【正文】 然只能風(fēng)光一時(shí)。我們的服務(wù)宗旨：“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)際、實(shí)操、實(shí)效”，“為客戶(hù)創(chuàng)造利益是我們的天職！”。兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買(mǎi)飲料；（遠(yuǎn)景）兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。朵爾——以?xún)?nèi)養(yǎng)外；成長(zhǎng)快樂(lè)——又吃成長(zhǎng)快樂(lè)了，我好高興喔；農(nóng)夫山泉——有點(diǎn)甜；農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。在婚用市場(chǎng)，歷經(jīng)近十幾年的演變，婚慶形式及圍繞該塊市場(chǎng)的產(chǎn)品都已發(fā)生了巨大的變化。盡管Ｙ公司做自創(chuàng)品牌還是“大姑娘上轎頭一遭”，但這并沒(méi)有防礙Ｙ公司的野心：要使Ｌ喜糖的銷(xiāo)量一舉占領(lǐng)成都市場(chǎng)的１０％。經(jīng)過(guò)小范圍測(cè)試，消費(fèi)者及其Ｙ公司的下游商家評(píng)價(jià)很高、普遍看好。也就是說(shuō)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者還習(xí)慣使用散裝喜糖。正如前述，其首先確定上市的是象征美滿(mǎn)幸福的繡球形、寓意花開(kāi)富貴的花籃形兩個(gè)系列。通路策略：量身定做另辟蹊徑到岸地點(diǎn)是新婚夫婦舉辦婚宴的場(chǎng)所。在Ｌ喜糖的鋪貨過(guò)程中，Ｙ公司分派一批經(jīng)過(guò)緊急培訓(xùn)的直銷(xiāo)宣傳隊(duì)伍，從印刷廠(chǎng)拉回兩萬(wàn)余個(gè)Ｌ喜糖的繡球包裝，將它們象大紅燈籠般掛上了成都各片區(qū)的主力婚宴場(chǎng)所（位置包括大門(mén)、吧臺(tái)、大堂及舞池等）、部分影樓及花店的店頭，甚至形成了一街一巷的壯觀景象。到2002年的時(shí)候，其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已達(dá)到了3個(gè)多億，奧普浴霸用戶(hù)已接近400萬(wàn)戶(hù)。這些對(duì)一個(gè)行業(yè)的培育者、領(lǐng)導(dǎo)者而言尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。等到上個(gè)世紀(jì)九十年代后期，奧普通過(guò)巨大的投入在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)砸出一個(gè)浴霸需求量近４００萬(wàn)臺(tái)的大市場(chǎng)的時(shí)候，奧普才發(fā)現(xiàn)，自己這個(gè)行業(yè)的先行者就是為他人做嫁衣的先驅(qū)，在自己的身邊竟然側(cè)伺著眾多冠以“浴霸”名稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，更有甚者竟還和自己扯親帶戚的攀上了混淆視聽(tīng)的親戚關(guān)系。每個(gè)人都有獨(dú)占或占大頭利益的想法，這既是人的劣根，也是所有企業(yè)追逐最大化利潤(rùn)的使命。該張牌具有三大主張：新安全主張、新熱度主張、新自在主張。相對(duì)來(lái)說(shuō)，奧普的定位與價(jià)格都處在行業(yè)市場(chǎng)和同行的高端。但龍有龍路、蛇有蛇途，只要浴霸的利潤(rùn)空間還比較誘人，只要進(jìn)入浴霸的壁壘還繼續(xù)低下去，只要消費(fèi)者的浴霸產(chǎn)品知識(shí)還繼續(xù)不對(duì)稱(chēng)，奧普就會(huì)有打不完的假，就會(huì)被仿冒品牌及雜牌不停的傷害下去。在2001年的打假維權(quán)之后，奧普似乎已經(jīng)加大了自己進(jìn)行市場(chǎng)洗牌的力度，如在當(dāng)年的11月，這本是冬季產(chǎn)品大賺一把的時(shí)候，奧普浴霸的價(jià)格卻在旺季不漲反降，近十種產(chǎn)品在成都市場(chǎng)率先全線(xiàn)降價(jià)15％，降價(jià)最多的達(dá)110元。