潯海永修項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 12:52本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)信息傳遞； 數(shù) 量： 費(fèi)用預(yù)算： 執(zhí)行時(shí)間： 2 月 30 日一次； （二）舉辦潯海 .御景杯業(yè)主娛樂(lè)文化日活動(dòng) ： 4月 1日：售樓中心廣場(chǎng)：為進(jìn)一步宣傳本項(xiàng)目，形成強(qiáng)大影響力及良好口碑，加快樓盤(pán)銷(xiāo)售。 ： 潯海御景 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢(xún) 25? 騎自行車(chē)組比賽規(guī)則：在規(guī)定的路程內(nèi)，看誰(shuí)騎的最慢；腳不許落地，誰(shuí)先著地就得被淘汰出局，只設(shè)第一名，該項(xiàng)目的其他參與者可獲活動(dòng)紀(jì)念品一份（撲克牌） ；? 墊足球比賽規(guī)則：比參賽選手用腳墊球誰(shuí)得最多，只設(shè)第一名；該項(xiàng)目其他參與者可獲活動(dòng)紀(jì)念品一份（撲克牌） ；? 瞎子摸象活動(dòng)操作：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些卡通人物看板，參與者要蒙上眼睛，在距卡通人物看板 6米處開(kāi)始摸象，要求將手中的 “鼻子 ”（粘膠）粘貼到卡通人物的鼻子處，比誰(shuí)貼得準(zhǔn)?，F(xiàn)場(chǎng)主持人要靈活裁決，貼得最準(zhǔn)確的選手將獲得價(jià)值 200元的電飯煲一臺(tái)，該活動(dòng)其他參與者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份（撲克牌）? 現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)操作：在現(xiàn)場(chǎng)及小區(qū)景觀帶上布置 50個(gè)小紅燈籠，每個(gè)燈籠上設(shè)一個(gè)燈謎題。參與者若知道哪個(gè)燈籠上的燈謎答案，就將燈籠上的謎題撕下來(lái)，到指定現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出答案，領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值30元茶具一件，茶具上印有樓盤(pán)案名及 LOGO） 。 ： A. 郵政夾頁(yè)廣告 內(nèi) 容： 活動(dòng)信息傳播； 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期宣傳 內(nèi) 容：① 月 日首屆潯海 .御景杯市民文化娛樂(lè)周活動(dòng) ，多參與，多驚喜！ 潯海御景 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢(xún) 26② 潯海 .御景 居住品質(zhì)改變生活執(zhí)行時(shí)間： 活動(dòng)前一個(gè)星期宣傳宣傳內(nèi)容：活動(dòng)主題、活動(dòng)項(xiàng)目、比賽獎(jiǎng)品等信息；執(zhí)行時(shí)間： 活動(dòng)前 3天宣傳 ，由售樓人員或臨時(shí)外聘宣傳員沿街道派發(fā)； 二、銷(xiāo)售策略 ： 凡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的客戶(hù)均享受 2 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；2. 開(kāi)盤(pán)周優(yōu)惠活動(dòng)： 凡在 3 月 3 日 ——3 月 10 日購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的客戶(hù)均享受 1 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠； 3. 穩(wěn)中有升的價(jià)格策略： 在開(kāi)盤(pán)過(guò)后，建議房?jī)r(jià)小幅度上漲，漲幅為： 50—80 元 /㎡ ；4. 老客戶(hù)推薦新客戶(hù)策略：為擴(kuò)大本項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)群體中的影響，促進(jìn)潯海 御景在市場(chǎng)上的口碑效應(yīng)。 對(duì)每一個(gè)成交老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)落定成交可享受免收壹年管理費(fèi)的特惠，優(yōu)惠期宜在入伙之日算起 。優(yōu)惠條件須滿足：? 銷(xiāo)售員被告知該成交的客戶(hù)是被朋友推薦前來(lái)，銷(xiāo)售人員登記在備忘錄上。 潯海御景 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢(xún) 27? 老客戶(hù)向新接待的銷(xiāo)售員確認(rèn)被薦客戶(hù)的姓名、房號(hào)、時(shí)間，由銷(xiāo)售人員進(jìn)行登記。? 