【正文】 說理、焦點(diǎn)事件等有機(jī)融合，收到了極高的閱讀率，比較好的軟文有《人類可以長(zhǎng)生不老？》、《格林登太空》等。那時(shí)侯，每個(gè)紅桃K宣銷人員都要會(huì)通過字模刷墻標(biāo)。紅桃K專題突出的是產(chǎn)品效果和產(chǎn)品機(jī)理，一般來說專題內(nèi)容是完全本地化，讓當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)專家，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者現(xiàn)身說法，這種做法在實(shí)踐中產(chǎn)生了很強(qiáng)的可信度。市場(chǎng)氛圍烘托是營(yíng)造市場(chǎng)人氣，中國(guó)的老百姓喜歡跟風(fēng)，跟人氣走，如果一個(gè)保健品在市場(chǎng)上沒有人氣，它是做不大的。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過程，新手潛能的爆發(fā)曾經(jīng)形成此起彼伏的成功沖擊波。實(shí)際上，農(nóng)村消費(fèi)者的這種期望很快就實(shí)現(xiàn)了，在紅桃K做地較好的廣東、江蘇等市場(chǎng)，紅桃K5角、1元地往下跌價(jià)，很快就到了25元紅桃K總部死命規(guī)定的底價(jià)，農(nóng)村消費(fèi)者高興了，但數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷售終端幾乎無利潤(rùn)可言。這種獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)操作中被市場(chǎng)一線人員加以利用，對(duì)促進(jìn)銷量增長(zhǎng)有不錯(cuò)地幫助。史玉柱的決策層人員數(shù)量很少，一個(gè)大學(xué)同學(xué)把持日常管理，一個(gè)多少讓人驚訝的很年輕的小伙子負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)身份特殊的女士負(fù)責(zé)公關(guān)和對(duì)外宣傳，一個(gè)忠心耿耿的老部下負(fù)責(zé)人力資源（這是以前某個(gè)階段的事情），和紅桃K相比真是天壤之比?！　∧X白金同樣如此，史玉柱早在腦白金達(dá)到顛峰銷量時(shí)就開始考慮下一個(gè)產(chǎn)品是什么，從胃、血脂到感冒到維生素等，最終史下決心從維生素市場(chǎng)入手，為他遺憾的是他沒有紅桃K那樣的便利，他只能另創(chuàng)牌子，一種沿襲腦黃金、腦白金琥珀體字樣叫黃金搭檔的產(chǎn)品，我們?nèi)缃窨梢栽谥袊?guó)許多二級(jí)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)它的蹤影?！∫?、品牌　　紅桃K的品牌管理在中國(guó)企業(yè)中是有特色的，一幫武漢大學(xué)校園里的知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)，卻選擇了非常土氣的名稱和標(biāo)識(shí)，并不遺余力地通過一些土地掉渣的宣傳畫和民墻廣告往其目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)村滲透。在市場(chǎng)操作過程中，紅桃K贏得了知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，一批又一批消費(fèi)者在9年里買了一盒又一盒紅桃K?！《⑷恕　〖t桃K創(chuàng)業(yè)的總裁班底是武漢大學(xué)校園里的講師教授，他們?cè)谙潞Ｒ院蟮纳矸荻ㄎ粡钠淦髽I(yè)內(nèi)部報(bào)刊叫《儒商報(bào)》中可見一斑。就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)人數(shù)不多的營(yíng)銷隊(duì)伍創(chuàng)造了中國(guó)保健品上的又一個(gè)奇跡?！　　∧X白金之所以是腦白金，而不是“Melatonin”，就在于它是由膠囊和口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的保健品?！　　∧X白金推向市場(chǎng)時(shí)間要比紅桃K晚幾年，老百姓對(duì)保健品的價(jià)格承受能力逐步增強(qiáng)，在這種大環(huán)境的烘托下，腦白金把價(jià)格再次上揚(yáng)，它的最初市場(chǎng)價(jià)格是68元。