【正文】 重大變化時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)策略也應(yīng)及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)換。三、市場(chǎng)定位(一)市場(chǎng)定位的概念企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，第三步就是進(jìn)行市場(chǎng)定位，為企業(yè)或者產(chǎn)品在顧客心目中樹立一定位置，塑造預(yù)定的形象，并爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位，就是針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，在潛在顧客心目中形成企業(yè)及產(chǎn)品的一個(gè)有特色的市場(chǎng)形象。市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營銷中的最終步驟，它對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力具有重要的意義。(二)市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的主要任務(wù)，就是通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的位置區(qū)別開來，并讓目標(biāo)顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位是一個(gè)企業(yè)明確其潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程。完成這一任務(wù)，大致可按以下步驟進(jìn)行。明確潛在的差別明確潛在的差別，要求一個(gè)企業(yè)從以下三個(gè)方面尋找明確的答案：一是目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)方面做了什么工作，做得怎樣?為此投入的成本和經(jīng)營情況如何。二是顧客需要什么，他們的欲望滿足得如何?市場(chǎng)定位能否成功的關(guān)鍵，在于企業(yè)能否比競(jìng)爭(zhēng)者更好地了解顧客對(duì)服務(wù)包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷的具體要求。三是本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁?要回答這三個(gè)問題，企業(yè)營銷人員必須通過一切社會(huì)調(diào)研手段，分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。系統(tǒng)地搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。通過回答上述三個(gè)問題，企業(yè)就可明確潛在的差別，為在有關(guān)方面提供差別打下基礎(chǔ)。提供差別選擇并提供差別的過程就是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程。提供差別也是一個(gè)企業(yè)在各方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較實(shí)力的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣，才能揚(yáng)長避短，準(zhǔn)確選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳播市場(chǎng)定位這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)將其獨(dú)特的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立與該市場(chǎng)定位相一致的形象。其次，企業(yè)應(yīng)通過一切努力，保持與目標(biāo)顧客的溝通，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場(chǎng)定位相一致的企業(yè)形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳失誤而造成目標(biāo)顧客的模糊、混亂和誤會(huì)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的失誤。(三)卷煙商品市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位顯示了一種商品或一家企業(yè)同類似的商品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同，下面結(jié)合卷煙商品市場(chǎng)，分析四種定位策略：定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略是指企業(yè)憑借強(qiáng)大的實(shí)力，在選擇的目標(biāo)市場(chǎng)率先進(jìn)入并處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。企業(yè)采用這種定位策略，必須符合以下幾個(gè)條件：(1)該市場(chǎng)符合消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。(2)本企業(yè)具備領(lǐng)先進(jìn)入的條件和能力。(3)進(jìn)入的市場(chǎng)必須有利于創(chuàng)造企業(yè)的營銷特色。卷煙市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)先者有國內(nèi)市場(chǎng)上的一些卷煙知名品牌。其先人為主的屬性導(dǎo)致了市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)地位的擁有。然而市場(chǎng)領(lǐng)先者必須保持高度的警惕并采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，否則就很有可能喪失領(lǐng)先的地位而降到第二位或第三位。定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略主要包括：(1)創(chuàng)造與眾不同的企業(yè)特色。(2)擴(kuò)展整個(gè)市場(chǎng)(全面進(jìn)攻)。(3)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率(重點(diǎn)進(jìn)攻)。(4)靈活運(yùn)用價(jià)格來整合市場(chǎng)。定位于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略定位于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略是指企業(yè)的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)者重合或相近，與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的，亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”。