威萊音響市場營銷案例-管理案例(存儲版)
【正文】 ，還給予樣板店一定的優(yōu)惠政策作為支持。威萊并不要求加盟者一定具有經(jīng)營音響的經(jīng)驗(yàn)，而是通過管理中心規(guī)范和引導(dǎo)加盟經(jīng)銷商的行為，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。第二個(gè)原因是好的音響價(jià)格太高，價(jià)格低的音響音質(zhì)又不好，幾乎沒有物美價(jià)廉、可以普及推廣的產(chǎn)品。就像廣州本田汽車，價(jià)格不是最低的，但賣得最好，原因就是性價(jià)比高。這個(gè)行業(yè)誕生早，但發(fā)育期慢，到目前為止，國內(nèi)除了幾個(gè)專業(yè)級的高端品牌之外，處在“中間”的音響品牌寥寥無幾。 。針對互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、人們的娛樂內(nèi)容越來越多的來源于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢 ，在奠定了自己的市場地位之后，威萊在 20xx年 2月將幾個(gè)月前就開發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)音響 e代天驕 V90推向市場，這是我國第一套自己研制生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)音響，它可以在網(wǎng)上下載或在線播放音樂或電影，可以與網(wǎng)絡(luò)游戲有效結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了音響技術(shù)的升級。 “ 颶風(fēng)行動 ” 的促銷效果非常明顯，去年 10月上旬的銷售額就比 9月份全月還多。音響不能像彩電、空調(diào)那樣普及的第一個(gè)原因就是操作復(fù)雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，這樣雖然可以讓發(fā)燒友著迷，卻讓普通的消費(fèi)者望而卻步，就算買回家里一年也難得用上幾次，即使價(jià)格不高，相 對其使用次數(shù)而言，也是很不劃算，何況優(yōu)質(zhì)的音響從來就價(jià)格不菲。不到一年時(shí)間，威萊音響在東莞的市場份額就從零變成行業(yè)第一，在威萊 各區(qū)域市場中東莞也是第一個(gè)成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)銷售第一的市場?，F(xiàn)在招徠商家加盟的廣告多如牛毛，要吸引別人出錢冒風(fēng)險(xiǎn)加盟是非常不容易的，企業(yè)最直接和最有效辦法就 是開設(shè)樣板店。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，我國每百戶家庭的擁有率，彩電是 110%，碟機(jī)是 90%，而音響只有 24%，音響的市場潛力是非常大的。盡管對消費(fèi)者來說，不容易鑒別音響質(zhì)量的高低，但對生產(chǎn)者來說，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻并不高，幾十萬元就可以投資生產(chǎn)，芯片、揚(yáng)聲器單元、顯示屏 等核心零部件都可以現(xiàn)成采購，要好一點(diǎn)的音響，這些零部件就用進(jìn)口的，所以業(yè)內(nèi)的廠家非常多，最高時(shí)估計(jì)全國有 4000多家音響生產(chǎn)企業(yè)。這幾年每年的銷售額為 100億元左右，年銷售量 300多萬套，與空調(diào)、彩電約 3000萬臺的年銷售量和超過 500億元的年銷售額相去甚遠(yuǎn)。威萊音響市場營銷案例 嫁接就是創(chuàng)新－－威萊音響市場營銷案例 去年 4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專
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