當(dāng)然新手的創(chuàng)新在個(gè)人成長(zhǎng)的早期還是得到了一定的指導(dǎo)，但是指導(dǎo)的作用不是主要的，最重要的作用是源于沉重的營(yíng)銷目標(biāo)，以及公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，甚至在一定程度上可以說是“置之死地而后生”態(tài)勢(shì)下對(duì)潛能的激發(fā)?！∥?、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)　　宣傳單、電視專題、車貼墻標(biāo)、宣銷義診被紅桃K稱為營(yíng)銷四大法寶。電視專題配合宣傳單使用，激發(fā)宣傳單已經(jīng)形成的營(yíng)銷勢(shì)能，爆發(fā)出強(qiáng)大的視覺和感覺沖擊力?！　　。?）宣銷義診　　　義診是保健品當(dāng)年經(jīng)常采用的方式，現(xiàn)在不多見了。腦白金軟文最大成功處是每一篇都在談科普，腦白金很少出現(xiàn)，更不要說有廠家名稱和電話之類，無做廣告之嫌，一般消費(fèi)者是看不出來這是廣告?！　　‰娨晱V告要的是效果還是美觀？電視廣告要的是強(qiáng)記憶點(diǎn)還是普通平常？面對(duì)這個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，為腦白金電視廣告，營(yíng)銷界分成兩大陣營(yíng)論戰(zhàn)不休?！　　〗陙?，補(bǔ)血保健新品血爾在城市興起以及紅桃K農(nóng)村市場(chǎng)日趨飽和，雙重因素堅(jiān)定了紅桃K入駐城市的決心?！　　∈酚裰谀X白金開始運(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候就開始考慮下一個(gè)產(chǎn)品是什么，在巨人集團(tuán)保健品事業(yè)輝煌的時(shí)候，巨人連續(xù)推出了除腦黃金外等多個(gè)產(chǎn)品，在史玉柱的口袋里，他不缺保健品項(xiàng)目。維生素產(chǎn)品沒有作大的原因是不是至今還沒有領(lǐng)頭羊，黃金搭檔有這樣的領(lǐng)頭羊相嗎？　　　史玉柱二次東山再起后，他沒有拿起他專業(yè)對(duì)口的IT，卻涉足了證券業(yè)。詳情請(qǐng)登錄聯(lián)縱智達(dá)網(wǎng)站：，聯(lián)系Email：home，電話：021－54641673，64940106，13817366809）龜鱉丸、成長(zhǎng)快樂、朵爾膠囊、清嘴含片、農(nóng)夫山泉等等這些在各自領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌背后是另一個(gè)顯赫的品牌——養(yǎng)生堂。農(nóng)夫果園優(yōu)勢(shì)之三：傳播。它的產(chǎn)品推廣中不僅有這樣一些充滿記憶點(diǎn)的傳播形式，同時(shí)也有一些科學(xué)、理性論證型的來進(jìn)行品質(zhì)傳播方面的補(bǔ)充，同時(shí)它又會(huì)利用一些具有挑戰(zhàn)性的行為來顛覆行業(yè)中的一些墨守陳規(guī)。但可以肯定他們?cè)谛缕放仆茝V方面也感到了很大的壓力。農(nóng)夫果園誤區(qū)之三：成功。經(jīng)過數(shù)年的打拼，Ｙ公司的渠道觸角已涵括了四川?。罚担ヒ陨系牡乜h市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)資源良好。但非常奇怪的是，喜糖竟仍然數(shù)十年如一日的以散裝糖果及其塑料袋裝糖果產(chǎn)品為主體?？v觀當(dāng)時(shí)市面上的喜慶糖果品牌，主要有喔喔、大白兔、金絲猴、小金寶及有仿冒喔喔之嫌的超喔喔等幾個(gè)主導(dǎo)品牌。而據(jù)當(dāng)時(shí)的相關(guān)調(diào)研資料顯示，成都喜糖市場(chǎng)的貨幣容量約５０００萬(wàn)元，也就是說Ｌ喜糖上市的頭一年度，其銷售額就應(yīng)該達(dá)到５００萬(wàn)元。顯然，Ｌ喜糖要想在其上市的第一年度便取得５００萬(wàn)元的銷售額，就不能錯(cuò)過這個(gè)最有利的時(shí)間段。這里面的原因是多種多樣的，如：在袋裝喜糖上先行一步的糖果廠商市場(chǎng)不作為，再加之受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣影響，消費(fèi)者對(duì)袋裝喜糖認(rèn)知不足，并最終導(dǎo)致重視不足，采納不足；出于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的考慮而選用袋裝喜糖等等。在這么短的時(shí)間內(nèi)，如何確保有效、足量的鋪貨上架率？產(chǎn)品，不是貨架上冷冰冰的物件，對(duì)于一個(gè)具備較強(qiáng)銷售力的產(chǎn)品來說，它因?yàn)闈M足了特定消費(fèi)者的需求，通常都會(huì)成為物質(zhì)利益與精神利益的綜合體。