卷煙營銷部品牌培育實施方案-資料下載頁
2025-10-12 08:06本頁面
【正文】 竅門”。向零售客戶介紹卷煙陳列方法、品牌推薦技巧，指導(dǎo)客戶如何掌握消費者需求，主動向消費者推薦新品牌，用熱情周到的服務(wù)贏得先機，轉(zhuǎn)“被動銷售”為“主動銷售”。三是用好“小標簽”。新品牌標價簽及時發(fā)放到位，對脫色、卷曲、不整潔的，客戶經(jīng)理要適時進行更換，使卷煙陳列整齊有序、標簽對位、明碼實價、品牌齊全，增加消費者的購買欲望。四是寫好“小分析”。密切關(guān)注知名品牌卷煙在市場上的反映，捕捉市場信息，分析動態(tài)形勢，及時反饋有價值的信息。同時，指導(dǎo)零售戶根據(jù)市場反映靈活調(diào)整經(jīng)營策略，從而更好地促進卷煙品牌培育工作。一是細心分析。對卷煙市場的品牌進行調(diào)研分析，依據(jù)新品卷煙的不同特點，結(jié)合當?shù)厥袌鼋?jīng)營規(guī)模、消費需求等實際情況，選擇適合新品牌培育的客戶業(yè)態(tài)和地理位置，找準消費突破口。二是耐心宣傳?？蛻艚?jīng)理向客戶全面、客觀地介紹新上市卷煙的產(chǎn)品特點、市場定位等信息，對品牌包裝、價位、吸食口味等細節(jié)方面知識進行耐心宣傳和引導(dǎo)，提高品牌知名度和美譽度。三是精心指導(dǎo)。根據(jù)鋪面和柜臺情況，指導(dǎo)客戶做好新品卷煙生動化陳列與價格標簽補貼工作，增強消費者對新品牌的認識和了解，促進購買行為的形成。并選擇經(jīng)營位置和銷售較好的客戶作為重點宣傳對象，開展站柜服務(wù)，現(xiàn)場傳授營銷技巧，提高終端上柜率及動銷率。四是用心跟蹤。掌握品牌培育活動過程，定期進行市場跟蹤和分析，及時了解零售客戶對于新品牌的評價以及銷量、市場認可度情況，認真負責(zé)做好信息的整理和反饋，為營銷決策提供依據(jù)。第四篇：XX卷煙品牌培育方案XX品牌培育方案一：目的，幫助卷煙零售客戶提高卷煙銷量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進而增強零售客戶對公司的依賴度，實現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏?！癤X”在本區(qū)域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“XX”的認知、了解，以便于“XX”順利導(dǎo)入市場、擴銷上量。培育時間：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策劃人員：XXX、XXX、XXX 三：背景轄區(qū)省內(nèi)黃山系列卷煙的銷售一直占有相當?shù)氖袌龇蓊~，該價位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯，唯獨XX的銷售狀況較差，上柜率只有6％，零售戶的銷售熱情不高，如果強行上柜，會在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發(fā)展。四：市場狀況分析（一）品牌優(yōu)勢： 從產(chǎn)品看：省內(nèi)強勢品牌，相同價位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標消費者相對單一（三）機會目前實行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25％，％，有很大的上升空間。（四）威脅目前轄區(qū)相同價位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續(xù)攀升對XX有一定的威脅五、目標消費群體及特征分析有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)且對卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人。這部分人群對卷煙的品牌頑固性不強，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費者有追求新奇的心理。六、銷售促進建議充分利用消費者對“黃山”卷煙的認知度，及時將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內(nèi)涵等信息傳達給消費者，引起其購買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費者傳達如下信息點：“方寸之間、錦繡無限”、以及XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。促銷的對象以如下為主。（一）針對客戶，兩個星期內(nèi)，客戶經(jīng)理對選出的客戶進行重點維護。，以刺激客戶上柜。，比如緊俏貨源的適當傾斜。、該企業(yè)的POP廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。①使用異色調(diào)明碼標價簽。②明顯的標記。如在柜臺上張貼“重點培育戶”標識。③卷煙陳列。采用多包甚至條陳列。（二）針對終端消費者（伴以促銷品）。、品吸煙。七、推廣方案（一）目標提升XX的品牌上柜率和市場占有率。(二)確定品牌推廣主題“方寸之間 錦繡無限” “XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”（三）促銷活動計劃 ①活動目的：通過本次活動，提高公眾對“XX”卷煙的認知度、美譽度。②活動時間：1個月。③活動地點：目標群體經(jīng)常出入場所。④活動對象：有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)且對卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人⑤促銷物件準備：宣傳單、兩支裝品吸煙。⑥費用預(yù)算：宣傳單制作：由廠家提供兩支裝品吸煙：由廠家提供 ①活動目的：前期選定16家零售店開展買贈促銷活動，提升銷售終端和消費者對“XX”卷煙的品牌認知度、美譽度。②活動時間：1個月。③活動地點：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。④活動構(gòu)思：在這16家零售店購買“XX”卷煙的消費者，每購買1包贈送打火機一只并以此類推；一次性購買一條贈送價值10元的禮品一份。⑤宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）。八、方案的效果評估對前期的品牌定位、市場調(diào)查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、有效進行評估，并及時調(diào)整、改進。具體評估有：是否達到銷售目標、市場占有率、企業(yè)經(jīng)營利潤、客戶盈利水平。第五篇：關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會我們現(xiàn)在的卷煙營銷工作是在市場體制下的計劃經(jīng)濟，我們不僅要做市場還要考慮計劃。隨著省際之間卷煙市場的逐步開放，今年我縣密集上市省外的新品牌卷煙，我們要做的是把這一個個陌生的卷煙品牌推向市場、讓零售戶可以通過這些卷煙賺錢，消費者主動接受這些卷煙。我們一線的卷煙營銷人員面臨著品牌與市場的矛盾，解決這個矛盾的主要方法就是我們主動出擊、做好品牌培育。我們yy市是一個與煙共榮發(fā)展的城市，y煙的繁榮與我們的城市發(fā)展息息相關(guān)，y煙成了yy人民心目中引以為傲的象征，xx縣零售戶現(xiàn)在仍然認為在我們yy市場買卷煙就是要多買yy煙，在這樣一個y煙老市場要開拓新煙的市場，使我們感到了巨大的壓力，零售戶不理解、不配合，導(dǎo)致消費終端能獲得的新品卷煙市場信息滯后。這對于我們所有營銷人員來說，這也就是對我們付出的最好回報。正如**服務(wù)品牌要求的3q，我們用我們的親和、親近，把真正有效的服務(wù)帶給零售戶，為零售戶帶來長遠的利益，這就是我們服務(wù)的真諦。在品牌培育的道路上，或許我們的努力只是微不足道的，但是我們相信，秉承“抱璞求真，琢y務(wù)精”的態(tài)度，以自己的行動，踐行**服務(wù)。
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