威萊音響市場營銷案例-管理案例-文庫吧
2025-05-03 16:05 本頁面
【正文】 來說，進入這個行業(yè)的門檻并不高，幾十萬元就可以投資生產(chǎn)，芯片、揚聲器單元、顯示屏 等核心零部件都可以現(xiàn)成采購，要好一點的音響，這些零部件就用進口的，所以業(yè)內(nèi)的廠家非常多，最高時估計全國有 4000多家音響生產(chǎn)企業(yè)。 ★整體品牌美譽度低。識別由于音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品比較高，消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低，眾多的生產(chǎn)廠家就在品牌方面大做文章，盡管規(guī)模不大，一家企業(yè)擁有幾個品牌卻是很平常的事。其中利用音響的不普及和國內(nèi)消費者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音響行業(yè)最常用的方法，在音響行業(yè)很難聽到幾個不帶洋味的品牌名稱。但去年中央電視臺“ 315” 晚會將 在東莞生產(chǎn)卻自稱 “ 丹麥貨 ” 的香武仕音響曝光后， “ 假洋鬼子 ” 將音響行業(yè)拖進一段風(fēng)雨飄搖的日子，去年一年就有幾百家音響企業(yè)倒閉。 ★市場潛力大。雖然目前我國音響的市場規(guī)模還不能與彩電、空調(diào)相比，但威萊的決策者認(rèn)為，音樂是消費者的一種心理需求，生活中隨時隨地都需要音樂，并且隨著人們生活水平的提高，不僅對音樂的要求提高，對音質(zhì)的要求也會提高，可以判斷，影音系統(tǒng)特別是音響將成為繼彩電、洗衣機、冰箱和空調(diào)之后家庭重要的家用電器，一個家庭在客廳、臥室、廚房甚至廁所擁有不同的音響從而同時擁有幾套音響的情況也將出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng) 計，我國每百戶家庭的擁有率，彩電是 110%，碟機是 90%，而音響只有 24%，音響的市場潛力是非常大的。 ★目前音響的市場還不是很大，生產(chǎn)廠家和品牌雖多，但處于強勢地位的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還沒有出現(xiàn)，這就意味著這個行業(yè)蘊藏著巨大的商機。中美合資的知名音響企業(yè) MG集團在 20xx年 2月成立了威萊數(shù)碼 (中山 )有限公司，并在去年 4月請來了原華帝集團總經(jīng)理、我國著名職業(yè)經(jīng)理人姚吉慶出任執(zhí)行董事兼 CEO，希望威萊在三年內(nèi)進入行業(yè)前三位，五年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。善于市場運作的姚吉慶將比較成熟的家電行業(yè)的市場操作手法移植到音響 行業(yè)。使威萊成為 20xx年中國音響市場增長速度最快的專業(yè)音響品牌之一。 渠道策略樣板店＋樣板區(qū)快速大網(wǎng)絡(luò) ★銷售網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)銷售的硬件基礎(chǔ)，大網(wǎng)絡(luò)不一定能夠帶來大銷售，大銷售卻必須依賴大網(wǎng)絡(luò)，深諳此道的姚吉慶提出了一個雄心勃勃的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)：三年內(nèi)建立 3000家專賣店。為了方便開展工作，他將銷售總部設(shè)立在廣州最知名的寫字樓中信廣場。 /P p
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