值得說明的是，Ｌ的包裝，除了以傳統(tǒng)的大紅及金黃喜色作為主色調(diào)，對(duì)應(yīng)共鳴國(guó)人的喜慶基色調(diào)外，還考慮到了成都天氣較為陰暗的特點(diǎn)，在包裝上壓了一層明膠。因?yàn)?，在Ｌ的包裝上特意印制了“委托制造商：成都耀華食品廠”。利用Ｌ喜糖利潤(rùn)較高的特點(diǎn)，Ｙ公司制定了比同類產(chǎn)品更豐厚的“進(jìn)貨附贈(zèng)”和扣點(diǎn)返利措施。其二，強(qiáng)化批發(fā)環(huán)節(jié)的導(dǎo)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力后來的事實(shí)證明，以上的舉措是顯效的。盡管大中型倉(cāng)儲(chǔ)式超市等賣場(chǎng)，不會(huì)成為Ｌ喜糖婚用產(chǎn)品的主要消費(fèi)發(fā)生場(chǎng)所，但這些賣場(chǎng)的可信性、人流量等等，足可保證它們成為絕佳的展銷場(chǎng)所。其中的主要考慮點(diǎn)是：其一人流量大。比如產(chǎn)品陳列，比如與婚宴場(chǎng)所、婚紗影樓聯(lián)手舉辦活動(dòng)，比如將Ｌ喜糖加入賓館酒樓的菜譜而成為婚宴中的一道菜等等這些，都為Ｌ喜糖相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多構(gòu)筑了一道展與銷的獨(dú)特渠道。在這么大的價(jià)格差異之下，不管結(jié)婚對(duì)于消費(fèi)者的一生具有多少的稀缺性，它仍然是一個(gè)影響重大的銷售抗性因素。上述為產(chǎn)品增值的服務(wù)促銷措施，為Ｌ喜糖在目標(biāo)市場(chǎng)中的滲透，為Ｌ喜糖很快的受到目標(biāo)顧客的接受起到了重要作用。這個(gè)創(chuàng)舉，不但在一時(shí)之間使Ｌ喜糖成為了成都市民萬(wàn)眾注目與點(diǎn)評(píng)的對(duì)象，大大緩解了Ｌ喜糖在宣傳、促銷上資金“缺乏”的窘境，還將源自Ｌ的喜氣延續(xù)至今。在這個(gè)參加婚慶活動(dòng)的夫婦愈兩百對(duì)，政府各部門來賓及觀會(huì)者總?cè)藬?shù)愈萬(wàn)人的大型婚慶活動(dòng)中，Ｙ公司以價(jià)值５０００元的產(chǎn)品贊助代價(jià)成為了唯一的喜糖贊助商。等等這些出彩的舉措及插曲，都受到了媒體的捕捉，使Ｌ喜糖隨著婚慶活動(dòng)新聞?wù)掌目牵狭顺啥级嗉抑髁鲌?bào)媒的頭版頭條，并引發(fā)了連續(xù)性報(bào)道，影響極大。從1993年superbathe”??“奧普浴霸”（中文譯名）的發(fā)明人方勝康先生將奧普引入中國(guó)開始，不但引領(lǐng)國(guó)人的浴室取暖進(jìn)入了第三階段光暖階段，還培育出了一個(gè)年需求量超過400萬(wàn)臺(tái)的龐大浴霸市場(chǎng)。 錯(cuò)失行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壁壘非?？上У氖牵I(lǐng)浴霸行業(yè)的奧普與上述競(jìng)爭(zhēng)的利器一再錯(cuò)過。眼見自己做出的奶酪，在自己沒能吃多少就被別人分食掉，奧普也不能推脫不痛快的嫌疑。每一種主張都具備了強(qiáng)力的科技概念支撐。盡管，這個(gè)步伐邁得有點(diǎn)晚，但對(duì)奧普今后發(fā)展的影響將是深遠(yuǎn)的。在2001年，奧普浴霸的年銷量為50萬(wàn)臺(tái)，僅約其生產(chǎn)能力的50%。高端需求，相對(duì)中低端市場(chǎng)是相對(duì)有限的，與此同時(shí)，飛尼斯等品牌也在需求本就有限的高端市場(chǎng)搶奪著消費(fèi)者資源。當(dāng)然，為了不致對(duì)多年來只走高端路線的奧普品牌造成傷害，中低端產(chǎn)品可能就更適合以副品牌進(jìn)行延伸。據(jù)一些調(diào)研資料顯示，在昆明市場(chǎng)，各種名稱中帶“奧”或“普”，或者是與“奧普”字形相似的奧普親戚，一度在當(dāng)?shù)赜惺鄣脑“耘谱又姓嫉搅怂某?；而在中?guó)另一端的哈爾濱，市場(chǎng)上銷售的浴霸有五十余個(gè)品種，但真正有生產(chǎn)能力的廠家也就十幾個(gè)品種，許多產(chǎn)品都是貼牌貨，尤其是那些２００元左右售價(jià)的浴霸產(chǎn)品。近期，奧普公布了自己打假維權(quán)的第六號(hào)通報(bào)，就浙江省高級(jí)人民法院公審?qiáng)W普電器(深圳)有限公司侵權(quán)奧普一事，作了簡(jiǎn)要公示。為此，奧普，在2001年6月，聯(lián)合海爾等9家被“傍”牌子的知名企業(yè)匯聚杭州，發(fā)表了《關(guān)于盡快采取措施、保護(hù)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)商號(hào)權(quán)》的緊急呼吁書，并送呈給了國(guó)家有關(guān)部委。