【正文】 分子公司營銷副總——分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理——營銷管理中心營銷副總——營銷管理中心總經(jīng)理第八條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號以前將該公司各項(xiàng)目上月推廣費(fèi)用使用情況和當(dāng)月使用計(jì)劃報(bào)營銷管理中心備案。詳細(xì)格式請見附件二。第九條 若在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，分子公司根據(jù)市場銷售情況對推廣計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，須將營銷推廣費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但總額不得超過年度費(fèi)用總額，調(diào)整結(jié)果報(bào)營銷管理中心備案，如有重要變化事項(xiàng)需附重點(diǎn)說明資料同時上報(bào)。第十條 年度營銷推廣費(fèi)用和項(xiàng)目總體營銷推廣費(fèi)用原則上不得突破預(yù)算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預(yù)算，須按如下流程申報(bào)：分子公司推廣部經(jīng)理——分子公司營銷副總——分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理——分子公司總經(jīng)理——營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理——營銷管理中心營銷副總——營銷管理中心總經(jīng)理——財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理——總裁辦第五章 營銷推廣費(fèi)用的使用第十一條 項(xiàng)目首次開盤前，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 40%；項(xiàng)目主體封頂時，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 70%；項(xiàng)目竣工時，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣58 / 96費(fèi)用的 90%；剩余 10%推廣費(fèi)用在尾盤期合理安排。第十二條 項(xiàng)目推廣費(fèi)用的具體使用辦法參照集團(tuán)下發(fā)的[2022]第 39 號《XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷類招投標(biāo)管理辦法》執(zhí)行。第六章 營銷推廣費(fèi)用中固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t 第十三條 固定費(fèi)用的定義：指開盤前必要的建設(shè)、制作準(zhǔn)備費(fèi)用。第十四條 固定費(fèi)用包括：售樓部的租賃費(fèi)、建設(shè)費(fèi)（單建）、裝修費(fèi)、園林景觀費(fèi)；樣板間的建設(shè)費(fèi)（單建）、裝修費(fèi)；沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用。第十五條 固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t：售樓部建設(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)偂５谄哒? 其它費(fèi)用的分?jǐn)? 第十六條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分?jǐn)?，如戶外廣告可按照租賃期限平均分?jǐn)?。第八? 附則第十七條 本辦法自公布下發(fā)之日起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心。附件一注：要按照項(xiàng)目分?jǐn)?；所有的?shù)據(jù)為發(fā)生金額；存在分?jǐn)偟馁M(fèi)用要進(jìn)行分?jǐn)偅ㄊ蹣遣拷ㄔO(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)偅粦敉鈴V告、電視廣告等也以合同期限進(jìn)行分?jǐn)?。）附件二XXX 年度各月推廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃渠道 明細(xì) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　廣告費(fèi)　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　推廣宣傳費(fèi)　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售設(shè)施及道具費(fèi)用　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　其它 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　合計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　60 / 96月度推廣費(fèi)用（周末請標(biāo)注顏色）渠道 明細(xì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 費(fèi)用　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　戶外　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　報(bào)廣　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　售樓部 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　