同時(shí)，該文本還就代理商和奧普所應(yīng)達(dá)成的共識(shí)做了明確的規(guī)定，如：雙方追求的均是利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)追求的唯一合理方式是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌的持久發(fā)展是雙方盈利的根本保障。不過(guò)，等到活動(dòng)期到來(lái)的時(shí)候，某些區(qū)域市場(chǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不但見(jiàn)不到噴壺和主持測(cè)試的工作人員，還見(jiàn)不到方案所規(guī)定的信息傳達(dá)工具。問(wèn)題是功能開(kāi)拓面臨體制方面的障礙。七、受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的局限，我們過(guò)去對(duì)信息工作不夠重視。把開(kāi)展電子商務(wù)作為信息化建設(shè)的重要內(nèi)容。解讀《英雄》營(yíng)銷(xiāo)作者:潘超、湯定娜　來(lái)源:中國(guó)管理傳播網(wǎng)　日期:20030409　點(diǎn)擊:207《英雄》除了電影產(chǎn)品本身取得了好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，同時(shí)《英雄》此次電影后產(chǎn)品的銷(xiāo)售也非常成功，對(duì)今后國(guó)內(nèi)電影形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)無(wú)疑具有重要的意義。中國(guó)電影制片協(xié)會(huì)全國(guó)現(xiàn)有４７個(gè)會(huì)員，其中包括有著名的長(zhǎng)春電影制片廠(chǎng)、北京電影制片廠(chǎng)等等，但是它們都屬于官方制片人，而并非真正的市場(chǎng)獨(dú)立制片人。三、“拍好看電影，把觀眾吸引到影院來(lái)”——張藝謀語(yǔ)影片加入的秦腔、顏色的隱喻又都堅(jiān)持了藝術(shù)的把握。記者采訪(fǎng)時(shí)他談到：《英雄》從國(guó)際市場(chǎng)融資開(kāi)始，到全球各地的熱映，以及最終沖刺奧斯卡。最初的樣片長(zhǎng)度是1小時(shí)50分鐘，但給最大的買(mǎi)主美國(guó)片商看時(shí)，他們說(shuō)長(zhǎng)了，結(jié)果張藝謀只好忍痛剪掉了20分鐘，此事成為張導(dǎo)心中永遠(yuǎn)的痛。由于受到市場(chǎng)的制約，幾乎90％的電影廠(chǎng)不敢投資，只做一些來(lái)料加工的活，投資商無(wú)法收回成本，對(duì)投資電影業(yè)信心不足。入世給中國(guó)電影業(yè)帶來(lái)沖擊，這種沖擊將不僅是設(shè)備等硬件方面，還有軟件電影從業(yè)人員素質(zhì)、電影的管理機(jī)制、全國(guó)電影市場(chǎng)的宏觀規(guī)劃等，面臨的挑戰(zhàn)將是空前的。與此同時(shí)《英雄》在香港地區(qū)的票房收入已達(dá)到一千九百八十萬(wàn)港元，在日本的票房收入達(dá)到了800萬(wàn)美元。信息化建設(shè)正確處理銷(xiāo)售與服務(wù)的關(guān)系，不但要為消費(fèi)者提供綠色副食品，也要為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。嚴(yán)格按照功能區(qū)經(jīng)營(yíng)是提高市場(chǎng)信譽(yù)的重要保證。改造后院是為了把它變成營(yíng)業(yè)場(chǎng)地以增加營(yíng)業(yè)面積。