桑葉健康產(chǎn)品成都市場策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 12:03本頁面
【正文】 了一個(gè)大概的了解，此時(shí)的重點(diǎn)要放在終端拉動工作。在重點(diǎn)渠道進(jìn)行銷售拉動，終端買贈促銷活動活動分二輪進(jìn)行，第一輪先在重點(diǎn)大店進(jìn)行促銷，促銷效果好時(shí)，向其它店進(jìn)行滲透?；顒又黝}：“天珠源愛心成都行，健康好禮送不?！被顒訒r(shí)間：8月29月2日（每個(gè)周六周日）活動地點(diǎn)：第一輪：選擇出十家銷售比較好的A類店面：海王星辰系統(tǒng)6家：民院店、交大店、芳草東街店、菊樂店、富都店、龍泉航天店；華安堂4家店：新南門店、科華店、外雙楠店、扶琴店，以上十家店面，同時(shí)啟動促銷活動。第二輪：選擇出8090家B類店：對活動進(jìn)行復(fù)制，輪流開展。 活動內(nèi)容：（1） 每家店外設(shè)立一個(gè)促銷臺，臺上擺放產(chǎn)品宣傳品及產(chǎn)品陳列。（2） X展架放在展臺兩側(cè)。（3） 由促銷人員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，并發(fā)放產(chǎn)品宣傳單。（4） 購買產(chǎn)品的銷售者可是憑小票對換贈品，贈品要求陳列在促銷臺旁。具體兌換贈品設(shè)置方式如下：當(dāng)日買滿300元以上，送天然桑葉粉一盒活動宣傳配合：活動前一周開始在報(bào)紙發(fā)布促銷信息?；顒又信臄z下消費(fèi)者購買產(chǎn)品的熱烈場面，進(jìn)行新聞炒作，標(biāo)題可以以“天珠源桑葉茶為何火爆成都”等熱賣消息為主。費(fèi)用預(yù)算：約70000元（100家店總體預(yù)算）（1）、場地費(fèi)：50元/天/店*60家*11天=33000元（2）、贈品費(fèi)用：30000元粉：1500份*10元/份=15000元杯子：1500份*10元/份=15000元X展架（宣傳促銷信息）：30個(gè)*30元/個(gè)=900元不可預(yù)見費(fèi)用：6100元促銷活動風(fēng)險(xiǎn)控制：（1）活動分二輪進(jìn)行，第一步先在A類重點(diǎn)店進(jìn)行，活動達(dá)到投入產(chǎn)出1：2時(shí)，說明活動有效，可進(jìn)行復(fù)制。（2）如遇有的店活動效果達(dá)不到投入產(chǎn)出1：2時(shí)，即刻停止活動。（3）每次活動開始前半個(gè)月要提前與活動場地進(jìn)行聯(lián)系，確定活動內(nèi)容等相關(guān)細(xì)則，保證活動順利開始。（4）每個(gè)店活動結(jié)束后，工作人員要將活動當(dāng)天銷售量報(bào)到公司總部，確認(rèn)下步活動是否開展。注：其它活動規(guī)劃：由于8月8日至8月24日為奧運(yùn)期間。因此，會有二種情況，一種情況是成都消費(fèi)者對質(zhì)奧運(yùn)會關(guān)注度高，而對其它廠家商業(yè)活動敏感度低時(shí)，故不建議在此期間進(jìn)行大量的媒介及地面推廣活動。店面維持在1020家店左右的促銷。(積極尋找當(dāng)?shù)剡m宜的活動參與機(jī)會，如展會等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設(shè)，如終端的遮陽傘、店招、擋雨棚等。為9月份中秋節(jié)促銷做前期準(zhǔn)備。第二種情況是成都會借奧運(yùn)增加商業(yè)黃金期時(shí)，進(jìn)行地推活動：將產(chǎn)品信息制做成廣告撲克牌。在主要街道和廣場進(jìn)行發(fā)放，同時(shí)免費(fèi)發(fā)放給街邊打牌的牌友。此時(shí)配合終端促銷活動，店面維持在1020家店左右的促銷。(積極尋找當(dāng)?shù)剡m宜的活動參與機(jī)會，如展會等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設(shè)，如終端的遮陽傘、店招、擋雨棚等。為9月份中秋節(jié)促銷做前期準(zhǔn)備。9月份之后規(guī)劃在試水期后出臺。19 / 19
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