樣板間 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　固定費(fèi)用沙盤模型 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　電視 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　廣播 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　網(wǎng)絡(luò) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　活動 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　短信 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　策劃代理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　展覽 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售道具 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　其它 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　61 / 96注：要按照項(xiàng)目分?jǐn)?；所有的?shù)據(jù)為發(fā)生金額；存在分?jǐn)偟馁M(fèi)用要進(jìn)行分?jǐn)偅ㄊ蹣遣拷ㄔO(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)?，售樓部租賃費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)?；戶外廣告、電視廣告等也以合同期限進(jìn)行分?jǐn)偂Ｄ壳安糠猪?xiàng)目營銷工作嚴(yán)重制約集團(tuán)業(yè)務(wù)及整體績效，為了有效提升營銷業(yè)績，結(jié)合相關(guān)節(jié)點(diǎn)對銷售案場、看房通道、樣板間以及產(chǎn)品規(guī)劃方案在銷售過程中的變更與調(diào)整、產(chǎn)品市場重新定位等營銷工作進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范流程，及制定檢查相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)，以便達(dá)到集團(tuán)營銷管理的規(guī)范化，有效實(shí)現(xiàn)和形成XXXX 統(tǒng)一的模式與 標(biāo)準(zhǔn)化的營銷動作，具體如下：　　　營銷 管理中心每月對各項(xiàng)目的案場、看房通道及樣板房進(jìn)行抽查（具體檢查標(biāo)準(zhǔn)詳見附件《項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系》），每月對抽查項(xiàng)目進(jìn)行評比，將排名最后的單位進(jìn)行通報(bào)。　　　各分子公司要科學(xué)制定統(tǒng)一銷售說辭，并堅(jiān)持每月對銷售代表進(jìn)行考試、實(shí)操考核，對考評排名后 5%的銷售代表要實(shí)行待崗并重新學(xué)習(xí)，直至下次考評合格；如果連續(xù) 2 個月內(nèi)考評都不合格，予以淘汰。附件：63 / 96 項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系第一章 總則第一條 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目特定市場容量下的快速銷售，建立差異化的競爭優(yōu)勢，必須建立銷售管理的流程和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，對銷售進(jìn)行嚴(yán)格的管理。力爭從硬件（賣場包裝標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）、軟件（銷售控制體系、現(xiàn)場銷售接待標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）四個方面對項(xiàng)目進(jìn)行銷售促進(jìn)、銷售控制和監(jiān)督。第二章 售樓中心現(xiàn)場展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范第二條 提升項(xiàng)目樓盤形象，對售樓接待中心作出如下標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。第三條 規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)（一） 售樓接待中心的建筑、附屬設(shè)施和運(yùn)行管理應(yīng)符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等現(xiàn)行的國家有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。（二） 本規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)主要對銷售外場和內(nèi)場進(jìn)行包裝。1. 外場：市政道路至售樓部之間通道、售樓處四周及入口、本項(xiàng)目地界四周、小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道。外場布置內(nèi)容：戶外看板、形象圍墻、圍墻廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)（大型指示牌和道旗）。2. 內(nèi)場：售樓部內(nèi)部和樣板房。64 / 96內(nèi)場布置內(nèi)容：戶內(nèi)掛件、展板、模型、樣板房布置。（三） 外場包裝1. 市政道路至售樓部之間通道指示牌：如果項(xiàng)目售樓部離主要交通通道有一定距離，為了提高項(xiàng)目的通達(dá)性和可視性，吸引客戶到售樓部現(xiàn)場實(shí)地感受，并促成客戶購買，建議在外場進(jìn)行指示和引導(dǎo)。