桑葉健康產(chǎn)品成都市場策劃方案(文件)
【正文】 店面維持在1020家店左右的促銷。19 / 19。為9月份中秋節(jié)促銷做前期準備。第二種情況是成都會借奧運增加商業(yè)黃金期時，進行地推活動：將產(chǎn)品信息制做成廣告撲克牌。因此，會有二種情況，一種情況是成都消費者對質(zhì)奧運會關注度高，而對其它廠家商業(yè)活動敏感度低時，故不建議在此期間進行大量的媒介及地面推廣活動。（2）如遇有的店活動效果達不到投入產(chǎn)出1：2時，即刻停止活動。（4） 購買產(chǎn)品的銷售者可是憑小票對換贈品，贈品要求陳列在促銷臺旁。第二輪：選擇出8090家B類店：對活動進行復制，輪流開展。二、8月份規(guī)劃（一）目標任務：月份銷售目標（單位/元人民幣）銷售量（單位/盒）2008年8月80萬2174盒（二）工作重點規(guī)劃：? 媒介層面：– 持續(xù)大力度宣傳促銷層面：進行地面銷售促進，配合媒體進行促銷信息告知及活動宣傳。第一次活動后三天內(nèi)沿活動地點做尋訪，尋訪調(diào)查表如下：記錄被訪者基本信息：姓名： 年齡： 工作地點：職位： 聯(lián)系電話： 住址：關于活動的問題:您是否這兩天看到過天珠源桑葉茶的騎隊巡游宣傳活動？看到過（ ） 沒有看到過（ ）選擇沒有看到過的消費者，終止下列訪問。（2）每個身著寫有“天珠源桑葉茶降糖、降脂、減肥”字樣的T恤，同時每個人車上插有“天珠源桑葉茶登臨成都。詳見終端建設手冊形成完善的終端建設與管理手冊：包括：軟、硬終端建設、終端物料規(guī)劃、終端陳列及擺放標準要求、終端常規(guī)促銷品規(guī)劃、終端物料應用要求與管理、終端促銷人員培訓、促銷員考核及培訓標準（此處由營運部與企劃部共同來完成）廣告宣傳提升產(chǎn)品認知度及知名度除對地面促銷活動進行告知宣傳外，同時加大對品牌的宣傳力度。分階段開始促銷活動。銷售拉動拉動產(chǎn)品銷售上量利用多種促銷組合進行地面堅攻，拉動銷售，同時配合廣告宣傳對促銷及產(chǎn)品進行告知宣傳。以大店為樣板店進行建立，產(chǎn)品鋪貨規(guī)劃見朱自力方案終端建設保證終端精耕細作。l 700萬元(零售額為875萬元)l 零售價為368元/盒，；l 共計240家藥店，7個月，4258元/月/店；l 總計花費預算，約計350萬元注：此支出預算為預期目標值，在方案執(zhí)行過程中，整個團隊將盡可能的開源節(jié)流，降低支出成本的同時，嚴格控制支付風險，實現(xiàn)最高的投資回報；第二部分、市場策劃規(guī)劃一、背景 產(chǎn)品新進入市，消費者對產(chǎn)品無認知，會形成購買屏障； 成都作為公司第一個全面啟動的自建渠道型市場，為明年我們打響全國市場具有樣版作用； 產(chǎn)品在短時間內(nèi)已成功完成產(chǎn)品鋪貨上架，因此如何在已進入終端動銷
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