這是奧普的歷史上第一次。直到后來奧普浴霸專賣場(chǎng)的出現(xiàn)，這一情況才有所緩解。在報(bào)紙廣告所點(diǎn)明的個(gè)別活動(dòng)賣場(chǎng)，甚至根本見不到奧普浴霸的蹤影?！　☆愃频膯栴}雖然龐雜甚至微小，但我們卻可以清楚地看出，決策執(zhí)行的不力，已經(jīng)掩蓋了奧普的很多問題，這必須引起企業(yè)的高度重視。市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)佟樓副食綜合商場(chǎng)的發(fā)展非常關(guān)心、非常重視，最近把實(shí)施“三綠”工程試點(diǎn)任務(wù)交給了我們，還準(zhǔn)備給予一定的資金支持。遠(yuǎn)近結(jié)合，就是既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也要從當(dāng)前實(shí)際情況出發(fā)；既不降低試點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)，也不一下子投入很多資金。今后，我們要按照這個(gè)功能定位逐漸展開各項(xiàng)工作。只進(jìn)行這么小規(guī)模的設(shè)施改造顯然是不太理想的，但從目前的實(shí)際情況出發(fā)只能作出這樣的安排，至于下一步怎樣改造現(xiàn)在還很難作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。組織一手貨源供應(yīng)者會(huì)嫌我們的進(jìn)貨量太小，組織二手貨源消費(fèi)者會(huì)嫌我們的價(jià)格太貴?，F(xiàn)在，各個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)都有限。市場(chǎng)信譽(yù)公共關(guān)系為了搞好公共關(guān)系，我們要加強(qiáng)自己的形象建設(shè)與宣傳。經(jīng)營(yíng)綠色副食品，由于存在很多經(jīng)營(yíng)決策問題、貨源組織問題和對(duì)外宣傳問題，必須把信息工作抓起來。開始只是建網(wǎng)頁(yè)，很快就要建網(wǎng)站。依靠電子商務(wù)拓寬綠色副食品貨源，拓寬綠色副食品市場(chǎng)。學(xué)習(xí)與培訓(xùn)除此之外，還要對(duì)員工進(jìn)行敬業(yè)精神和綠色副食品銷售知識(shí)的培訓(xùn)。其次是這個(gè)消息給我們一個(gè)信息：中國(guó)電影人終于開始學(xué)習(xí)電影的營(yíng)銷運(yùn)作！這恰恰是好萊塢的成功經(jīng)驗(yàn)。二者最根本的區(qū)別在于前者是國(guó)有資產(chǎn)實(shí)體，而后者可以是私營(yíng)制片人?！队性捄煤谜f》是張藝謀拍攝的第一部都市片，成為97年中國(guó)電影市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)影片票房排行榜第一，僅在北京一個(gè)城市票房已達(dá)800多萬(wàn)人民幣，《一個(gè)都不能少》又創(chuàng)1999年國(guó)產(chǎn)片票房記錄，觀眾人次高達(dá)500多萬(wàn)。張藝謀在談到商業(yè)與藝術(shù)的關(guān)系時(shí)，把自己比作種蘿卜的人，他說：“如果買蘿卜的人認(rèn)為成本太高，我會(huì)按照買蘿卜人的意思種；如果成本不高，我想怎么種就怎么種。張藝謀點(diǎn)評(píng)：如果沒有商業(yè)信譽(yù)的話，你這個(gè)電影所講的藝術(shù)就是空想。（一）國(guó)際市場(chǎng)融資在《英雄》恢宏的大制作背后隱藏著國(guó)際資本運(yùn)作的痕跡。在國(guó)際資本運(yùn)作的背景下，張藝謀也不得不做出些讓步。首先，《英雄》的商業(yè)運(yùn)作方式完全按照國(guó)際大片的運(yùn)作方式?！队⑿邸冯娪鞍姹颈患舻袅?0分鐘，就是與搭檔間友好合作的例證。1999年11月8日我公司已與廣西文華藝術(shù)有限公司成立了桂林大自然文化產(chǎn)業(yè)有限公司，籌劃2001年10月在桂林陽(yáng)朔上演大型實(shí)景歌劇《劉三姐》，還將在桂林建成亞洲規(guī)模最大的文化基地。據(jù)了解，中國(guó)的大多數(shù)電影制作廠成立于1958年，目前仍在延續(xù)計(jì)劃體制和作法，無法適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，再加上沒有法律保護(hù)和市場(chǎng)不景氣，大多處于困境之中。更重要的是，這么多數(shù)量的制片廠與中國(guó)的電影市場(chǎng)實(shí)際上是不相適應(yīng)的。