（1）在主要干道中間綠化帶，設(shè)計(jì)制作一個“項(xiàng)目” 大型（2m*3m）指示牌（字體采用夜光照明材料）。在道路兩 側(cè)（項(xiàng)目之間的一條道路）每個路燈處設(shè)置一個導(dǎo)視路旗和樓盤宣傳燈桿旗（或燈箱廣告），建議設(shè)置夜間燈光指示牌。2. 道路要無建筑渣土并保持清潔。3. 項(xiàng)目四周及小區(qū)內(nèi)部項(xiàng)目地界四周圍墻不具備制作形象墻的條件，為節(jié)約成本，僅在入口處，進(jìn)行形象墻的設(shè)計(jì)制作。（1）施工地點(diǎn)，且有許多建筑垃圾的，可沿街邊制作高為 左右的噴繪畫面。（2）小區(qū)內(nèi)部道路一側(cè)（保安室），設(shè)計(jì)制作封閉型項(xiàng)目宣傳廣告噴繪阻斷墻；設(shè)計(jì)規(guī)格為 ；外接工地圍墻；（3）入口道路兩側(cè)，除種植茶花樹外，須鋪設(shè)營養(yǎng)泥土，種草。（4）內(nèi)部須渲染氛圍的彩旗、氣球、綠化等，同時可以布置休閑椅，有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車行方向，人行方向，停車位等；65 / 96（5）施工工地現(xiàn)場設(shè)置各類警示牌。售樓處入口作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望。（1）在售樓處進(jìn)門口上方,設(shè)立大氣清晰的招牌,不少于六盞射燈（220V100W 規(guī)格）的直接照射。（2）售樓部入口鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景，并在入口處設(shè)置遮陽傘。（3）售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計(jì)一個花型圖案。（4）售樓處入口右側(cè)大門造型底部，用小型盆景點(diǎn)綴。（5）售樓處四周尚未貼大理石的地方盡快完成，或者用盆景植物掩蓋。（6）售樓處周邊保持清潔。小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道小區(qū)內(nèi)設(shè)置外觀漂亮的照明燈，指示標(biāo)志，警示標(biāo)志等。（四）內(nèi)場包裝 售樓處售樓處的內(nèi)外空間要盡可能通透，盡量多用玻璃材料；內(nèi)部空間按實(shí)際層高盡量做高；室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；要配合樓盤性質(zhì)營66 / 96造氛圍，要體現(xiàn)文化、景觀；主賣點(diǎn)展示要明顯，如：展板、大型噴繪圖片及模型展示；展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；在必要的地方布置小飾品和綠植，并播放背景音樂。電視可播放電視廣告和多媒體宣傳片。售樓部是企業(yè)對外的一個窗口，可以體現(xiàn)一定的營銷理念和市場意識，表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，對樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進(jìn)作用。通過售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。建筑外觀項(xiàng)目售樓接待中心外觀設(shè)計(jì)應(yīng)干凈、明快；售樓處大廳玻璃應(yīng)隨時清潔；（如高于一層建筑外立面窗戶安裝到位）。室內(nèi)賣場（1）功能分區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)，售樓處布置應(yīng)以方便客戶接洽、觀看展板、進(jìn)行洽談為主。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門前停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、放映區(qū)、辦公區(qū)、財(cái)務(wù)室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室、經(jīng)理室等。（2）室內(nèi)吊頂宣傳掛件（渲染圖、噴繪等）。（3）總平沙盤、單體模型擺放。（4）燈具燈光（光源、亮度、柔和、彩燈）。（5）桌椅顏色搭配、主色調(diào)、體現(xiàn)一種氛圍， “綠” 、“景”、 “秀”。（6）結(jié)合案名，要重點(diǎn)突出“案名” ，用漂亮的景色和舒適的內(nèi)外場布置來打動客戶。67 / 96（7）懸掛關(guān)于項(xiàng)目的詩詞、名人字畫。（8）張貼銷售相關(guān)證件、大型海報(bào)、效果圖、實(shí)景圖。（9）銷售人員工作牌，名片，工裝，銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備：樓書、單張、訂單、訂單重新設(shè)計(jì)。（10）售樓處衛(wèi)生間入口用大型屏風(fēng)（或宣傳擋板）。（11）售樓處里面的建筑立柱用噴繪，或用銀灰色綢緞包裹。接待區(qū)（1）接待臺，造型簡潔大方，接待臺的尺寸一般為：長不得小于 ，寬為 65—75cm，臺面離地高度為 900mm，臺面至少預(yù)留一臺臺式計(jì)算機(jī)（須使用不小于 15 英寸的液晶顯示屏）的位置，放置“ 歡迎咨詢 ”、“請賜名片”等桌牌和名片盒。（2） 接待區(qū)域是業(yè)務(wù)人員接待上門客戶的前臺區(qū)域，所以要布置在離入口較近處，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置。接待臺離售樓處入口的距離須小于客戶在進(jìn)入售樓處被接待臺值班銷售員清楚認(rèn)定的售樓處距離，其距離比例為 ：1。（3）背景板，光照度較強(qiáng)，不少于四盞射燈（指定規(guī)格）的直接照射，背景板色彩必須是樓盤 VI 系統(tǒng)中規(guī)定用色，樓盤 LOGO清晰、明了；在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖 片展示一種樓盤文化的氛圍。（4）在接