潯海 御景派一人負(fù)責(zé)與優(yōu)惠客戶(hù)簽訂優(yōu)惠備忘錄，并會(huì)知物業(yè)管理處登記備忘錄第 五 章 一 期 項(xiàng) 目 持 續(xù) 銷(xiāo) 售 期 的 營(yíng) 銷(xiāo)一期項(xiàng)目持銷(xiāo)期即是二期項(xiàng)目的 VIP 卡發(fā)售與解籌期，其時(shí)間預(yù)定在 07 年 5 月 8 日——6 月 30 日）一、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 （一） “五 .一 ”黃金周活動(dòng)即二期 VIP卡發(fā)售推界活動(dòng) 利用五 .一節(jié)假期間進(jìn)行一次具有參演性路演活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)初步選定在白蓮湖廣場(chǎng)，并結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)及推售二期 VIP卡活動(dòng)宣傳；具體促銷(xiāo)活動(dòng)根據(jù)銷(xiāo)售情況而定。 VIP 卡發(fā)售活動(dòng)時(shí)間：07 年 5 月 1 日——6 月 30 日 潯海御景 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢(xún) 28（二）二期項(xiàng)目的 VIP 卡解籌活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：07 年 7 月 15 日、7 月 16 日（兩天） 活動(dòng)內(nèi)容：遵循一期操作流程執(zhí)行；（略）（三）二期開(kāi)盤(pán)日活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：07 年 8 月 1 日 活動(dòng)內(nèi)容：二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)具體執(zhí)行方案在活動(dòng)前 30 天提供。（四） 潯海 御景一期業(yè)主入伙答謝活動(dòng) ：通過(guò)此次活動(dòng)傳達(dá)出本樓盤(pán)物業(yè)管理的良好服務(wù)形象，形成良好口碑； ： 07 年 8 月 15 日 ：（活動(dòng)主角：物業(yè)管理公司）? 舉辦一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，在售樓大廳里擺些冷餐、水果點(diǎn)心之類(lèi)的食物，邀請(qǐng)入伙業(yè)主一起聚餐；? 同時(shí)開(kāi)發(fā)商代表簡(jiǎn)單致入伙歡迎詞；? 物業(yè)管理公司宣布有關(guān)入伙的具體手續(xù)； ? 保安人員表演隊(duì)列訓(xùn)練、徒手操等；? 請(qǐng)來(lái)樂(lè)隊(duì)演奏； ：待定 ： 宣傳內(nèi)容： 潯海御景 一期業(yè)主入伙活動(dòng)、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的宣傳、促銷(xiāo)活 潯海御景 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢(xún) 29動(dòng)信息傳遞； 數(shù) 量：待定 費(fèi)用預(yù)算：待定 執(zhí)行時(shí)間： 07 年 8 月 12 日，做一期宣傳內(nèi)容：① 熱烈慶祝 潯海 御景 一期業(yè)主入伙 售樓熱線：② 潯海 御景 ， 從此晉入高尚生活圈 售樓熱線：數(shù) 量：12 條費(fèi)用預(yù)算：待定執(zhí)行時(shí)間：07 年 8 月 14 日 更換 新城大道與建昌西路交匯處十字路口段位置的戶(hù)外廣告內(nèi)容；潯海 御景 ， 從此晉入高尚生活圈 發(fā)布時(shí)間： 07 年 8 月 12 日二、階段銷(xiāo)售策略1. 五 .一黃金周，即項(xiàng)目二期 VIP發(fā)售日促銷(xiāo)活動(dòng)政策（略，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況而定） ；2. 二期開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)；（略） 為擴(kuò)大本項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)群體中的影響，促進(jìn)潯海 御景在市場(chǎng)上的口碑效應(yīng)。對(duì)每一個(gè)成交老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)落定成交可享受免收壹 潯海御景 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢(xún) 30年管理費(fèi)的特惠，優(yōu)惠期宜在入伙之日算起。在項(xiàng)目持銷(xiāo)階段針對(duì)部分難銷(xiāo)戶(hù)型，可對(duì)業(yè)主列出來(lái)推薦，并特別制作該戶(hù)型的單頁(yè)，利于銷(xiāo)售人員展示給客戶(hù)，從而促進(jìn)該戶(hù)型的銷(xiāo)售。
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