煙草企業(yè)如何進(jìn)行卷煙品牌培育培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-30 10:00本頁(yè)面
【正文】 重缺貨的問(wèn)題。 ? 設(shè)臵品類(lèi)組合寬度，優(yōu)化品類(lèi)資源。品牌管理規(guī)范 品牌管理概述 品牌管理是指通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，設(shè)定品類(lèi)組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學(xué)得出品牌退出和品牌引入的結(jié)論，并運(yùn)用合理有效的方法對(duì)卷煙品牌進(jìn)行市場(chǎng)培育的管理過(guò)程。 提高品牌管理水平是提升卷煙商業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 其他 …… 戰(zhàn)略管理 計(jì)劃管理 關(guān)系管理 信息管理 物流管理 專(zhuān)賣(mài)管理 品牌管理 在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌管理尤為重要，需要系統(tǒng)化、科學(xué)化的新型品牌管理模式 品牌管理的原則 ?市場(chǎng)導(dǎo)向原則 ?營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新原則 ?工商互動(dòng)原則 ?批零協(xié)同原則 品牌管理的主要內(nèi)容 ?品類(lèi)管理 ?品牌生命周期管理 ?品牌引進(jìn)和退出 ?新品上市 ?品牌維護(hù) 品牌管理的三項(xiàng)工具 ?品類(lèi)管理 ?品牌評(píng)價(jià) ?品牌生命周期管理 品類(lèi)管理 ?品類(lèi)和品類(lèi)管理的概念及引進(jìn)品 類(lèi)管理的意義 ?品類(lèi)和品牌的區(qū)別 ?如何確定卷煙品類(lèi)結(jié)構(gòu) ?運(yùn)用品類(lèi)結(jié)構(gòu)實(shí)施品牌管理 ? 陜西省卷煙品類(lèi)劃分 品類(lèi)與品類(lèi)管理的概念及引進(jìn)品類(lèi)管理的意義 ?對(duì)所有商品從消費(fèi)者的維度進(jìn)行品類(lèi)劃分，按照品類(lèi)制定區(qū)別化的目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)別化的管理 品類(lèi)管理過(guò)程是消費(fèi)者價(jià)值傳遞過(guò)程： ?商業(yè)公司以品類(lèi)為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)發(fā)展聯(lián)合戰(zhàn)略，專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值，以達(dá)到增長(zhǎng)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)目標(biāo) ?商業(yè)公司和工業(yè)企業(yè)共同合作的過(guò)程 ?使公司資源被最大化利用的過(guò)程 品類(lèi)管理的概念 品類(lèi)管理的意義 最有效的滿足消費(fèi)者的需求差異性 區(qū)別化管理不同的品類(lèi)，促進(jìn)商品的整體銷(xiāo)售和盈利 品類(lèi)的概念： ?指消費(fèi)者認(rèn)為存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)或可相互替代的區(qū)別于其他產(chǎn)品的產(chǎn)品集合 品類(lèi)和品牌的區(qū)別 如何確定卷煙品類(lèi)結(jié)構(gòu)？ ? 進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，確定品類(lèi)劃分的維度。 ? 設(shè)臵品類(lèi)組合寬度的具體方法。 ? 依據(jù)品類(lèi)實(shí)施庫(kù)存管理，適當(dāng)加強(qiáng)缺貨產(chǎn)品替代品的儲(chǔ)備。 ? 從品類(lèi)管理角度出發(fā)，為品牌引入提供參考，控制品類(lèi)（子類(lèi)）單品配額數(shù)量。 陜西省卷煙品類(lèi)劃分 根據(jù)陜西省卷煙指導(dǎo)零售價(jià)格將所經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌、規(guī)格共劃分為五大品類(lèi)、七個(gè)子類(lèi)。 卷煙品牌評(píng)價(jià)的方法與步驟 ? 評(píng)價(jià)方法 — 通過(guò)對(duì)品牌需求增長(zhǎng)率、品牌存銷(xiāo)比率等指標(biāo)進(jìn)行量化打分，全方位反映品牌的綜合表現(xiàn)。 ? 計(jì)算該品牌各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)值。 ? 將該品牌各項(xiàng)得分相加，計(jì)算該品牌總得分。 品牌生命周期管理 ? 品牌生命周期（ PLC）評(píng)價(jià)是以品牌分析調(diào)研為基礎(chǔ)，定期確定品牌生命周期的過(guò)程。 ? 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 制定方案 ? 終端促銷(xiāo) ? 渠道保證 ? 信息反饋 ? 分析與評(píng)估 成長(zhǎng)期品牌特征 品牌銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率迅速提升，卷煙的平均促銷(xiāo)成本減小，利潤(rùn)曲線的上升趨勢(shì)強(qiáng)勁。 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期后，為了盡可能地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)，要督促工業(yè)企業(yè)穩(wěn)定質(zhì)量；要逐漸挖掘細(xì)分市場(chǎng)；要提高上柜率，拓寬銷(xiāo)售渠道；廣告和促銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)由知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上。 ? 加大終端宣傳力度，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。 ? 保證貨源供給 產(chǎn)品資源利用 ? 工商共同開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意的品牌格言。 ? 開(kāi)展產(chǎn)品品吸體驗(yàn)活動(dòng)。 動(dòng)態(tài)信息反饋 ? 客戶經(jīng)理通過(guò)拜訪零售戶，將推廣品牌每天的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)上報(bào)給市場(chǎng)經(jīng)理，再由市場(chǎng)經(jīng)理將每周的銷(xiāo)售情況上報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)中心。 ? 工業(yè)企業(yè)對(duì)圍繞品牌所開(kāi)展的活動(dòng)定期進(jìn)行總結(jié)
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