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：08716691162，電子郵件：1st_power佟樓副食綜合商場(chǎng)承擔(dān)“三綠”工程試點(diǎn)任務(wù)工作方案作者:石器　來(lái)源:中國(guó)管理傳播網(wǎng)　日期:20021207　點(diǎn)擊:449如何面對(duì)曾經(jīng)的失誤和遺憾，對(duì)奧普的未來(lái)會(huì)有決定性的作用。曾有一段時(shí)間，某些浴霸品牌不但打起了觸目驚心的價(jià)格戰(zhàn)，而且還混淆消費(fèi)者視聽(tīng)地宣稱(chēng)：自己與奧普是兄弟廠(chǎng)家，配件來(lái)源相同。 決策執(zhí)行缺保障　　奧普已經(jīng)建立了北京、上海、成都、廣州、沈陽(yáng)、鄭州等8大分公司與幾十家辦事處，銷(xiāo)售區(qū)域遍布全國(guó)各地。因?yàn)椋谶@個(gè)過(guò)程中，奧普成了大家競(jìng)相攀附的大樹(shù)，如價(jià)格被大家當(dāng)作了參照物，許多牌子的售價(jià)還可以打5折、6折；在服務(wù)半徑內(nèi)，奧普提供的產(chǎn)品兩年免費(fèi)保修服務(wù)(照明燈除外)，被演變成了連照明燈保修在內(nèi)的三年、五年甚至更長(zhǎng)期限、更多內(nèi)容的服務(wù)（當(dāng)然，這些服務(wù)承諾多半只是說(shuō)說(shuō)引消費(fèi)者下單而已）；許多沒(méi)有獲得過(guò)中國(guó)電工產(chǎn)品安全認(rèn)證等任何認(rèn)證的產(chǎn)品，都照樣將這些認(rèn)證標(biāo)志貼在了機(jī)身上，使產(chǎn)品知識(shí)不對(duì)稱(chēng)的消費(fèi)者分辨不出真假與優(yōu)劣，使奧普支撐價(jià)格體系的高價(jià)值繼續(xù)得不到真正的體現(xiàn)；更有甚者，甚至直接以?shī)W普或奧普副品牌的名義進(jìn)行銷(xiāo)售。進(jìn)入門(mén)檻低，資金要求不高，利潤(rùn)不小，行業(yè)老大只走高端路線(xiàn)市場(chǎng)阻擊力小，等等這些綜合因素使然，就使浴霸市場(chǎng)變得更加的泥沙俱下，就使浴霸市場(chǎng)出現(xiàn)了更多的被奧普稱(chēng)之為毀滅行業(yè)的惡性對(duì)手。所謂的NBSS，其英文全稱(chēng)是New這幫助奧普相繼獲得了歐共體CE安全認(rèn)證、SAA國(guó)際安全認(rèn)證、ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和中國(guó)電工產(chǎn)品安全認(rèn)證等多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，成為了浴霸行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的技術(shù)領(lǐng)先者。與此相伴的是，奧普已經(jīng)或正在遭遇因戰(zhàn)略迷失帶來(lái)的難題。李政權(quán),實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)方法論AMCR營(yíng)銷(xiāo)全溝通,品牌超速發(fā)展方法論BFMR品牌信仰,弱勢(shì)品牌成長(zhǎng)方法弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)研及實(shí)踐人,曾為近百家各型企業(yè)提供過(guò)有關(guān)銷(xiāo)售及管理、品牌構(gòu)建及管理、業(yè)務(wù)流程重組、發(fā)展戰(zhàn)略等咨詢(xún)顧問(wèn)及其銷(xiāo)售培訓(xùn)等服務(wù)，其中又尤以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，是客戶(hù)心中能與企業(yè)共成長(zhǎng)同患難的39。４、以產(chǎn)品贊助大型婚慶活動(dòng)，成為唯一喜糖贊助商。在Ｌ喜糖的上市推廣中，主要采取了布標(biāo)及數(shù)量極少的小版幅報(bào)紙廣告。３、凡是上述享受活動(dòng)實(shí)惠的顧客，均將收到Ｙ公司禮小情誼重的賀卡一張，對(duì)未能享受活動(dòng)優(yōu)惠的實(shí)際買(mǎi)家，Ｙ公司在賀卡之外，均贈(zèng)送３２０g裝的中型規(guī)格的喜糖兩袋。