企業(yè)采取這種定位策略，必須具備以下條件：(1)市場(chǎng)要有足夠大的市場(chǎng)潛量。(2)本企業(yè)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富的貨源和更強(qiáng)的營銷能力。(3)本企業(yè)能夠向目標(biāo)市場(chǎng)提供更好的商品和服務(wù)。在一個(gè)行業(yè)中，當(dāng)居次位的企業(yè)據(jù)有很大的優(yōu)勢(shì)時(shí)，會(huì)傾向于向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，以奪得更大的市場(chǎng)占有率。居于卷煙市場(chǎng)第二位、第三位的卷煙品牌，有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和資源，當(dāng)他們不滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額欲求得進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，他們往往以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，欲獲取更大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在定位策略中，向?qū)κ止舻姆绞街饕幸韵聨追N：(1)集中全力向?qū)κ值娜蹴?xiàng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻(正面攻擊)。(2)向較容易占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻(迂回進(jìn)攻)。(3)進(jìn)攻對(duì)手未加防備的側(cè)面(側(cè)翼攻擊)。 定位于市場(chǎng)跟隨者的策略定位于市場(chǎng)跟隨者的策略是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者已進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，而該市場(chǎng)需求潛力又很大，企業(yè)跟隨競(jìng)爭(zhēng)者擠入市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)者處在同一位置上的策略。企業(yè)采用這種策略，必須具備下列條件：(1)目標(biāo)市場(chǎng)還有很大的需求潛力。(2)目標(biāo)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)者完全壟斷。(3)企業(yè)具備擠入市場(chǎng)的條件和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“平分秋色”的營銷能力。某些卷煙品牌還不具備挑戰(zhàn)的資格時(shí)，往往采取追隨、模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓，即采取“我也是”的定位策略。這時(shí)要注意不應(yīng)被動(dòng)地單純追隨領(lǐng)先者，而是設(shè)法使自己的營銷組合帶有某些特點(diǎn)，如地點(diǎn)、服務(wù)、價(jià)格等。例如，農(nóng)村卷煙消費(fèi)者群體通常注重價(jià)格不求名牌，不求包裝講究實(shí)在，價(jià)格越低越好，只要冒煙就行，同等價(jià)格質(zhì)量第一。針對(duì)這些特點(diǎn)和需求，企業(yè)可以開發(fā)簡易包裝香煙、實(shí)惠組合包裝香煙等。定位于市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略定位于市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略是指企業(yè)把自己的市場(chǎng)定位設(shè)定在競(jìng)爭(zhēng)者沒有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)上的策略。企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評(píng)估分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)沒有被競(jìng)爭(zhēng)者完全占領(lǐng)，存在一定的市場(chǎng)縫隙或空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以與競(jìng)爭(zhēng)者正面抗衡，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該把自己的市場(chǎng)定位設(shè)在目標(biāo)市場(chǎng)的空當(dāng)處，與競(jìng)爭(zhēng)者成鼎足之勢(shì)。采用這種市場(chǎng)定位策略，必須具備以下條件：(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的資源。(2)該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購買者。(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能。(4)經(jīng)營必須盈利。作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，首先要找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)，即善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。具體到卷煙商品市場(chǎng)，可以選擇的策略有：生產(chǎn)經(jīng)營特定的產(chǎn)品、選擇特定的顧客層次、選擇特定市場(chǎng)區(qū)域等等。例如開發(fā)異型包裝的卷煙、開發(fā)家庭裝卷煙、開發(fā)包裝小巧便于攜帶的微型卷煙、開發(fā)異香卷煙等等，都可以考慮，而且一些企業(yè)已經(jīng)在嘗試，也取得了一定的效果。第四節(jié) 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法時(shí)間序列又稱動(dòng)態(tài)序列，它是將某個(gè)經(jīng)濟(jì)變量的觀測(cè)值，按時(shí)間先后順序排列而成的數(shù)列。時(shí)間可以是天、周、月、季度或年等。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法就是根據(jù)時(shí)間序列所反映的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的發(fā)展過程、方向和趨勢(shì)，將時(shí)間序列外推或延伸，以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來可能達(dá)到的水平值的一種方法。