煙草企業(yè)如何進行卷煙品牌培育培訓(xùn)(參考版)
2025-02-28 10:00本頁面
【正文】 ? 加強宣傳和引導(dǎo)。 ? 科學(xué)定位品牌的目標(biāo)市場。 ? 加強溝通與協(xié)作。 對品牌培育工作人員的考核 ? 對營銷部（市場經(jīng)理）的考核 ? 對客戶經(jīng)理的考核 對營銷部（市場經(jīng)理）的考核 ? 品牌培育相關(guān)政策的傳達情況 ? 品牌培育方案的完成率 ? 培育品牌銷量任務(wù)完成率 ? 目標(biāo)品牌上柜率 ? 日志驗收通過率 ? 品牌培育計劃制定情況 ? 員工激勵機制 ? 組織培訓(xùn) 對客戶經(jīng)理的考核 ? 培育品牌投放情況 ? 目標(biāo)品牌上柜率 ? 目標(biāo)品牌銷量任務(wù)完成率 ? 目標(biāo)品牌市場份額完成率 ? 信息檔案完成情況 ? 協(xié)助工業(yè)企業(yè)培育品牌的狀況 工作要求 ? 明確品牌培育的主體。根據(jù)頻次及動銷率，發(fā)現(xiàn)重點客戶并進一步挖掘潛在客戶。 ? 考核辦法為：以全市所有培育品牌的平均上柜率為基數(shù)進行考核。 培育品牌的上柜率指標(biāo) ? 培育品牌的上柜率主要指購進培育品牌的客戶數(shù)量占所有客戶群體數(shù)量的百分比。 品牌培育的途徑 ? 工商互動 ? 協(xié)同營銷 ? 信息共享 工商企業(yè)的分工 ? 工業(yè) – 品牌規(guī)劃 – 研究消費者 – 保證供應(yīng) ? 商業(yè) – 品牌維護 – 研究客戶 – 保證市場 考核指標(biāo)及考核辦法 ? 對培育品牌的考核指標(biāo) ? 對品牌培育工作人員的考核 對培育品牌的考核指標(biāo) ? 培育品牌（規(guī)格）成長性指標(biāo) ? 培育品牌的上柜率指標(biāo) ? 培育品牌的動銷率 指標(biāo) 培育品牌（規(guī)格）成長性指標(biāo) ? 培育品牌（規(guī)格）銷售量占該子類總銷量的比重增長幅度。 ? 工業(yè)企業(yè)西安市場維護水平高，貨源有保證的品牌。 ? 銷量穩(wěn)定在前期市場調(diào)研中為消費者所認可的品牌。 培育品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 以百牌號為基礎(chǔ)，以名優(yōu)煙為重點進行選擇。 ? 組長負責(zé)對品牌培育工作成效進行考核和評估，副組長負責(zé)指導(dǎo)工作小組按照公司品牌培育實施方案開展工作，辦公室主任負責(zé)品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。 市局（公司）品牌培育組織機構(gòu) ? 組 長：王萬勛 ? 副組長：周武慶 ? 品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營銷中心。 ? 建設(shè)一支專業(yè)化的品牌經(jīng)理隊伍。 ? 重點工業(yè)企業(yè)、重點品牌的受關(guān)注程度進一步提高。 市局（公司） 2023年品牌培育工作目標(biāo) ?堅持六個原則 ?完善六個體系 ?抓好六個環(huán)節(jié) ?實現(xiàn)六項目標(biāo) 堅持六個原則 ?公平公正原則 ?適應(yīng)市場、滿足消費者原則 ?適度競爭的原則 ?有序競爭的原則； ?定向整合、引導(dǎo)消費的原則 ?大品牌、大市場的原則 完善六個體系 ?品類管理體系 ?品牌評估體系（包括品牌引入與退出機制） ?品牌維護體系 ?市場監(jiān)測調(diào)研體系（包括對零售客戶和消費者信息的收集和反饋） ?工商互動體系 ?品牌培育考核體系 抓好六個環(huán)節(jié) ?品牌規(guī)劃環(huán)節(jié) ?品牌引入環(huán)節(jié) ?品牌上市環(huán)節(jié) ?零售終端環(huán)節(jié) ?消費者環(huán)節(jié) ?品牌退出環(huán)節(jié) 實現(xiàn)六項目標(biāo) ? 品類結(jié)構(gòu)合理，與西安市場結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。 ? 滯銷降價的品牌，無條件轉(zhuǎn)入退出階段。 ? 由于工業(yè)企業(yè)品牌整合等原因不再生產(chǎn)的卷煙品牌，轉(zhuǎn)入退出階段。 品牌退出 ? 品牌評估。 ? 將可行性分析報告連同新品卷煙引入申請上報省局（公司）卷煙銷售主管部門。 ? 市局（公司）向省局（公司）卷煙銷售主管部門提出測試申請。 ? 第四，講市場道德，互動互信共贏。 ? 第二，講市場機會，不人為地設(shè)臵各種障礙。 ? 因工業(yè)企業(yè)品牌整合或減少產(chǎn)量甚至停產(chǎn)，但消費者對該產(chǎn)品的需求還比較旺盛的品牌，主動尋找替代品牌。
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