煙草企業(yè)如何進(jìn)行卷煙品牌培訓(xùn)(參考版)
2025-02-28 09:43本頁面
【正文】 ? 加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)。 ? 科學(xué)定位品牌的目標(biāo)市場。 ? 加強(qiáng)溝通與協(xié)作。對品牌培育工作人員的考核 ? 對營銷部（市場經(jīng)理）的考核? 對客戶經(jīng)理的考核對營銷部（市場經(jīng)理）的考核 ? 品牌培育相關(guān)政策的傳達(dá)情況 ? 品牌培育方案的完成率 ? 培育品牌銷量任務(wù)完成率 ? 目標(biāo)品牌上柜率 ? 日志驗(yàn)收通過率 ? 品牌培育計(jì)劃制定情況 ? 員工激勵(lì)機(jī)制 ? 組織培訓(xùn) 對客戶經(jīng)理的考核 ? 培育品牌投放情況 ? 目標(biāo)品牌上柜率 ? 目標(biāo)品牌銷量任務(wù)完成率 ? 目標(biāo)品牌市場份額完成率 ? 信息檔案完成情況 ? 協(xié)助工業(yè)企業(yè)培育品牌的狀況 工作要求 ? 明確品牌培育的主體。根據(jù)頻次及動(dòng)銷率，發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)客戶并進(jìn)一步挖掘潛在客戶。? 考核辦法為：以全市所有培育品牌的平均上柜率為基數(shù)進(jìn)行考核。 培育品牌的上柜率指標(biāo) ? 培育品牌的上柜率主要指購進(jìn)培育品牌的客戶數(shù)量占所有客戶群體數(shù)量的百分比。品牌培育的途徑?工商互動(dòng)?協(xié)同營銷?信息共享工商企業(yè)的分工?工業(yè)–品牌規(guī)劃–研究消費(fèi)者–保證供應(yīng)?商業(yè)–品牌維護(hù)–研究客戶–保證市場考核指標(biāo)及考核辦法 ? 對培育品牌的考核指標(biāo) ? 對品牌培育工作人員的考核 對培育品牌的考核指標(biāo) ? 培育品牌（規(guī)格）成長性指標(biāo) ? 培育品牌的上柜率指標(biāo) ? 培育品牌的動(dòng)銷率 指標(biāo)培育品牌（規(guī)格）成長性指標(biāo) ? 培育品牌（規(guī)格）銷售量占該子類總銷量的比重增長幅度。? 工業(yè)企業(yè)西安市場維護(hù)水平高，貨源有保證的品牌。? 銷量穩(wěn)定在前期市場調(diào)研中為消費(fèi)者所認(rèn)可的品牌。 培育品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 以百牌號(hào)為基礎(chǔ)，以名優(yōu)煙為重點(diǎn)進(jìn)行選擇。? 組長負(fù)責(zé)對品牌培育工作成效進(jìn)行考核和評估，副組長負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作小組按照公司品牌培育實(shí)施方案開展工作，辦公室主任負(fù)責(zé)品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。 市局（公司）品牌培育組織機(jī)構(gòu) ? 組 長：王萬勛? 副組長：周武慶? 品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營銷中心。? 建設(shè)一支專業(yè)化的品牌經(jīng)理隊(duì)伍。? 重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、重點(diǎn)品牌的受關(guān)注程度進(jìn)一步提高。 市局（公司） 2023年品牌培育工作目標(biāo) ? 堅(jiān)持六個(gè)原則 ? 完善六個(gè)體系 ? 抓好六個(gè)環(huán)節(jié) ? 實(shí)現(xiàn)六項(xiàng)目標(biāo)堅(jiān)持六個(gè)原則?公平公正原則?適應(yīng)市場、滿足消費(fèi)者原則?適度競爭的原則?有序競爭的原則；?定向整合、引導(dǎo)消費(fèi)的原則?大品牌、大市場的原則 完善六個(gè)體系?品類管理體系?品牌評估體系（包括品牌引入與退出機(jī)制）?品牌維護(hù)體系?市場監(jiān)測調(diào)研體系（包括對零售客戶和消費(fèi)者信息的收集和反饋）?工商互動(dòng)體系?品牌培育考核體系 抓好六個(gè)環(huán)節(jié)?品牌規(guī)劃環(huán)節(jié)?品牌引入環(huán)節(jié)?品牌上市環(huán)節(jié)?零售終端環(huán)節(jié)?消費(fèi)者環(huán)節(jié)?品牌退出環(huán)節(jié) 實(shí)現(xiàn)六項(xiàng)目標(biāo)? 品類結(jié)構(gòu)合理，與西安市場結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。? 滯銷降價(jià)的品牌，無條件轉(zhuǎn)入退出階段。 ? 由于工業(yè)企業(yè)品牌整合等原因不再生產(chǎn)的卷煙品牌，轉(zhuǎn)入退出階段。 品牌退出? 品牌評估。? 將可行性分析報(bào)告連同新品卷煙引入申請上報(bào)省局（公司）卷煙銷售主管部門。? 市局（公司）向省局（公司）卷煙銷售主管部門提出測試申請。?第四，講市場道德，互動(dòng)互信共贏。?第二，講市場機(jī)會(huì)，不人為地設(shè)置各種障礙。? 因工業(yè)企業(yè)品牌整合或減少產(chǎn)量甚至停產(chǎn)，但消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求還比較旺盛的品牌，主動(dòng)尋找替代品牌。衰退期營銷策略? 對品牌進(jìn)行個(gè)體分析，如果產(chǎn)品本身不能適應(yīng)消費(fèi)者需求，則盡快使該品退出市場，為同一子類其它品牌讓出市場空間
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