【正文】 沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動性，也絕不可小視。作為全球性營銷戰(zhàn)略，饑餓營銷有它的優(yōu)勢，但是針對各地國情，則應(yīng)做適度更有效的調(diào)整。比如在中國，中國手機(jī)市場的活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)用戶的換機(jī)周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明顯高過全球，這也為希望長期占領(lǐng)中國市場的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。在中國市場過于“矜持”實(shí)際上等于在這一市場上讓位于競爭對手。同時(shí)在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國消費(fèi)者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠砑右詰?yīng)對。二、饑餓營銷策略要掌握好“度”。根據(jù)營銷三維理論中的“創(chuàng)新節(jié)奏論”，一味地高掛消費(fèi)者的胃口，會消耗一些人的耐性，一旦超過其心理底線，獵物將會落入競爭對手的口中。廠商需根據(jù)自身的能力量力而行，任何盲目的經(jīng)濟(jì)行為注定會失敗?！?分餓，3分飽”，給市場預(yù)留適當(dāng)彈性，把握好尺度是非常重要的。比如，消費(fèi)者長期買不到蘋果產(chǎn)品，就讓山寨機(jī)也鉆了不少空子。國內(nèi)南方多家山寨廠商都曾透露，他們生產(chǎn)的首批“仿iPad”平板電腦已經(jīng)流入銷售渠道，有的已經(jīng)在重點(diǎn)城市完成分銷商招標(biāo)工作，而且銷量持續(xù)猛增。山寨平板電腦的售價(jià)將在2000元人民幣上下，僅與目前市場上主流的上網(wǎng)本價(jià)格相當(dāng)。不管是IPHONE，還是IPOD，又或是IPAD等，蘋果全系列產(chǎn)品線都是國內(nèi)山寨廠商仿造的重點(diǎn)，早在第一代蘋果手機(jī)上市時(shí)，山寨版蘋果機(jī)hiPhone就曾經(jīng)創(chuàng)造過銷售量超過iPhone的記錄，hiPhone甚至在功能上更為強(qiáng)大，待機(jī)時(shí)間超長，雙網(wǎng)雙待，外帶電池充電的便利。顯然，過度的饑餓營銷在中國市場是行不通的總之，強(qiáng)勢的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品，良好的營銷是關(guān)鍵，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，饑餓營銷作為蘋果品牌推廣的一種營銷策略組合，從總體來說提升了其品牌形象，增加了品牌附加值。但既然是把雙刃劍，就需要時(shí)時(shí)了解自身的問題、市場和競爭對手的狀況，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。任何企業(yè)，都是在不斷認(rèn)識自我、改善自我的過程中發(fā)展起來的，無論是哪種營銷方式，我們都要把它用到恰到好處。借鑒國際優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做好國產(chǎn)品牌的推廣，將有利于提高我國企業(yè)的綜合實(shí)力和競爭力，讓中國企業(yè)發(fā)展的更快，更健康！第四篇：饑餓營銷在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，以達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。其實(shí)，說起饑餓營銷，蘋果才是高手中的高手，屢試不爽，且在iPhone4S和iPad2的銷售中達(dá)到登峰造極的地步。也難怪企業(yè)這一手段會樂此不疲，因?yàn)閺男Ч麃砜矗徽撌翘O果iPhone，小米手機(jī)，還是TCL的C995智能手機(jī)，饑餓營銷總能一次又一次挑動著消費(fèi)者的神經(jīng)。以今年1月13日iPhone4S手機(jī)在中國內(nèi)地發(fā)售為例，雖然與歐美相比，iPhone4S在中國內(nèi)地正式銷售晚了3個(gè)多月，但是蘋果的銷售再一次獲得了成功。每家蘋果直營店前都有數(shù)百人通宵達(dá)旦地排隊(duì)，甚至有的地方因?yàn)榕抨?duì)人數(shù)過多而爆發(fā)了沖突。營銷專家認(rèn)為，企業(yè)采用饑餓營銷方式的前提是其產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力，然后再運(yùn)用饑餓營銷方式使其價(jià)值和號召力成倍放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，同時(shí)建立其客戶群體的品牌忠誠度。這也是蘋果iPhone、iPad和諾基亞N97采用饑餓營銷方式能夠取得成功的原因所在。不過，饑餓營銷并非包治百病的“靈丹妙藥”。如果沒有出色的創(chuàng)新能力，只是在營銷手法上與饑餓營銷類似，并不具備進(jìn)行饑餓營銷的“硬條件”。而一旦產(chǎn)品沒有大的創(chuàng)新，饑餓營銷就會對品牌形象產(chǎn)生重挫。第五篇：關(guān)于卷煙品牌培育的幾點(diǎn)思考品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌的創(chuàng)建是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要激情、智慧與信念。品牌的強(qiáng)大取決于品牌領(lǐng)導(dǎo)力：定位（position）是方向，平衡（balance）是方略；平衡中蘊(yùn)含定位，定位使平衡具有力量。這就是ibf品牌之道平衡力理論的精義。（品牌文化與戰(zhàn)略專家梁中國）關(guān)鍵詞：品牌制約措施品牌培育工作是一項(xiàng)非常全面的持久性工作，幾乎包含了卷煙營銷活動的所有內(nèi)容，品牌培育活動的開展既是對營銷人員的技巧、能力、水平的一種檢驗(yàn)，也對卷煙經(jīng)營企業(yè)營銷活動整體實(shí)力提出了更高的要求。