煙草企業(yè)如何進行卷煙品牌培育培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-26 10:00本頁面
【正文】 牌占總銷量的比重同比增加；名優(yōu)煙銷售比重同比增加；一、二類卷煙銷量占總銷量的 10%以上；實現(xiàn)全國銷量排名前 10位卷煙品牌銷量同比增長； 實現(xiàn) 12個年銷量達(dá)到 4萬箱以上， 23個年銷量 2萬箱以上， 35個年銷量 1萬箱以上的品牌。 市局（公司）品牌培育組織機構(gòu) ? 組 長：王萬勛 ? 副組長：周武慶 ? 品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營銷中心。 ? 辦公室主任：鄭星龍 ? 辦公室成員：仝衛(wèi)紅、王寧、白璐、品牌經(jīng)理、營銷部市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理。 ? 組長負(fù)責(zé)對品牌培育工作成效進行考核和評估，副組長負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作小組按照公司品牌培育實施方案開展工作，辦公室主任負(fù)責(zé)品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。品牌培育工作小組的主要職責(zé)是貫徹國家局、省局品牌發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點品牌培育方案，監(jiān)控方案的實施，評估實施效果，完善品牌管理體系等。 培育品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 以百牌號為基礎(chǔ)，以名優(yōu)煙為重點進行選擇。 ? 在品牌評估中得分較高的品牌。 ? 銷量穩(wěn)定在前期市場調(diào)研中為消費者所認(rèn)可的品牌。 ? 消費者和零售客戶滿意度高的品牌。 ? 工業(yè)企業(yè)西安市場維護水平高，貨源有保證的品牌。 ? 公司毛利率和客戶毛利率較高，有潛在銷量的品牌。 品牌培育的途徑 ? 工商互動 ? 協(xié)同營銷 ? 信息共享 工商企業(yè)的分工 ? 工業(yè) – 品牌規(guī)劃 – 研究消費者 – 保證供應(yīng) ? 商業(yè) – 品牌維護 – 研究客戶 – 保證市場 考核指標(biāo)及考核辦法 ? 對培育品牌的考核指標(biāo) ? 對品牌培育工作人員的考核 對培育品牌的考核指標(biāo) ? 培育品牌（規(guī)格）成長性指標(biāo) ? 培育品牌的上柜率指標(biāo) ? 培育品牌的動銷率 指標(biāo) 培育品牌（規(guī)格）成長性指標(biāo) ? 培育品牌（規(guī)格）銷售量占該子類總銷量的比重增長幅度。 ? 培育品牌（規(guī)格）銷售額占該子類總銷售額的比重增長幅度。 培育品牌的上柜率指標(biāo) ? 培育品牌的上柜率主要指購進培育品牌的客戶數(shù)量占所有客戶群體數(shù)量的百分比。目的是考察所培育品牌的市場占有率及市場分布情況。 ? 考核辦法為：以全市所有培育品牌的平均上柜率為基數(shù)進行考核。 培育品牌的動銷率指標(biāo) ? 培育品牌的動銷率主要指月度購進培育品牌 2次（包括 2次）以上的客戶數(shù)量占購進培育品牌總客戶數(shù)量的百分比。根據(jù)頻次及動銷率，發(fā)現(xiàn)重點客戶并進一步挖掘潛在客戶。 ? 考核辦法為：以全市培育品牌的動銷率為基數(shù)進行考核。 對品牌培育工作人員的考核 ? 對營銷部（市場經(jīng)理）的考核 ? 對客戶經(jīng)理的考核 對營銷部（市場經(jīng)理）的考核 ? 品牌培育相關(guān)政策的傳達(dá)情況 ? 品牌培育方案的完成率 ? 培育品牌銷量任務(wù)完成率 ? 目標(biāo)品牌上柜率 ? 日志驗收通過率 ? 品牌培育計劃制定情況 ? 員工激勵機制 ? 組織培訓(xùn) 對客戶經(jīng)理的考核 ? 培育品牌投放情況 ? 目標(biāo)品牌上柜率 ? 目標(biāo)品牌銷量任務(wù)完成率 ? 目標(biāo)品牌市場份額完成率 ? 信息檔案完成情況 ? 協(xié)助工業(yè)企業(yè)培育品牌的狀況 工作要求 ? 明確品牌培育的主體。 ? 制定重點品牌培育計劃。 ? 加強溝通與協(xié)作。 ? 提高品牌培育意識。 ? 科學(xué)定位品牌的目標(biāo)市場。 ? 規(guī)范宣傳促銷的秩序。 ? 加強宣傳和引導(dǎo)。 謝 謝 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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