另外還增加了一個(gè)重點(diǎn)———中小學(xué)校附近的網(wǎng)點(diǎn)。１、大中型賣(mài)場(chǎng)必進(jìn)，小型終端滲透。Ｌ喜糖的繡球形包裝不就象喜慶的大紅燈籠嗎，我們?yōu)槭裁床粚ⅲ滔蔡堑陌b竄掛于批發(fā)商的店前堂內(nèi)呢？為什么不將Ｌ喜糖的空包裝作為ＰＯＰ贈(zèng)送一些給各級(jí)商家呢？Ｌ喜糖的外包裝箱不是特點(diǎn)鮮明、印制相對(duì)精美嗎？我們?yōu)槭裁床灰凰鳛楹?jiǎn)易而特殊的貨架，在顯眼位置進(jìn)行堆頭陳列呢？這實(shí)際上是營(yíng)銷(xiāo)推廣中一場(chǎng)名為“大紅燈籠高高掛”活動(dòng)的重要組成部分。除此之外，還利用手上某利潤(rùn)體系透明的暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行“搭車(chē)”銷(xiāo)售。品牌延伸好處就不必多講，如若延伸中操作不當(dāng)，不僅對(duì)新品推廣有一定影響，而且也會(huì)影響到“母品牌”的形象與地位，這一點(diǎn)上要慎之又慎。鮮橙多帶來(lái)了包裝的革命；酷兒帶來(lái)了人群細(xì)分的革命。農(nóng)夫果園優(yōu)勢(shì)之一：品牌。（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；這條CF片的大體內(nèi)容如下：紅桃K正一步步向城里走來(lái)，在城市市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，紅桃K任重道遠(yuǎn)?！　　∧X白金采用軟文策略啟動(dòng)市場(chǎng)，剛開(kāi)始是出于無(wú)奈。紅桃K公司用極小的投入就弄個(gè)滿(mǎn)城風(fēng)雨，很成功。只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級(jí)衛(wèi)視、地方電視臺(tái)投電視廣告，沒(méi)用多久就家喻戶(hù)曉，家喻戶(hù)曉就會(huì)有嘗鮮者，中國(guó)人口基數(shù)大，足夠廠(chǎng)家吃的了。在腦白金的宣傳中，腦白金不遺余力地宣稱(chēng)識(shí)別真腦白金的方法很簡(jiǎn)單，就是看有沒(méi)有口服液。紅桃K有一個(gè)培養(yǎng)人才的基地，叫儒商學(xué)院，一批批經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的人才從這里走向廣闊的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)案例分析紅桃K與腦白金營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)等對(duì)比剖析　　我曾經(jīng)加盟過(guò)兩個(gè)在中國(guó)保健品行業(yè)歷史上稱(chēng)王的企業(yè)——紅桃K和腦白金。98年，紅桃K壓縮總部編制，從此紅桃K開(kāi)始走向子弟兵掌控市場(chǎng)的道路，紅桃K省級(jí)公司和重要二級(jí)市場(chǎng)老總大多是武漢或者至少是湖北人，排外情緒很濃?！　　。?）價(jià)格　　　紅桃K的市場(chǎng)價(jià)格是35元，這從當(dāng)時(shí)的保健品行業(yè)來(lái)看，稍微有點(diǎn)偏高，特別是對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)。這一招，許多企業(yè)都知道，但許多企業(yè)要么沒(méi)有資金投放，要么是不敢堅(jiān)持，承受不住廣告滯后效應(yīng)帶來(lái)的心理壓力。后來(lái)，紅桃K每進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)，都是先找公交公司想辦法把車(chē)貼貼上。腦白金最初在江陰、無(wú)錫啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，手中沒(méi)有多少?gòu)V告費(fèi)，采用軟廣告，則可以回避高額資金投入，以相對(duì)較少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以報(bào)媒、書(shū)刊等非電視媒體作為宣傳主載體，獨(dú)樹(shù)一幟。　　　