營銷人員能否切實(shí)端正品牌培育態(tài)度，立足煙草行業(yè)建設(shè)大局，從整個(gè)卷煙零售市場發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，全力推進(jìn)卷煙品牌培育工作，將會對整個(gè)卷煙經(jīng)營企業(yè)的進(jìn)步產(chǎn)生重要影響。本文將對培育品牌的制約因素以及現(xiàn)階段開展品牌培育工作措施做粗略的探討。當(dāng)前培育強(qiáng)勢品牌的制約因素品牌創(chuàng)新能力不強(qiáng)。創(chuàng)新能力是構(gòu)成品牌核心競爭力的源。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，重點(diǎn)骨干品牌的市場集中度、競爭力有了很大的提高。但是，個(gè)別重點(diǎn)骨干品牌的銷量增長仍然依賴于重組整合帶來的自然增長，對省內(nèi)市場的依存度偏高，省外市場的覆蓋面和有效占有不足。一些品牌隨著生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大，原料保障、產(chǎn)品品質(zhì)控制等跟不上要求，產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線組成的問題比較突出，致使在市場中不能形成較為穩(wěn)定的美譽(yù)度和忠誠度，品牌的競爭力并沒有隨著產(chǎn)銷規(guī)模同步增長，缺乏具有明顯比較優(yōu)勢的核心競爭力和能夠保持品牌持續(xù)增長的市場擴(kuò)張力，市場維護(hù)成本高，顯現(xiàn)出大而不強(qiáng)的特征。在零售終端推廣不力。零售終端作為卷煙銷售的最前沿，開展品牌培育工作必須要有零售客戶的積極配合，但有的零售客戶沒有認(rèn)識到培育強(qiáng)勢卷煙品牌的重要意義，在經(jīng)營的過程中消極對待日常的市場信息收集、品牌上架及品牌推介等工作，或者是受其本身綜合素質(zhì)的限制，對市場分析、卷煙營銷知識掌握不夠，無法在品牌的推廣工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用。另一方面，客戶經(jīng)理在開展工作的過程中，有的存在應(yīng)付心理，服務(wù)客戶流于表面，走馬觀花，走過場不重結(jié)果；有的協(xié)調(diào)溝通能力、研究分析市場能力及指導(dǎo)客戶經(jīng)營能力不強(qiáng)，從而影響了培育強(qiáng)勢品牌工作的成效。缺乏品牌經(jīng)營策略。有的企業(yè)在品牌建設(shè)上都是“廣種薄收”，少有“精耕細(xì)作”，不能保持品牌長久的生命力。特別是在品牌營銷過程中，服務(wù)、信息反饋工作跟不上，對品牌文化的積累、拓展不夠，開發(fā)新產(chǎn)品欲望強(qiáng)于保護(hù)老品牌意識，經(jīng)常是舍棄原來已經(jīng)有一定市場基礎(chǔ)和消費(fèi)需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影響了品牌的市場信譽(yù)和形象。還有的企業(yè)盲目樂觀，當(dāng)品牌有了一定的知名度后，便認(rèn)為品牌培育工作取得成功，便片面追求銷量、利潤，不注意掌握好投放節(jié)奏，過量投放，結(jié)果事與愿違，造成庫存積壓，不僅市場占有率沒能擴(kuò)大，而且損害了品牌形象。開展品牌培育工作的幾項(xiàng)措施眾所周知，每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特個(gè)性，并擁有自己的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，同一領(lǐng)域的不同品牌之間也具有一定的相關(guān)性。這種相關(guān)性有強(qiáng)有弱，強(qiáng)到可以互相替代，弱到可以忽略不計(jì)。例如，當(dāng)消費(fèi)者喜愛的某一品牌暫時(shí)缺貨時(shí)，消費(fèi)者就會選擇與該品牌相關(guān)性比較強(qiáng)的品牌作為替代品。不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這就形成地區(qū)消費(fèi)觀念。開展品牌培育工作應(yīng)充分遵循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，根據(jù)地區(qū)實(shí)際，按照“控量、穩(wěn)價(jià)、鋪面”的原則，有計(jì)劃、有步驟地鋪開銷售，打牢市場基礎(chǔ)?？亓康某Ｓ么胧┦侵贫ㄆ放其N售策略，控制零售客戶的單次購買量。價(jià)格的波動是卷煙品牌培育的最大殺手，穩(wěn)價(jià)要力爭持久性?！翱亓俊迸c“穩(wěn)價(jià)”，主要取決于工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)的相關(guān)機(jī)制?！颁伱妗本褪菑V泛鋪開品牌煙的銷售面，使之廣泛地與消費(fèi)者見面。這是我們客戶經(jīng)理做好品牌培育的一項(xiàng)重要工作?！颁伱妗币η笞畲蠡醋畲笙薅鹊靥岣咂放茻煹纳霞苈?，最大限度地發(fā)揮各零售點(diǎn)的積極性，最大范圍地與消費(fèi)者接觸，最大范圍地?cái)U(kuò)大品牌的影響力?！颁伱妗惫ぷ鞯某Ｓ么胧┯校阂?、品牌宣傳。向客戶傳遞企業(yè)信息，介紹品牌情況，運(yùn)用自身的溝通技巧，說服客戶購買。二、重點(diǎn)營銷。將有購買相同或相近檔次品牌煙的客戶作為“鋪面”的重點(diǎn)目標(biāo)，增加對這部分客戶的拜訪頻率，加大推介力度。另外，要把品牌的檔次與客戶級別的高低相結(jié)合進(jìn)行鋪面。三、有獎銷售。通過對零售客戶進(jìn)行銷售獎勵促進(jìn)品牌煙的上架與銷售。除此之外，指導(dǎo)零售客戶主動銷售也是一項(xiàng)重要措施，也是成功培育品牌的關(guān)鍵因素。做法是：“曉之以理，動之以利”。介紹品牌信息，讓客戶深入了解目標(biāo)品牌的利潤，調(diào)動他們主動向消費(fèi)者推介品牌的積極性，提高銷售量。品牌培育工作不但是一項(xiàng)