【正文】 完善產品銷售網絡，增加新品種進行市場機會。以樣版店，拉動產品向其它渠道快速滲透。在重點渠道進行銷售拉動，終端買贈促銷活動活動分二輪進行，第一輪先在重點大店進行促銷，促銷效果好時，向其它店進行滲透。(積極尋找當?shù)剡m宜的活動參與機會，如展會等)不斷的優(yōu)化和完善終端建設，如終端的遮陽傘、店招、擋雨棚等。第二種情況是成都會借奧運增加商業(yè)黃金期時，進行地推活動：將產品信息制做成廣告撲克牌。第二輪：選擇出8090家B類店：對活動進行復制，輪流開展。詳見終端建設手冊形成完善的終端建設與管理手冊：包括：軟、硬終端建設、終端物料規(guī)劃、終端陳列及擺放標準要求、終端常規(guī)促銷品規(guī)劃、終端物料應用要求與管理、終端促銷人員培訓、促銷員考核及培訓標準（此處由營運部與企劃部共同來完成）廣告宣傳提升產品認知度及知名度除對地面促銷活動進行告知宣傳外，同時加大對品牌的宣傳力度。l 700萬元(零售額為875萬元)l 零售價為368元/盒，；l 共計240家藥店，7個月，4258元/月/店；l 總計花費預算，約計350萬元注：此支出預算為預期目標值，在方案執(zhí)行過程中，整個團隊將盡可能的開源節(jié)流，降低支出成本的同時，嚴格控制支付風險，實現(xiàn)最高的投資回報；第二部分、市場策劃規(guī)劃一、背景 產品新進入市，消費者對產品無認知，會形成購買屏障； 成都作為公司第一個全面啟動的自建渠道型市場，為明年我們打響全國市場具有樣版作用； 產品在短時間內已成功完成產品鋪貨上架，因此如何在已進入終端動銷，并形成聯(lián)動式銷售成為后步工作關鍵；二、目的、任務 實現(xiàn)產品順利上市，被市場廣泛接受； 進行促銷，提高銷量增長幅度； 深化天珠源的品牌形象； 形成良好的銷售格局，為后步公司全國招商形成成功的樣版市場； 三、障礙與突破障礙： 消費者觀念——對桑葉功效不了解，產品太新，品牌太新； 茶療方式新方式，雖然測試效果不錯，但仍然面臨受消費者冷落的風險；突破口： 知識營銷——扭轉人們對桑葉功效的認識； 新的茶療方式——以喝茶的方式對目標人群進行輔助治療，良好的產品優(yōu)勢； 從“形象到推廣”全面整合的宣傳方式；四、整體推廣策略 形象——統(tǒng)一、持續(xù)的形象整合；特別是終端的建設與生動化布置上要求統(tǒng)一的形象，包括促銷人員服裝及培訓也要有統(tǒng)一的規(guī)劃。(縣級市)、8縣。27日，感恩節(jié)元旦促銷、春節(jié)促銷糖尿病日、感恩節(jié)促銷中秋節(jié)促銷常規(guī)促銷1時間強度活動廣告促銷6公關持續(xù)性軟文宣傳桑文化、桑功效789101112中秋節(jié)軟文公關糖尿病日、感恩節(jié)公關元旦、春節(jié)公關上市造市六、各階段工作重點、目標、策略計劃：第一階段蓄水期，時間為2008年6月到2008年8月：工作重點