紅桃K在97年三株承德事件后逐步取代三株成為行業(yè)老大，９年來(lái)紅桃K累計(jì)向國(guó)家納稅近9億元，可以說(shuō)，紅桃K在保健品這個(gè)領(lǐng)域獲得足夠的第一桶金。養(yǎng)生堂雖然有很好的品牌再造與延伸，但基本上圍繞著OTC與食品領(lǐng)域在做文章，當(dāng)然注意到由其控股下的一些高科技公司也在做著艾滋病治療的相關(guān)產(chǎn)品。2003年前的果汁市場(chǎng)由統(tǒng)一鮮橙多所帶來(lái)的濃度10%似乎又在成為這個(gè)行業(yè)的一種標(biāo)桿。我是對(duì)養(yǎng)生堂心存好感的，我希望他能成為一個(gè)標(biāo)桿，一個(gè)企業(yè)新品推廣不斷創(chuàng)新、不斷成功的標(biāo)桿；一個(gè)在整合推廣方面將理論與實(shí)踐完美結(jié)合的標(biāo)桿。其三，Ｌ喜糖的主打產(chǎn)品是婚用喜糖。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要具有與消費(fèi)者“溝通”的能力顯然，在Ｌ喜糖的外、中、里包裝中，色調(diào)和所賦予的精神理念被當(dāng)著ＣＩ般進(jìn)行了統(tǒng)一的貫徹與運(yùn)做，這除了有效提升產(chǎn)品的價(jià)值外，還在以后的行銷(xiāo)中為其贏得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。之所以會(huì)重視學(xué)校周邊的賣(mài)場(chǎng)，是因?yàn)?，少年兒童們是很少在市面上出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品（尤其是零售價(jià)在一塊錢(qián)左右的食品之類(lèi)的產(chǎn)品）的熱衷嘗試者。這樣的宣傳，其影響力畢竟有限。實(shí)效專(zhuān)家39?？墒牵鎸?duì)自己如此優(yōu)勢(shì)的技術(shù)壁壘資源，在將企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在專(zhuān)利維護(hù)等方面，奧普卻覺(jué)悟得太晚。Bulb不過(guò)，奧普的許多市場(chǎng)，都是通過(guò)先自己做渠道，然后再交由當(dāng)?shù)卮砩滩僮鞯?。一時(shí)間，消費(fèi)者面對(duì)外型都差不多的浴霸產(chǎn)品，摸不著頭腦，奧普的銷(xiāo)售情況因此受到了較大的影響。因此，我們一定振奮精神、解放思想、不斷學(xué)習(xí)、大膽開(kāi)拓，努力克服前進(jìn)道路上的種種困難，把這件能使多方受益的好事辦好。消費(fèi)者多花錢(qián)買(mǎi)綠色食品，最關(guān)心買(mǎi)的究竟是不是綠色食品。傳統(tǒng)副食品、無(wú)公害副食品和綠色副食品等“三位一體”商品結(jié)構(gòu)形式將長(zhǎng)期存在。正確處理經(jīng)營(yíng)與宣傳的關(guān)系，不但要搞好綠色副食品經(jīng)營(yíng)，也要搞好綠色消費(fèi)宣傳。我們對(duì)開(kāi)展綠色副食品經(jīng)營(yíng)是陌生的，對(duì)創(chuàng)辦天津重要的綠色副食品中心更缺乏經(jīng)驗(yàn)。這還不包括后電影產(chǎn)品收入。從１９９３年以后，中國(guó)電影業(yè)改革的步伐開(kāi)始起步。這造成了電影生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量的滑坡；而且，目前普遍存在的設(shè)備老化、人才流失等問(wèn)題也一直困擾著電影廠(chǎng)。為此，一向以固執(zhí)著稱(chēng)的老謀子用一句話(huà)為自己的行為作了注解：一切為了市場(chǎng)需求，藝術(shù)要為商業(yè)讓步。“你不能說(shuō)，我藝術(shù)家堅(jiān)持個(gè)性，我不理你們，那不行，如果成為一個(gè)大賠本，老板破產(chǎn)了，我呢，也沒(méi)第二次了，沒(méi)有這個(gè)商業(yè)信譽(yù)了。