【正文】 完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，增加新品種進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以樣版店，拉動(dòng)產(chǎn)品向其它渠道快速滲透。在重點(diǎn)渠道進(jìn)行銷售拉動(dòng)，終端買贈(zèng)促銷活動(dòng)活動(dòng)分二輪進(jìn)行，第一輪先在重點(diǎn)大店進(jìn)行促銷，促銷效果好時(shí)，向其它店進(jìn)行滲透。(積極尋找當(dāng)?shù)剡m宜的活動(dòng)參與機(jī)會(huì)，如展會(huì)等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設(shè)，如終端的遮陽(yáng)傘、店招、擋雨棚等。第二種情況是成都會(huì)借奧運(yùn)增加商業(yè)黃金期時(shí)，進(jìn)行地推活動(dòng)：將產(chǎn)品信息制做成廣告撲克牌。第二輪：選擇出8090家B類店：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)制，輪流開(kāi)展。詳見(jiàn)終端建設(shè)手冊(cè)形成完善的終端建設(shè)與管理手冊(cè)：包括：軟、硬終端建設(shè)、終端物料規(guī)劃、終端陳列及擺放標(biāo)準(zhǔn)要求、終端常規(guī)促銷品規(guī)劃、終端物料應(yīng)用要求與管理、終端促銷人員培訓(xùn)、促銷員考核及培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)（此處由營(yíng)運(yùn)部與企劃部共同來(lái)完成）廣告宣傳提升產(chǎn)品認(rèn)知度及知名度除對(duì)地面促銷活動(dòng)進(jìn)行告知宣傳外，同時(shí)加大對(duì)品牌的宣傳力度。l 700萬(wàn)元(零售額為875萬(wàn)元)l 零售價(jià)為368元/盒，；l 共計(jì)240家藥店，7個(gè)月，4258元/月/店；l 總計(jì)花費(fèi)預(yù)算，約計(jì)350萬(wàn)元注：此支出預(yù)算為預(yù)期目標(biāo)值，在方案執(zhí)行過(guò)程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將盡可能的開(kāi)源節(jié)流，降低支出成本的同時(shí)，嚴(yán)格控制支付風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)最高的投資回報(bào)；第二部分、市場(chǎng)策劃規(guī)劃一、背景 產(chǎn)品新進(jìn)入市，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)認(rèn)知，會(huì)形成購(gòu)買屏障； 成都作為公司第一個(gè)全面啟動(dòng)的自建渠道型市場(chǎng)，為明年我們打響全國(guó)市場(chǎng)具有樣版作用； 產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)已成功完成產(chǎn)品鋪貨上架，因此如何在已進(jìn)入終端動(dòng)銷，并形成聯(lián)動(dòng)式銷售成為后步工作關(guān)鍵；二、目的、任務(wù) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品順利上市，被市場(chǎng)廣泛接受； 進(jìn)行促銷，提高銷量增長(zhǎng)幅度； 深化天珠源的品牌形象； 形成良好的銷售格局，為后步公司全國(guó)招商形成成功的樣版市場(chǎng)； 三、障礙與突破障礙： 消費(fèi)者觀念——對(duì)桑葉功效不了解，產(chǎn)品太新，品牌太新； 茶療方式新方式，雖然測(cè)試效果不錯(cuò)，但仍然面臨受消費(fèi)者冷落的風(fēng)險(xiǎn)；突破口： 知識(shí)營(yíng)銷——扭轉(zhuǎn)人們對(duì)桑葉功效的認(rèn)識(shí)； 新的茶療方式——以喝茶的方式對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行輔助治療，良好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 從“形象到推廣”全面整合的宣傳方式；四、整體推廣策略 形象——統(tǒng)一、持續(xù)的形象整合；特別是終端的建設(shè)與生動(dòng)化布置上要求統(tǒng)一的形象，包括促銷人員服裝及培訓(xùn)也要有統(tǒng)一的規(guī)劃。(縣級(jí)市)、8縣。27日，感恩節(jié)元旦促銷、春節(jié)促銷糖尿病日、感恩節(jié)促銷中秋節(jié)促銷常規(guī)促銷1時(shí)間強(qiáng)度活動(dòng)廣告促銷6公關(guān)持續(xù)性軟文宣傳桑文化、桑功效789101112中秋節(jié)軟文公關(guān)糖尿病日、感恩節(jié)公關(guān)元旦、春節(jié)公關(guān)上市造市六、各階段工作重點(diǎn)、目標(biāo)、策略計(jì)劃：第一階段蓄水期，時(shí)間為2008年6月到2008年8月：工作重點(diǎn)