桑葉健康產(chǎn)品成都市場策劃方案(存儲版)
【正文】 額為875萬元)l 零售價為368元/盒，；l 共計240家藥店，7個月，4258元/月/店；l 總計花費預(yù)算，約計350萬元注：此支出預(yù)算為預(yù)期目標(biāo)值，在方案執(zhí)行過程中，整個團隊將盡可能的開源節(jié)流，降低支出成本的同時，嚴(yán)格控制支付風(fēng)險，實現(xiàn)最高的投資回報；第二部分、市場策劃規(guī)劃一、背景 產(chǎn)品新進入市，消費者對產(chǎn)品無認(rèn)知，會形成購買屏障； 成都作為公司第一個全面啟動的自建渠道型市場，為明年我們打響全國市場具有樣版作用； 產(chǎn)品在短時間內(nèi)已成功完成產(chǎn)品鋪貨上架，因此如何在已進入終端動銷，并形成聯(lián)動式銷售成為后步工作關(guān)鍵；二、目的、任務(wù) 實現(xiàn)產(chǎn)品順利上市，被市場廣泛接受； 進行促銷，提高銷量增長幅度； 深化天珠源的品牌形象； 形成良好的銷售格局，為后步公司全國招商形成成功的樣版市場； 三、障礙與突破障礙： 消費者觀念——對桑葉功效不了解，產(chǎn)品太新，品牌太新； 茶療方式新方式，雖然測試效果不錯，但仍然面臨受消費者冷落的風(fēng)險；突破口： 知識營銷——扭轉(zhuǎn)人們對桑葉功效的認(rèn)識； 新的茶療方式——以喝茶的方式對目標(biāo)人群進行輔助治療，良好的產(chǎn)品優(yōu)勢； 從“形象到推廣”全面整合的宣傳方式；四、整體推廣策略 形象——統(tǒng)一、持續(xù)的形象整合；特別是終端的建設(shè)與生動化布置上要求統(tǒng)一的形象，包括促銷人員服裝及培訓(xùn)也要有統(tǒng)一的規(guī)劃。銷售拉動拉動產(chǎn)品銷售上量利用多種促銷組合進行地面堅攻，拉動銷售，同時配合廣告宣傳對促銷及產(chǎn)品進行告知宣傳。詳見終端建設(shè)手冊形成完善的終端建設(shè)與管理手冊：包括：軟、硬終端建設(shè)、終端物料規(guī)劃、終端陳列及擺放標(biāo)準(zhǔn)要求、終端常規(guī)促銷品規(guī)劃、終端物料應(yīng)用要求與管理、終端促銷人員培訓(xùn)、促銷員考核及培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)（此處由營運部與企劃部共同來完成）廣告宣傳提升產(chǎn)品認(rèn)知度及知名度除對地面促銷活動進行告知宣傳外，同時加大對品牌的宣傳力度。第一次活動后三天內(nèi)沿活動地點做尋訪，尋訪調(diào)查表如下：記錄被訪者基本信息：姓名： 年齡： 工作地點：職位： 聯(lián)系電話： 住址：關(guān)于活動的問題:您是否這兩天看到過天珠源桑葉茶的騎隊巡游宣傳活動？看到過（ ） 沒有看到過（ ）選擇沒有看到過的消費者，終止下列訪問。第二輪：選擇出8090家B類店：對活動進行復(fù)制，輪流開展。（2）如遇有的店活動效果達不到投入產(chǎn)出1：2時，即刻停止活動。第二種情況是成都會借奧運增加商業(yè)黃金期時，進行地推活動：將產(chǎn)品信息制做成廣告撲克牌。19 / 19。(積極尋找當(dāng)?shù)剡m宜的活動參與機會，如展會等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設(shè)，如終端的遮陽傘、店招、擋雨棚等?；顒又信臄z下消費
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1