煙草企業(yè)如何進(jìn)行卷煙品牌培育培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-02 10:00本頁面
【正文】 衰退期營銷策略 ? 對品牌進(jìn)行個(gè)體分析，如果產(chǎn)品本身不能適應(yīng)消費(fèi)者需求，則盡快使該品退出市場，為同一子類其它品牌讓出市場空間。 衰退期品牌特征 ? 卷煙品牌（規(guī)格）的銷售量呈下降趨勢，產(chǎn)品行銷的成本持續(xù)降低，利潤額持續(xù)下降。 ? 加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)和消費(fèi)引導(dǎo)。 ? 加強(qiáng)宏觀調(diào)控，限制或協(xié)調(diào)競爭品牌，營造品牌適度“稍緊”的市場氛圍，間接提高品牌知名度和市場占有率。主要通過改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)市場，改進(jìn)營銷組合等措施來實(shí)現(xiàn) ? 對定位出現(xiàn)問題的品牌，加強(qiáng)品牌宣傳，改變或者加深消費(fèi)者對品牌的印象。 成熟期營銷策略 ? 卷煙品牌的銷售增長率達(dá)到一定水平后逐漸放慢，進(jìn)入相對成熟的階段。 ? 品牌是否處于適度競爭當(dāng)中。 ? 市場價(jià)格是否穩(wěn)定。 品牌成熟期需要重點(diǎn)關(guān)注的問題 ? 品牌內(nèi)涵是否清晰明確，是否符合消費(fèi)發(fā)展趨勢。消費(fèi)者群體逐步擴(kuò)大，但擴(kuò)張速度減慢。 成熟期品牌特征 ? 品牌的銷量趨于穩(wěn)定略有上升趨勢，單品牌（規(guī)格）卷煙的行銷成本總體降低。 ? 營銷中心就推廣的品牌組織市場調(diào)查，總結(jié)品牌的銷售狀況，及時(shí)反饋給工業(yè)企業(yè)，調(diào)整完善營銷策略。 ? 其他能增進(jìn)客情關(guān)系、提高品牌知名度和美譽(yù)度的措施。 ? 建立品牌俱樂部。 ? 加強(qiáng)售后服務(wù)工作。 ? 利用渠道資源 ? 利用產(chǎn)品資源 ? 動(dòng)態(tài)信息反饋 渠道資源利用 ? 提高上柜率。同時(shí)，此時(shí)有了一定的客戶消費(fèi)群體，但大多數(shù)為前期購買者。 ? 工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)對于品牌生命周期的界定有區(qū)別 通過品牌生命周期管理能更好的幫助市局（公司）進(jìn)行品牌管理，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的互動(dòng)，共同培育好品牌，滿足市場需求 商品生命周期管理的全流程 業(yè)務(wù)流 信息流 市局（公司） 工業(yè)企業(yè) 品牌規(guī)劃 品牌引進(jìn) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 可行性分析 品牌導(dǎo)入 品牌推廣 品牌維護(hù) 品牌退出 品牌評估 導(dǎo)入期品牌特征 品牌的銷售量低，市場占有率很小，卷煙促銷的成本高，利潤值不高，多數(shù)購買消費(fèi)者為嘗試性購買，品牌沒有固定的客戶群。品牌生命周期評價(jià)每季度進(jìn)行一次，時(shí)間分別在 10月。 ? 將評價(jià)結(jié)果分品類排序。 ? 用該指標(biāo)數(shù)值 該評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重，計(jì)算得分。 ? 收集評價(jià)指標(biāo)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。省局（公司）根據(jù)當(dāng)前市場形勢發(fā)展和卷煙經(jīng)營實(shí)際，初步確定全省卷煙品牌各品類、子類的單品配額數(shù)量總數(shù)為 100個(gè) 卷煙品類第 一 品 類2 5 元 以 下 （ 含 2 5 元 / 條 ）第 二 品 類2 5 元 － 5 0 元 / 條 ( 含 5 0 元 /條 ）第 三 品 類5 0 元 － 1 0 0 元 / 條 （ 含 1 0 0元 / 條 ）第 四 品 類1 0 0 元 － 4 0 0 元 / 條 （ 含4 0 0 元 / 條 ）第 一 子 類2 5 元 － 3 0 元 / 條（ 含 3 0 元 / 條 ）第 二 子 類3 0 元 － 4 0 元 / 條（ 含 4 0 元 / 條 ）第 三 子 類4 0 元 － 5 0 元 / 條（ 含 5 0 元 / 條 ）第 一 子 類5 0 元 － 8 0 元 （ 含 8 0元 / 條 ）第 二 子 類8 0 元 － 1 0 0 元 / 條（ 含 1 0 0 元 / 條 ）第 一 子 類1 0 0 元 － 2 0 0 元 / 條（ 含 2 0 0 元 / 條 ）第 二 子 類2 0 0 元 － 4 0 0 元 / 條（ 含 4 0 0 元 / 條 ）第 五 品 類4 0 0 元 / 條 以 上 西安市在銷卷煙品類劃分 品類 子類 單品配額 序號(hào) 規(guī)格牌號(hào) 第一品類 —— 18 1 84全包
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