淺議新形勢(shì)下的卷煙品牌培育策略-資料下載頁(yè)
2025-06-07 20:13本頁(yè)面
【正文】 失真，掌握真實(shí)需求是行業(yè)特別是商業(yè)企業(yè)當(dāng)前面臨的重大課題?！ ?系統(tǒng)分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全面把握需求變量因素。在需求預(yù)測(cè)的過(guò)程中，應(yīng)首先掌握影響需求預(yù)測(cè)的變量因素。深刻分析把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的各類變量，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，建立預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)卷煙需求帶來(lái)的影響，及時(shí)調(diào)整完善預(yù)測(cè)模型。特別是應(yīng)細(xì)致掌握目標(biāo)市場(chǎng)各類型消費(fèi)人口的情況特征，研究他們的消費(fèi)能力，把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)特征和變化趨勢(shì)，分類進(jìn)行研究分析，真正把現(xiàn)有的客戶分類和市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型提高卷煙消費(fèi)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率?！ ?加強(qiáng)需求預(yù)測(cè)工作考核，不斷提高需求預(yù)測(cè)人員素質(zhì)。國(guó)家局已經(jīng)出臺(tái)了統(tǒng)一的卷煙需求預(yù)測(cè)辦法，科學(xué)合理地設(shè)置了需求預(yù)測(cè)層次和緯度，各地應(yīng)在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和完善預(yù)測(cè)權(quán)重設(shè)置，切實(shí)提高預(yù)測(cè)科學(xué)性和準(zhǔn)確率。同時(shí)應(yīng)進(jìn)一步完善需求預(yù)測(cè)相關(guān)制度，特別是要穩(wěn)定需求預(yù)測(cè)隊(duì)伍，不斷強(qiáng)化對(duì)需求預(yù)測(cè)人員的培訓(xùn)，切實(shí)符合新形勢(shì)需要。應(yīng)按照工作到人、責(zé)任到崗的考核要求，不但要考核總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，還要重點(diǎn)對(duì)分類別預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、單品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、銷售成長(zhǎng)率、訂單滿足率、有效銜接率、零售客戶滿意度、崗位配置、人員穩(wěn)定性、工作質(zhì)量等方面進(jìn)行全面考核。 加強(qiáng)宏觀管理、完善行業(yè)規(guī)則。為了全國(guó)行業(yè)統(tǒng)一、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行品牌培育工作，杜絕非市場(chǎng)因素，應(yīng)國(guó)家局牽頭建立、完善相關(guān)規(guī)則，強(qiáng)化宏觀管理?！ ?加大對(duì)需求預(yù)測(cè)的考核力度，建議制定全國(guó)統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求的吻合度，從而有利于加快品牌成長(zhǎng)的步伐。 目前國(guó)家局出臺(tái)的卷煙品牌發(fā)展綱要側(cè)重于工業(yè)企業(yè)的品牌整合、發(fā)展等，能否考慮出臺(tái)一個(gè)全國(guó)性的卷煙品牌培育指導(dǎo)意見(jiàn)，便于規(guī)范和指引商業(yè)企業(yè)培育品牌?！ ?針對(duì)目前工業(yè)企業(yè)加快品牌整合和擴(kuò)張的情況，請(qǐng)國(guó)家局盡快制定出臺(tái)全國(guó)統(tǒng)一的卷煙品牌評(píng)價(jià)及引入、退出標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)平臺(tái)，使各地卷煙品牌的評(píng)價(jià)及引入、退出有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于名優(yōu)品牌在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)資源更加合理有效配置。同時(shí)以考核結(jié)果的發(fā)布為時(shí)機(jī)，每年定期舉行全行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷培育重點(diǎn)骨干品牌表彰大會(huì)，評(píng)選行業(yè)年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理，在行業(yè)內(nèi)大力宣傳，為行業(yè)重點(diǎn)品牌的培育營(yíng)造更好的市場(chǎng)氛圍?！ ?從目前來(lái)看，以一個(gè)省為單位建立工商信息平臺(tái)難度較大。建議加快建立全國(guó)統(tǒng)一的工商信息互動(dòng)平臺(tái)，充分運(yùn)用“供應(yīng)商管理庫(kù)存”理論，積極推進(jìn)網(wǎng)上配貨的開(kāi)展，促進(jìn)訂單供貨向訂單生產(chǎn)延伸，提高品牌在市場(chǎng)上的穩(wěn)定性、敏感性?！ 〗Y(jié)束語(yǔ) 培育行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌，是中國(guó)煙草行業(yè)改革與發(fā)展的根本目的，是行業(yè)增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要標(biāo)志，是全行業(yè)工商企業(yè)必須全力以赴、切實(shí)履行的使命和責(zé)任。只有建立起市場(chǎng)基礎(chǔ)和質(zhì)量基礎(chǔ)扎實(shí)的中式卷煙名優(yōu)骨干品牌才能使行業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但這一工程涉及面廣、情況復(fù)雜，決非一朝一夕之功。需要全行業(yè)以高度的責(zé)任感和使命感去不斷探索和完善，解決當(dāng)前存在的矛盾和問(wèn)題，工商企業(yè)真正形成合力，把行業(yè)改革不斷推向深入，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)出新成果。
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