淺議新形勢下的卷煙品牌培育策略-資料下載頁
2025-06-07 20:13本頁面
【正文】 失真，掌握真實需求是行業(yè)特別是商業(yè)企業(yè)當前面臨的重大課題?！ ?系統(tǒng)分析市場經濟環(huán)境，全面把握需求變量因素。在需求預測的過程中，應首先掌握影響需求預測的變量因素。深刻分析把握市場經濟環(huán)境中的各類變量，根據歷史數據，建立預測產業(yè)經濟變動對卷煙需求帶來的影響，及時調整完善預測模型。特別是應細致掌握目標市場各類型消費人口的情況特征，研究他們的消費能力，把握不同市場的消費特征和變化趨勢，分類進行研究分析，真正把現有的客戶分類和市場細分、品牌定位有機結合起來，并通過建立相應的數學模型提高卷煙消費需求預測準確率?！ ?加強需求預測工作考核，不斷提高需求預測人員素質。國家局已經出臺了統(tǒng)一的卷煙需求預測辦法，科學合理地設置了需求預測層次和緯度，各地應在實際應用中根據實際情況不斷調整和完善預測權重設置，切實提高預測科學性和準確率。同時應進一步完善需求預測相關制度，特別是要穩(wěn)定需求預測隊伍，不斷強化對需求預測人員的培訓，切實符合新形勢需要。應按照工作到人、責任到崗的考核要求，不但要考核總量預測準確率，還要重點對分類別預測準確率、單品預測準確率、銷售成長率、訂單滿足率、有效銜接率、零售客戶滿意度、崗位配置、人員穩(wěn)定性、工作質量等方面進行全面考核?！ ?加強宏觀管理、完善行業(yè)規(guī)則。為了全國行業(yè)統(tǒng)一、規(guī)范、標準化進行品牌培育工作，杜絕非市場因素，應國家局牽頭建立、完善相關規(guī)則，強化宏觀管理?！ ?加大對需求預測的考核力度，建議制定全國統(tǒng)一的考核標準，不斷提高工業(yè)企業(yè)產品結構和市場需求的吻合度，從而有利于加快品牌成長的步伐?！ ?目前國家局出臺的卷煙品牌發(fā)展綱要側重于工業(yè)企業(yè)的品牌整合、發(fā)展等，能否考慮出臺一個全國性的卷煙品牌培育指導意見，便于規(guī)范和指引商業(yè)企業(yè)培育品牌。 針對目前工業(yè)企業(yè)加快品牌整合和擴張的情況，請國家局盡快制定出臺全國統(tǒng)一的卷煙品牌評價及引入、退出標準，營造一個全國范圍內的基礎平臺，使各地卷煙品牌的評價及引入、退出有相對統(tǒng)一的標準，便于名優(yōu)品牌在公平競爭的環(huán)境中脫穎而出，實現資源更加合理有效配置。同時以考核結果的發(fā)布為時機，每年定期舉行全行業(yè)協同營銷培育重點骨干品牌表彰大會，評選行業(yè)年度優(yōu)秀客戶經理、品牌經理和市場經理，在行業(yè)內大力宣傳，為行業(yè)重點品牌的培育營造更好的市場氛圍?！ ?從目前來看，以一個省為單位建立工商信息平臺難度較大。建議加快建立全國統(tǒng)一的工商信息互動平臺，充分運用“供應商管理庫存”理論，積極推進網上配貨的開展，促進訂單供貨向訂單生產延伸，提高品牌在市場上的穩(wěn)定性、敏感性。 結束語 培育行業(yè)重點骨干品牌，是中國煙草行業(yè)改革與發(fā)展的根本目的，是行業(yè)增強整體競爭實力的重要標志，是全行業(yè)工商企業(yè)必須全力以赴、切實履行的使命和責任。只有建立起市場基礎和質量基礎扎實的中式卷煙名優(yōu)骨干品牌才能使行業(yè)在未來的市場競爭和國際化競爭中立于不敗之地。但這一工程涉及面廣、情況復雜，決非一朝一夕之功。需要全行業(yè)以高度的責任感和使命感去不斷探索和完善，解決當前存在的矛盾和問題，工商企業(yè)真正形成合力，把行業(yè)改革不斷推向深入，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)出新成果。
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1