桑葉健康產(chǎn)品成都市場策劃方案-文庫吧
2025-04-10 12:03 本頁面
【正文】 新品種進(jìn)行市場機(jī)會。三、銷售目標(biāo)：在市場啟動周期，即2008年6月2009年1月底完成保底500萬元的銷售目標(biāo)，力求達(dá)到700萬元的銷售目標(biāo)。l 700萬元(零售額為875萬元)l 零售價為368元/盒，；l 共計240家藥店，7個月，4258元/月/店；l 總計花費預(yù)算，約計350萬元注：此支出預(yù)算為預(yù)期目標(biāo)值，在方案執(zhí)行過程中，整個團(tuán)隊將盡可能的開源節(jié)流，降低支出成本的同時，嚴(yán)格控制支付風(fēng)險，實現(xiàn)最高的投資回報；第二部分、市場策劃規(guī)劃一、背景 產(chǎn)品新進(jìn)入市，消費者對產(chǎn)品無認(rèn)知，會形成購買屏障； 成都作為公司第一個全面啟動的自建渠道型市場，為明年我們打響全國市場具有樣版作用； 產(chǎn)品在短時間內(nèi)已成功完成產(chǎn)品鋪貨上架，因此如何在已進(jìn)入終端動銷，并形成聯(lián)動式銷售成為后步工作關(guān)鍵；二、目的、任務(wù) 實現(xiàn)產(chǎn)品順利上市，被市場廣泛接受； 進(jìn)行促銷，提高銷量增長幅度； 深化天珠源的品牌形象； 形成良好的銷售格局，為后步公司全國招商形成成功的樣版市場； 三、障礙與突破障礙： 消費者觀念——對桑葉功效不了解，產(chǎn)品太新，品牌太新； 茶療方式新方式，雖然測試效果不錯，但仍然面臨受消費者冷落的風(fēng)險；突破口： 知識營銷——扭轉(zhuǎn)人們對桑葉功效的認(rèn)識； 新的茶療方式——以喝茶的方式對目標(biāo)人群進(jìn)行輔助治療，良好的產(chǎn)品優(yōu)勢； 從“形象到推廣”全面整合的宣傳方式；四、整體推廣策略 形象——統(tǒng)一、持續(xù)的形象整合；特別是終端的建設(shè)與生動化布置上要求統(tǒng)一的形象，包括促銷人員服裝及培訓(xùn)也要有統(tǒng)一的規(guī)劃。 以促銷活動配合廣告宣傳進(jìn)行推推廣，真正形成空中推動、地面拉動的推拉結(jié)合促進(jìn)銷售； 在本方案日期內(nèi)所做廣告均為天珠源又茶知識的普及工作，對消費者進(jìn)行教育工作是此階段的宣傳重點，也是使消費者從了解產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；五、市場階段劃分：第一階段——試銷期，時間為2008年7月到2008年8月第二階段——高潮期，時間為2008年9月到2009年1月第三階段——維持期：時間為2009年1月以后整體規(guī)劃示意圖：9月14日，中秋國慶節(jié)1月1日，元旦。26日，春節(jié)11月14日，糖尿病日。27日，感恩節(jié)元旦促銷、春節(jié)促銷糖尿病日、感恩節(jié)促銷中秋節(jié)促銷常規(guī)促銷1時間強(qiáng)度活動廣告促銷6公關(guān)持續(xù)性軟文宣傳桑文化、桑功效789101112中秋節(jié)軟文公關(guān)糖尿病日、感恩節(jié)公關(guān)元旦、春節(jié)公關(guān)上市造市六、各階段工作重點、目標(biāo)、策略計劃：第一階段蓄水期，時間為2008年6月到2008年8月：工作重點目標(biāo)策略計劃進(jìn)店鋪貨完成所有目標(biāo)渠道的鋪貨及上架工作。以大店
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