作用，形成了所謂的“形象破壞”。這一招，許多企業(yè)都知道，但許多企業(yè)要么沒有資金投放，要么是不敢堅持，承受不住廣告滯后效應(yīng)帶來的心理壓力。他們冒著風(fēng)險，果斷投入50萬元，與張廷璧合作開發(fā)這一技術(shù)，并很快成功地生產(chǎn)出了紅桃K生血劑?！　　。?）價格　　　紅桃K的市場價格是35元，這從當(dāng)時的保健品行業(yè)來看，稍微有點偏高，特別是對于農(nóng)村市場。紅桃K產(chǎn)品是生血液口服液加生血片，這在當(dāng)時的保健品行業(yè)里，產(chǎn)品形態(tài)是特殊的。98年，紅桃K壓縮總部編制，從此紅桃K開始走向子弟兵掌控市場的道路，紅桃K省級公司和重要二級市場老總大多是武漢或者至少是湖北人，排外情緒很濃。營銷案例分析紅桃K與腦白金營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等對比剖析　　我曾經(jīng)加盟過兩個在中國保健品行業(yè)歷史上稱王的企業(yè)——紅桃K和腦白金。中國大多老百姓對腦白金廣告厭煩透頂，卻在逢年過節(jié)時又去買腦白金送人，可以說腦白金只贏得了知名度，但這并不妨礙它巨大銷量地獲取。紅桃K有一個培養(yǎng)人才的基地，叫儒商學(xué)院，一批批經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的人才從這里走向廣闊的市場。從另一個角度講，紅桃K的人員成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于腦白金三、產(chǎn)品　?。?）形態(tài)　　　當(dāng)年紅桃K進入市場的時候，市場上保健品大多是口服液，比如三株口服液。在腦白金的宣傳中，腦白金不遺余力地宣稱識別真腦白金的方法很簡單，就是看有沒有口服液?！　　。梗茨?，紅桃K的總裁謝圣明和他的創(chuàng)業(yè)團隊準(zhǔn)備下海的時候，他們搜尋了眾多大?？蒲性核膶＠牧?，最終看好一項由武漢大學(xué)生命科學(xué)院張廷璧教授的科研成果，這項科研成果解決了卟啉鐵工業(yè)化生產(chǎn)這一世界性難題，使低成本防治缺鐵性貧血從此成為可能。只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級衛(wèi)視、地方電視臺投電視廣告，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會有嘗鮮者，中國人口基數(shù)大，足夠廠家吃的了。由于初期取得了較好的效果，以致產(chǎn)生了對這鐘“法寶”作用的迷戀癥狀，后來當(dāng)紅桃K內(nèi)部營銷出現(xiàn)問題時，上層總是單純或者是簡單強調(diào)是因為在法寶上的使用方法上出現(xiàn)了問題，或者是后來的干部沒有掌握好“法寶”。紅桃K公司用極小的投入就弄個滿城風(fēng)雨，很成功。由于義診在城市舉辦的難度越來越大，紅桃K把義診移到了縣鄉(xiāng)村，在鄉(xiāng)村的義診因為規(guī)模小，為加以區(qū)別，改叫宣銷?！　　∧X白金采用軟文策略啟動市場，剛開始是出于無奈?！×?、前景預(yù)測　　國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心2002年3月17日在人民大會堂公布：紅桃K生血劑2001年度在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。紅桃K正一步步向城里走來，在城市市場的攻堅戰(zhàn)中，紅桃K任重道遠(yuǎn)。2001年09月21日，保健功能：補充多種維生素及礦物質(zhì)。這條CF片的大體內(nèi)容如下：看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”；（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；農(nóng)夫果園優(yōu)勢之一：品牌。入市上柜等新品較為困難的一些問題在他這里可能就會相對容易些。鮮橙多帶來了包裝的革命；酷兒帶來了人群細(xì)分的革命。品牌延伸好處就不必多講，如若延伸中操作不當(dāng)，不僅對新品推廣有一定影響，而且也會影響到“母品牌”的形象與地位，這一點上要慎之又慎。但，這對新進品牌而言，卻營造出了更多的利市機會。到底又該如何增加附加值，來彌補Ｌ喜糖價格較高的行市阻力呢？消費者喜糖的購買途徑，與其它快速消費品存在著較大的差異性。Ｙ公司本來就是個渠道型企業(yè)，所以在它的通路策略中多了一些與制造商不同的舉措??早在成品出來的前１０天，就利用業(yè)代日常拜訪及補送貨時機開展了一個名為“給伙伴報喜”的渠道促銷活動。除此之外，還利用手上某利潤體系透明的暢銷產(chǎn)品進行“搭車”銷售。Ｌ喜糖的繡球形