一、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的特點(diǎn)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法是根據(jù)市場(chǎng)過去的變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)未來的發(fā)展，它的前提是假定預(yù)測(cè)對(duì)象的過去會(huì)同樣延續(xù)到未來。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法將所有的影響因素歸結(jié)到時(shí)間這一因素上，只承認(rèn)所有影響因素的綜合作用，并在未來對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展仍然起作用，并未去分析預(yù)測(cè)對(duì)象與影響因素之間的因果關(guān)系。因此，為了能求得反映預(yù)測(cè)對(duì)象未來發(fā)展變化的精確預(yù)測(cè)值，在運(yùn)用時(shí)間序列預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，必須將量的分析和質(zhì)的分析結(jié)合起來。二、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的主要步驟(一)收集、整理資料，編制時(shí)間序列在進(jìn)行這項(xiàng)工作時(shí)，要注意：時(shí)間序列數(shù)據(jù)要完整、準(zhǔn)確。各數(shù)據(jù)間應(yīng)具有可比性。編制時(shí)間序列要做到：總體范圍一致；代表的時(shí)間單位長短一致；統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的計(jì)算方法和計(jì)量單位一致。(二)確定趨勢(shì)變動(dòng)形態(tài)在這一步，要繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的加工處理，使其變動(dòng)形態(tài)得以顯露。(三)選擇預(yù)測(cè)方法根據(jù)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法變動(dòng)形態(tài)以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法，根據(jù)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行運(yùn)算、整理。(四)確定預(yù)測(cè)值在這一步，不僅要進(jìn)行定量的計(jì)算，而且還要進(jìn)行定性的分析，將量的分析與質(zhì)的分析結(jié)合起來，最終確定預(yù)測(cè)對(duì)象未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)值。三、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的種類時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的種類很多，本章主要介紹以下幾種常用方法：平均預(yù)測(cè)法、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法、直線趨勢(shì)延伸預(yù)測(cè)法和季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法。(一)平均預(yù)測(cè)法平均預(yù)測(cè)法是將預(yù)測(cè)對(duì)象一定觀察期內(nèi)時(shí)間序列的平均數(shù)作為某個(gè)預(yù)測(cè)期的預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。這類預(yù)測(cè)方法易懂、計(jì)算方便，也容易掌握。這里介紹平均預(yù)測(cè)法中的簡單算術(shù)平均法、加權(quán)算術(shù)平均法、移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法。簡單算術(shù)平均法簡單算術(shù)平均法是將觀察期內(nèi)預(yù)測(cè)對(duì)象的各期數(shù)據(jù)的算術(shù)平均數(shù)作為下期預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)法。只有當(dāng)數(shù)據(jù)的時(shí)間序列呈現(xiàn)水平型趨勢(shì)，即無顯著的長期趨勢(shì)變化和季節(jié)變動(dòng)時(shí)，才可以采用簡單算術(shù)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)。如果數(shù)據(jù)的時(shí)間序列存在明顯的長期趨勢(shì)變動(dòng)或季節(jié)變動(dòng)時(shí)，則不宜使用。簡單算術(shù)平均法的預(yù)測(cè)模型為：式中：X作為預(yù)測(cè)值的簡單算術(shù)平均數(shù)； Xi時(shí)間序列中第期具體數(shù)據(jù)； i時(shí)間序列中各個(gè)具體數(shù)據(jù)的順序號(hào)； n時(shí)間序列中參加平均計(jì)算的具體數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)[例] 某煙草公司16月卷煙銷售量分別如表所示，請(qǐng)用簡單算術(shù)平均法預(yù)測(cè)該公司7月份的卷煙銷售量。某公司l6月卷煙銷售量 單位：萬支1月2月3月4月5月6月291000272000287000279000283000281000[分析提示]根據(jù)預(yù)測(cè)模型得出：即該公司7月份的卷煙預(yù)測(cè)銷售量為282166 7萬支。加權(quán)算術(shù)平均法加權(quán)算術(shù)平均法，是對(duì)參加平均的各個(gè)數(shù)據(jù)給予不同的權(quán)數(shù)，計(jì)算出加權(quán)平均數(shù)，并把它作為預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。在簡單算術(shù)平均法中，對(duì)參加平均的各個(gè)數(shù)據(jù)等同看待，沒有區(qū)分各數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響程度。但實(shí)際上，在時(shí)間序列中距離預(yù)測(cè)期越近的數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值影響越大，距離預(yù)測(cè)期越遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響越小，各個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值的影響程度是不同的。