這個(gè)“好看”，首先就是出于商業(yè)上的考慮，也就是后來(lái)眾多傳媒所攻擊的“形式大于內(nèi)容”，但從影片畫(huà)面的震撼力來(lái)說(shuō)，張藝謀成功了，影片中諸如棋亭打斗、黃葉漫天、九寨比劍等集合了中國(guó)最優(yōu)美的風(fēng)景，給人深刻印象。應(yīng)該說(shuō)，這些基本的市場(chǎng)條件已經(jīng)初步具備了，但是在體制等方面仍有許多弊病。另外加上《英雄》的紀(jì)錄片《緣起》的銷(xiāo)售收入，《英雄》相關(guān)紀(jì)念產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，《英雄》圖書(shū)的版權(quán)費(fèi)用等，估計(jì)不會(huì)低于300萬(wàn)美元。這項(xiàng)工作不但對(duì)消費(fèi)者有益，對(duì)商場(chǎng)自身也有益，因?yàn)樵谛麄髦锌梢蕴嵘约旱男蜗?。要讓廣大消費(fèi)者相信并體驗(yàn)到不同功能區(qū)里的食品就是不一樣。完成“三綠”工程試點(diǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)上述功能定位，要以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線(xiàn)，以設(shè)施改造為起點(diǎn)。工作方針?lè)桨该鞔_了在各大商場(chǎng)用噴壺進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)噴淋取暖燈的測(cè)試方式，規(guī)定了采用海報(bào)、立牌POP等傳達(dá)信息的工具。　　鑒于代理商在市場(chǎng)體系中的重要性，奧普確立了以服務(wù)半徑作為市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，建立了發(fā)展方向明確、工作側(cè)重點(diǎn)清晰的代理商模型，并有著自己專(zhuān)門(mén)的《代理商素質(zhì)描述文本》，全面約定了代理商所應(yīng)具備的素質(zhì)條件。奧普打假維權(quán)的速度不可謂不快，其力度也不可謂不大。Standard，寓意“新取暖燈泡安全標(biāo)志”。非常顯然的是，上述幾項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)壁壘，是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，是境界更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它們直接關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和一個(gè)行業(yè)老大地位的安全與否。從1998年開(kāi)始，奧普的銷(xiāo)售額連續(xù)數(shù)年以30%的增幅遞增。專(zhuān)著《弱勢(shì)品牌的弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)》即將結(jié)稿推出。在產(chǎn)品上市的五個(gè)月內(nèi)，完成了預(yù)計(jì)銷(xiāo)售５００萬(wàn)元的全年計(jì)劃，幾乎使每個(gè)成都人都吃到了一顆“喜氣洋洋”的Ｌ喜糖。等等這些舉措，都保證了Ｌ喜糖花錢(qián)極少，而宣傳效果極佳。１、對(duì)直接到Ｙ公司直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)定購(gòu)Ｌ喜糖的客戶(hù)，凡是在市內(nèi)舉行婚禮的，直接提供免費(fèi)送貨服務(wù)。這樣，少年兒童們又豈不成了Ｌ喜糖的活廣告？其一，給下級(jí)商家報(bào)喜。但市場(chǎng)主打是３２g裝的產(chǎn)品，并從一開(kāi)始就確定了以婚慶市場(chǎng)帶動(dòng)其它細(xì)分市場(chǎng)的方針。如此高的價(jià)格差距，如何確保消費(fèi)者消費(fèi)心理上的物超所值