與其說好萊塢的輝煌是電影產(chǎn)品的輝煌，不如說是電影營(yíng)銷的輝煌。再次，《英雄》貼片廣告保守估計(jì)將收入2000萬(wàn)元，約合240萬(wàn)美元。從張藝謀投拍《英雄》開始至今，這部匯集了諸多臺(tái)前幕后各路明星、耗資3000萬(wàn)美元的大制作武俠電影就一直備受關(guān)注。領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)主要內(nèi)容包括：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于解放思想、開拓創(chuàng)新、全面上水平和實(shí)現(xiàn)跳越式發(fā)展的指示，國(guó)家和地方關(guān)于實(shí)施“三綠”工程的有關(guān)文件，關(guān)于綠色食品和綠色食品經(jīng)營(yíng)的基本知識(shí)，各地實(shí)施“三綠”工程、開展綠色副食品經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以及在開展商品代理、連鎖經(jīng)營(yíng)、食品配送、信息化建設(shè)方面的知識(shí)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)等。我們爭(zhēng)取把佟樓綠色副食品網(wǎng)站辦成天津綠色副食品的著名網(wǎng)站。八、正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系，不但要為消費(fèi)者提供信得過的綠色副食品，也要為消費(fèi)者提供在價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力的綠色副食品。為此，一要按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定購(gòu)置檢測(cè)設(shè)備，二要建立健全嚴(yán)格的綠色副食品檢測(cè)制度、市場(chǎng)反饋制度和責(zé)任處理制度，三要不斷優(yōu)化綠色副食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，四要搞好倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸過程中的綠色保障。我們商場(chǎng)具有良好的信譽(yù)基礎(chǔ)。開拓代理、連鎖經(jīng)營(yíng)、配送等各種功能都存在尋找合作單位問題，存在決策速度問題，也存在日常工作效率問題，假如每一件事情都要向上請(qǐng)示，那么哪一件事情也很難辦成、辦好。開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)增加銷售額、提高經(jīng)濟(jì)效益也有好處。功能開拓與外部條件初期設(shè)施改造計(jì)劃只包括前庭改造與裝修、布局調(diào)整與裝修、設(shè)備更換與增添、后院改造與裝修和二樓辦公區(qū)改造與裝修。結(jié)構(gòu)調(diào)整與設(shè)施改造穩(wěn)中求進(jìn)，就是在解決試點(diǎn)面臨的一系列重大問題之前，都要搞好謀劃與論證，盡量減少由于盲目行動(dòng)而造成的經(jīng)濟(jì)損失。我們承擔(dān)“三綠”工程試點(diǎn)任務(wù)，要堅(jiān)持“整體把握、遠(yuǎn)近結(jié)合、積極進(jìn)取、穩(wěn)中求進(jìn)”的工作方針。指導(dǎo)思想　　奧普是一個(gè)很有希望的企業(yè)，也許它已經(jīng)很優(yōu)秀了，但是，正是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)的特殊背景和地位，它正在被寄予更多的厚望?！　W普對(duì)商家的監(jiān)管與考評(píng)仍然乏力，這在一些市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行上表現(xiàn)得尤為明顯。在此策略中，奧普繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了廠商雙贏的關(guān)系，規(guī)定了對(duì)代理商結(jié)果和過程相結(jié)合的考評(píng)方式。就曾作過比原價(jià)低１７７元的價(jià)格讓步。為什么呢？看來奧普應(yīng)該多研究一下格蘭仕的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略及其品牌戰(zhàn)略，應(yīng)該及早的構(gòu)筑起浴霸行業(yè)的市場(chǎng)壁壘，加快、加大浴霸市場(chǎng)的洗牌速度及力度。這種情況的存在，與奧普的產(chǎn)品定位策