淺議新形勢下的卷煙品牌培育策略-全文預覽
【正文】 質(zhì)量采集到各類市場信息。這里的信息“源”主要是指由行業(yè)員工、卷煙零售客戶以及消費者自愿擔任的信息采集和提供者。通過客戶經(jīng)理、電話訂貨員以及有的地區(qū)建立的市場信息員提供的信息，研究不同年齡、經(jīng)濟收入、生活方式與品牌目標消費者之間的關系，研究消費者行為與口味、包裝、煙支長短等細節(jié)因素的相關關系，逐步建立消費者與品牌選擇之間的選擇模型；三是科學引導消費者的消費需求，提高消費者的滿意度。工商企業(yè)應積極探索把營銷服務的節(jié)點從零售客戶層面延伸到消費者層面，真正把消費者作為營銷服務提升的支撐點，探索建立面向消費者的營銷體系。保證品牌的市場穩(wěn)定性，防止銷量大起大落。三是重視“產(chǎn)品品牌”和“服務品牌”形象維護。一是強化品類管理，實現(xiàn)品牌培育持續(xù)發(fā)展。四是進一步完善和強化工商信息溝通機制。探索解決工商企業(yè)因客觀利益、主體規(guī)模、培育動機、營銷隊伍、信息共享等五個方面因素導致的行為、信用差異問題。一是解決好協(xié)同營銷工作局部“虛化”現(xiàn)象和工商企業(yè)市場服務重復勞動情況。國家局何澤華副局長在2007年全國卷煙銷售工作會議暨產(chǎn)銷銜接會議上明確指出：推動協(xié)同營銷，著力培育品牌，這是一項長期任務，也是中國煙草營銷的必解難題，也應當是我們銷售轉變?yōu)闋I銷的主要標志。商業(yè)企業(yè)品牌培育環(huán)境評價體系主要包括市場環(huán)境規(guī)范因素、品牌管理組織能力因素、協(xié)調(diào)運作能力因素和品牌綜合指數(shù)因素。二是強化對品牌管理工作的分析和評估。在卷煙品牌培育中應以國家局《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》為指引，結合市場實際，既要培育行業(yè)重點骨干品牌，也要為異軍突起、后來居上的品牌創(chuàng)造培育環(huán)境，提供發(fā)展平臺。四是處理好地市公司營銷主體地位與能力的關系。國家局姜成康局長指出，堅持以市場為導向，以百牌號為基礎，以培育十多個為目標。但是，在實際運行中，由于行業(yè)體制長期以來形成的慣性操作等等原因，需要正確處理好幾個關系。工商企業(yè)準確定位，積極探索協(xié)同營銷方式，不斷豐富協(xié)同內(nèi)容，特別是在卷煙品牌培育方面取得了較大進展。為促進加快行業(yè)重點骨干品牌培育進程，進一步發(fā)揮工商企業(yè)在培育行業(yè)重點骨干品牌中的能動作用，建議從創(chuàng)新發(fā)展協(xié)同營銷、深度把握市場需求、加強宏觀管理完善行業(yè)規(guī)則等方面入手，加強和完善卷煙品牌培育的機制建設，有效促進行業(yè)重點骨干品牌的成長。當前，行業(yè)在培育重點品牌中主要存在四個方面的關系和矛盾，即：局部利益和全局利益、短期利益和長遠利益的關系；百牌號與10多個的關系；真實市場需求和專賣體制下計劃管理的關系；營銷主體地位與能力的關系。 行業(yè)改革新形勢下品牌培育現(xiàn)狀 近年來,工商企業(yè)以品牌為紐帶，共同建立一體化營銷機制，催生大企業(yè)、大品牌的涌現(xiàn)，推動“雙十”戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施?！ 揖值恼_領導、工商企業(yè)不斷的探索和取得的成績大大增強了行業(yè)總體競爭實力，中式卷煙骨干品牌正在崛起。二是處理好百牌號與10多個的關系。通過不斷加大需求預測，找到需求和計劃的平衡點，同時要防止市場與計劃的脫節(jié)。工商協(xié)同培育行業(yè)重點骨干品牌，是全行業(yè)工商企業(yè)在深入推進市場化取向改革所共同擔負的使命和任務。特別是在品牌引入、退出上探索建立具體的操作規(guī)范,切實做到品牌引入、退出遵循規(guī)
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