確定權(quán)數(shù)的原則是，對(duì)離預(yù)測(cè)期近的數(shù)據(jù)，它的權(quán)數(shù)較大，對(duì)離預(yù)測(cè)期遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，它的權(quán)數(shù)相對(duì)較小。循此原則，預(yù)測(cè)者可根據(jù)各具體數(shù)據(jù)的影響大小分別給予不同的權(quán)數(shù)。設(shè)時(shí)間序列中有個(gè)觀察值X1，X2，X3，…，Xn。，分別賦予它們的權(quán)數(shù)是f1，f2，f3，…，fn，則這些觀察值的加權(quán)平均數(shù)Xf，就是所求預(yù)測(cè)值。加權(quán)算術(shù)平均法的預(yù)測(cè)模型為：式中：Xf作為預(yù)測(cè)值的加權(quán)算術(shù)平均數(shù)； Xi時(shí)間序列中第i期具體數(shù)據(jù)； fi給予第期觀察值(Xi)的權(quán)數(shù)。 i時(shí)間序列中各具體數(shù)據(jù)的順序號(hào)； n時(shí)間序列中參加平均計(jì)算的具體數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)[例] 仍然用案例1的原始數(shù)據(jù)，若給予1—6月卷煙銷售量相應(yīng)的權(quán)數(shù)，f1，f2，f3，…，f6，分別為1，2，3，4，5，6，請(qǐng)用加權(quán)算術(shù)平均法預(yù)測(cè)該公司7月份的卷煙銷售量。[分析提示]：該公司7月份卷煙銷售量的預(yù)測(cè)值是：通過計(jì)算可以看出，用加權(quán)算術(shù)平均法和簡單算術(shù)平均法得到的預(yù)測(cè)值是不一樣的。這主要是考慮了近期的銷售量對(duì)未來銷售量預(yù)測(cè)的影響較大而給予較大權(quán)數(shù)帶來的結(jié)果，這樣的結(jié)果更符合實(shí)際一些。運(yùn)用加權(quán)算術(shù)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)，關(guān)鍵在于確定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)。權(quán)數(shù)的確定通常要依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)判斷。一般來說，確定權(quán)數(shù)必須體現(xiàn)影響力大的觀察值對(duì)應(yīng)大的權(quán)數(shù)的原則。另外，如果觀察變量變化較大，則應(yīng)加大近期觀察值的權(quán)數(shù)，以抵消觀察變量大幅度變動(dòng)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響。如果觀察變量變動(dòng)幅度較小，則權(quán)數(shù)不必相差太大。在采用加權(quán)算術(shù)平均法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，一般要建立幾種權(quán)數(shù)方案，分別計(jì)算后，進(jìn)行比較分析，最終選擇能較好反映實(shí)際的預(yù)測(cè)值。移動(dòng)平均法移動(dòng)平均法是在算術(shù)平均法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種方法，是以預(yù)測(cè)對(duì)象最近一組歷史數(shù)據(jù)(實(shí)際值)的平均值直接或間接地作為預(yù)測(cè)值的方法。它能反映數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，具有較好的修勻歷史數(shù)據(jù)、消除隨機(jī)波動(dòng)影響的作用；對(duì)具有長期趨勢(shì)變動(dòng)和季節(jié)性變動(dòng)的時(shí)間序列數(shù)據(jù)，特別是對(duì)于偏大或偏小的數(shù)據(jù)，經(jīng)過移動(dòng)平均調(diào)整后，可以消除不規(guī)律的變動(dòng)，從而較好地揭示經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的長期發(fā)展趨勢(shì)。移動(dòng)平均法包括一次移動(dòng)平均法、二次移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法等，這里只介紹一次移動(dòng)平均法。一次移動(dòng)平均法包括一次簡單移動(dòng)平均法和一次加權(quán)移動(dòng)平均法。(1)一次簡單移動(dòng)平均法一次簡單移動(dòng)平均法是依次取時(shí)間序列的個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行平均，并依次移動(dòng)，得到一個(gè)平均數(shù)序列，且以最近個(gè)數(shù)據(jù)的平均數(shù)作為下期預(yù)測(cè)值的預(yù)測(cè)方法。其預(yù)測(cè)模型為：式中 Mt第t期的一次移動(dòng)平均數(shù)（t+1期的預(yù)測(cè)值)； Xt時(shí)間序列第t期的觀察值； n移動(dòng)平均數(shù)的跨越期長度(即跨越期內(nèi)數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù))； 一次簡單移動(dòng)平均法的預(yù)測(cè)，就是將第t期的移動(dòng)平均數(shù)作為下一期(t+1期)的預(yù)測(cè)值。它有三個(gè)特點(diǎn)： a．預(yù)測(cè)值是離預(yù)測(cè)期最近的一組歷史數(shù)據(jù)(實(shí)際值)平均的結(jié)果； b．加平均的歷史數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)(即跨越期長度)是固定不變的； c．參加平均的歷史數(shù)據(jù)組是隨著預(yù)測(cè)期的向前推進(jìn)而不斷更新的，每當(dāng)吸收一個(gè)新的歷史數(shù)據(jù)參加平均的同時(shí)，就剔除原來歷史數(shù)據(jù)組中離預(yù)測(cè)期最遠(yuǎn)的那個(gè)歷史數(shù)據(jù)。 下面用一個(gè)案例來具體說明該法的應(yīng)用： [例]：某品牌卷煙年度的銷售數(shù)據(jù)如表所示(單位：萬支)，請(qǐng)用一次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)下一年度1月份該品牌卷煙的銷售量(分別取跨越期長度n=n=5)。(保留1位小數(shù))月份銷售量預(yù)測(cè)值Mt（n=3）預(yù)測(cè)值Mt（n=5）預(yù)測(cè)誤差（n=3）|XtMt|預(yù)測(cè)誤差（n=5）|XtMt|1118212331314103124215110119961141173799109108111912010812101161106111351122312147下年度1月∑平均值[分析提示]：將計(jì)算結(jié)果填入表中。由表中的計(jì)算結(jié)果可以得出，當(dāng)n=3時(shí)，下年度1月份該品牌卷