咖啡市場(chǎng)營銷案例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 16:01:4716:01:4716:01Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:01:4716:01:4716:012/28/2023 4:01:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 1分 47秒 下午 4時(shí) 1分 16:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 1分 :01February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:4716:01:47February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 1分 :01February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 1分 47秒 下午 4時(shí) 1分 16:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:01:4716:01:4716:012/28/2023 4:01:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日 4時(shí) 1分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 2月 28日星期二 下午 4時(shí) 1分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :01:47 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、伯郎、雅哈、麥斯威爾等幾個(gè)國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄 宣傳咖啡文化，雀巢應(yīng)在這方面在下一番功夫，如果消費(fèi)者僅是把咖啡當(dāng)做一種飲料來喝的話，那市場(chǎng)的份額不會(huì)取得飛躍。 （ 2） 產(chǎn)品安全問題的連帶作用：近年來一系列食品案件讓消費(fèi)者慎重購物，雀巢奶粉事件也在一定程度讓雀巢公司的其他產(chǎn)品減分不少，影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。 (1)雀巢咖啡的高價(jià)格抑制了二三線城市對(duì)其的消費(fèi)，在二三線城市影響力不足。 ? 2023年 9月 2日，雀巢宣布繼續(xù)全力支持享有盛譽(yù)的音樂盛事 —北京國際音樂節(jié) 。 廣告形式 ? 雀巢 廣告在跨文化傳播中的 將 標(biāo)準(zhǔn)化 與 本土化 合理靈活運(yùn)用。味道好極了廣告持續(xù)了很多年，盡管其間廣告片的創(chuàng)意翻新有過很多次，但口號(hào)一直未變。 （二）、企業(yè)行為形象 動(dòng)贊助、慈善、校園活動(dòng)等。麥斯威爾在 1985年首次進(jìn)入中國， 1997年，由 “麥?zhǔn)?”改名為 “麥斯威爾 ”。 消費(fèi)者細(xì)分 保守型 品牌消費(fèi)型 主見型 年輕、活力型 大眾型 屬于隨波逐流，品牌忠誠度低。他們事業(yè)已達(dá)到頂峰，追求品味和享受。由于中國市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。中國巨大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)致從咖啡的種植到連鎖零售店都成了中國本土企業(yè)和投資者追逐的對(duì)象，各大國外品牌也紛紛搶灘登陸，中國咖啡市場(chǎng)競爭日趨激烈。目前中國大陸咖啡消費(fèi)量是每人每年平均 4杯，而中國臺(tái)灣是 100杯，中國香港是 150杯，日本更達(dá) 400杯。 2023 推出 雀巢咖啡卡布奇諾咖啡 ，將源自意大利并在西方盛行的卡布奇諾咖啡帶給中國消費(fèi)者。引進(jìn)中國的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習(xí)慣，它恰好滿足了開放之初的中國對(duì)西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時(shí)尚、潮流以及對(duì)西方文化的體驗(yàn)，漸漸流行。 20世紀(jì)初，公司開始實(shí)行多樣化生產(chǎn)，并在世界各地收購并建立企業(yè)，成為世界規(guī)模最大的食品制造商，其分支機(jī)構(gòu)開設(shè)在美國、日本、德國等 20多個(gè)國家已有 1200多家工廠、商號(hào)，總部設(shè)在瑞士的韋維。 由此內(nèi)斯特爾在 1867年創(chuàng)立了育兒奶粉公司，以他的名字 Nestle為其產(chǎn)品的品牌名稱，并以鳥巢圖案為商標(biāo)圖形。內(nèi)斯特爾 1866年 ? “Nestle”的意思是 “小小鳥巢 ”，這個(gè)溫馨的鳥巢作為雀巢公司的標(biāo)志，自然會(huì)使人們聯(lián)想到慈愛的母親哺育嬰兒的情景 ,深受消費(fèi)者熟悉和喜愛。 1991年，據(jù)美國蘭通公司的調(diào)查結(jié)果， 雀巢咖啡這一品牌被列為世界 10大著名品牌之一， 品牌價(jià)值1994年被確定為 115． 49億美元。 雀巢 咖啡 中國歷史 1992年，雀巢在廣東省東莞市建立了一個(gè)國際化一流的咖啡加工廠，運(yùn)用雀巢集團(tuán)最先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)雀巢咖啡。 雀巢咖啡被中國消費(fèi)者評(píng)選為 “ 30年改變中國人生活的品牌” 。出國留學(xué)、旅游、工作回國的人數(shù)在增加，他們及周邊朋友的生活習(xí)慣在改變，咖啡的消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大。 （ 2） 咖啡市場(chǎng)一直都是速溶產(chǎn)品占據(jù)主流，截至 2023年，全球擁有 170億美元的速溶咖啡市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，在許多城市中絕大多數(shù)人愛喝速溶咖啡，站調(diào)查比例的 %，其次是三合一袋裝咖啡，占
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