咖啡市場營銷案例分析(存儲版)
【正文】 萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 16:01:4716:01:4716:01Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:01:4716:01:4716:012/28/2023 4:01:47 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 1分 47秒 下午 4時 1分 16:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 1分 :01February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:4716:01:47February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 1分 :01February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 1分 47秒 下午 4時 1分 16:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:01:4716:01:4716:012/28/2023 4:01:47 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日 4時 1分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 2月 28日星期二 下午 4時 1分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :01:47 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、伯郎、雅哈、麥斯威爾等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄 宣傳咖啡文化，雀巢應在這方面在下一番功夫，如果消費者僅是把咖啡當做一種飲料來喝的話，那市場的份額不會取得飛躍。 （ 2） 產品安全問題的連帶作用：近年來一系列食品案件讓消費者慎重購物，雀巢奶粉事件也在一定程度讓雀巢公司的其他產品減分不少，影響了消費者對品牌的好感。 (1)雀巢咖啡的高價格抑制了二三線城市對其的消費，在二三線城市影響力不足。 ? 2023年 9月 2日，雀巢宣布繼續(xù)全力支持享有盛譽的音樂盛事 —北京國際音樂節(jié) 。 廣告形式 ? 雀巢 廣告在跨文化傳播中的 將 標準化 與 本土化 合理靈活運用。味道好極了廣告持續(xù)了很多年，盡管其間廣告片的創(chuàng)意翻新有過很多次，但口號一直未變。 （二）、企業(yè)行為形象 動贊助、慈善、校園活動等。麥斯威爾在 1985年首次進入中國， 1997年，由 “麥氏 ”改名為 “麥斯威爾 ”。 消費者細分 保守型 品牌消費型 主見型 年輕、活力型 大眾型 屬于隨波逐流，品牌忠誠度低。他們事業(yè)已達到頂峰，追求品味和享受。由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據重要地位。中國巨大的咖啡消費市場導致從咖啡的種植到連鎖零售店都成了中國本土企業(yè)和投資者追逐的對象，各大國外品牌也紛紛搶灘登陸，中國咖啡市場競爭日趨激烈。目前中國大陸咖啡消費量是每人每年平均 4杯，而中國臺灣是 100杯，中國香港是 150杯，日本更達 400杯。 2023 推出 雀巢咖啡卡布奇諾咖啡 ，將源自意大利并在西方盛行的卡布奇諾咖啡帶給中國消費者。引進中國的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習慣，它恰好滿足了開放之初的中國對西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時尚、潮流以及對西方文化的體驗，漸漸流行。 20世紀初，公司開始實行多樣化生產，并在世界各地收購并建立企業(yè)，成為世界規(guī)模最大的食品制造商，其分支機構開設在美國、日本、德國等 20多個國家已有 1200多家工廠、商號，總部設在瑞士的韋維。 由此內斯特爾在 1867年創(chuàng)立了育兒奶粉公司，以他的名字 Nestle為其產品的品牌名稱，并以鳥巢圖案為商標圖形。內斯特爾 1866年 ? “Nestle”的意思是 “小小鳥巢 ”，這個溫馨的鳥巢作為雀巢公司的標志，自然會使人們聯想到慈愛的母親哺育嬰兒的情景 ,深受消費者熟悉和喜愛。 1991年，據美國蘭通公司的調查結果， 雀巢咖啡這一品牌被列為世界 10大著名品牌之一， 品牌價值1994年被確定為 115． 49億美元。 雀巢 咖啡 中國歷史 1992年，雀巢在廣東省東莞市建立了一個國際化一流的咖啡加工廠，運用雀巢集團最先進的技術生產雀巢咖啡。 雀巢咖啡被中國消費者評選為 “ 30年改變中國人生活的品牌” 。出國留學、旅游、工作回國的人數在增加，他們及周邊朋友的生活習慣在改變，咖啡的消費群體在不斷擴大。 （ 2） 咖啡市場一直都是速溶產品占據主流，截至 2023年，全球擁有 170億美元的速溶咖啡市場。據調查，在許多城市中絕大多數人愛喝速溶咖啡，站調查比例的 %，其次是三合一袋裝咖啡，占
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