淺議新形勢下的卷煙品牌培育策略-全文預(yù)覽
【正文】 質(zhì)量采集到各類市場信息。這里的信息“源”主要是指由行業(yè)員工、卷煙零售客戶以及消費(fèi)者自愿擔(dān)任的信息采集和提供者。通過客戶經(jīng)理、電話訂貨員以及有的地區(qū)建立的市場信息員提供的信息，研究不同年齡、經(jīng)濟(jì)收入、生活方式與品牌目標(biāo)消費(fèi)者之間的關(guān)系，研究消費(fèi)者行為與口味、包裝、煙支長短等細(xì)節(jié)因素的相關(guān)關(guān)系，逐步建立消費(fèi)者與品牌選擇之間的選擇模型；三是科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提高消費(fèi)者的滿意度。工商企業(yè)應(yīng)積極探索把營銷服務(wù)的節(jié)點(diǎn)從零售客戶層面延伸到消費(fèi)者層面，真正把消費(fèi)者作為營銷服務(wù)提升的支撐點(diǎn)，探索建立面向消費(fèi)者的營銷體系。保證品牌的市場穩(wěn)定性，防止銷量大起大落。三是重視“產(chǎn)品品牌”和“服務(wù)品牌”形象維護(hù)。一是強(qiáng)化品類管理，實(shí)現(xiàn)品牌培育持續(xù)發(fā)展。四是進(jìn)一步完善和強(qiáng)化工商信息溝通機(jī)制。探索解決工商企業(yè)因客觀利益、主體規(guī)模、培育動(dòng)機(jī)、營銷隊(duì)伍、信息共享等五個(gè)方面因素導(dǎo)致的行為、信用差異問題。一是解決好協(xié)同營銷工作局部“虛化”現(xiàn)象和工商企業(yè)市場服務(wù)重復(fù)勞動(dòng)情況。國家局何澤華副局長在2007年全國卷煙銷售工作會(huì)議暨產(chǎn)銷銜接會(huì)議上明確指出：推動(dòng)協(xié)同營銷，著力培育品牌，這是一項(xiàng)長期任務(wù)，也是中國煙草營銷的必解難題，也應(yīng)當(dāng)是我們銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷的主要標(biāo)志。商業(yè)企業(yè)品牌培育環(huán)境評價(jià)體系主要包括市場環(huán)境規(guī)范因素、品牌管理組織能力因素、協(xié)調(diào)運(yùn)作能力因素和品牌綜合指數(shù)因素。二是強(qiáng)化對品牌管理工作的分析和評估。在卷煙品牌培育中應(yīng)以國家局《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》為指引，結(jié)合市場實(shí)際，既要培育行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌，也要為異軍突起、后來居上的品牌創(chuàng)造培育環(huán)境，提供發(fā)展平臺(tái)。四是處理好地市公司營銷主體地位與能力的關(guān)系。國家局姜成康局長指出，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以百牌號(hào)為基礎(chǔ)，以培育十多個(gè)為目標(biāo)。但是，在實(shí)際運(yùn)行中，由于行業(yè)體制長期以來形成的慣性操作等等原因，需要正確處理好幾個(gè)關(guān)系。工商企業(yè)準(zhǔn)確定位，積極探索協(xié)同營銷方式，不斷豐富協(xié)同內(nèi)容，特別是在卷煙品牌培育方面取得了較大進(jìn)展。為促進(jìn)加快行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌培育進(jìn)程，進(jìn)一步發(fā)揮工商企業(yè)在培育行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌中的能動(dòng)作用，建議從創(chuàng)新發(fā)展協(xié)同營銷、深度把握市場需求、加強(qiáng)宏觀管理完善行業(yè)規(guī)則等方面入手，加強(qiáng)和完善卷煙品牌培育的機(jī)制建設(shè)，有效促進(jìn)行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌的成長。當(dāng)前，行業(yè)在培育重點(diǎn)品牌中主要存在四個(gè)方面的關(guān)系和矛盾，即：局部利益和全局利益、短期利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系；百牌號(hào)與10多個(gè)的關(guān)系；真實(shí)市場需求和專賣體制下計(jì)劃管理的關(guān)系；營銷主體地位與能力的關(guān)系。 行業(yè)改革新形勢下品牌培育現(xiàn)狀 近年來,工商企業(yè)以品牌為紐帶，共同建立一體化營銷機(jī)制，催生大企業(yè)、大品牌的涌現(xiàn)，推動(dòng)“雙十”戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。 國家局的正確領(lǐng)導(dǎo)、工商企業(yè)不斷的探索和取得的成績大大增強(qiáng)了行業(yè)總體競爭實(shí)力，中式卷煙骨干品牌正在崛起。二是處理好百牌號(hào)與10多個(gè)的關(guān)系。通過不斷加大需求預(yù)測，找到需求和計(jì)劃的平衡點(diǎn)，同時(shí)要防止市場與計(jì)劃的脫節(jié)。工商協(xié)同培育行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌，是全行業(yè)工商企業(yè)在深入推進(jìn)市場化取向改革所共同擔(dān)負(fù)的使命和任務(wù)。特別是在品牌引入、退出上探索建立具體的操作規(guī)范,切實(shí)做到品牌引入、退出遵循規(guī)
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