企業(yè)饑餓營銷策略的運(yùn)用-資料下載頁
2025-06-25 04:07本頁面
【正文】 買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力制定切實(shí)可行的營銷方案。，多策略營銷小米以微博、論壇、博客、M IU I論壇為載體，利用公司領(lǐng)導(dǎo)人在社交媒體上的影響力，宣傳造勢，且擅于通過輿論熱點(diǎn)炒作，提升關(guān)注度 。同時M IU I內(nèi)測版、米聊 A ndroi d 內(nèi)測版以及米聊論壇的推出，使得小米能夠在短時間內(nèi)迅速聚攏人氣，米粉們可以在米聊論壇反饋所有意見問題，也可資源分享、交友、體驗(yàn)核心產(chǎn)品，甚至可以參與手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)。從1996年開始，諾基亞手機(jī)連續(xù)15年占據(jù)手機(jī)市場份額第一的位置。在它的鼎盛時期，甚至一度占到手機(jī)市場份額的一半。但如今諾基亞的市場份額只剩下不足10% 。諾基亞失敗的原因主要有兩點(diǎn):一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)無亮點(diǎn)，缺少獨(dú)特功能，與其他智能機(jī)相比，沒有競爭優(yōu)勢。二是技術(shù)創(chuàng)新滯后，與其合作的微軟W P7對企業(yè)用戶缺少吸引力。企業(yè)實(shí)施饑餓營銷尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，只有在不斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能與競爭者的產(chǎn)品有差異，才會引起消費(fèi)者的持續(xù)注意，也才能更好地實(shí)施饑餓營銷。手機(jī)行業(yè)的經(jīng)營傳統(tǒng)是‘用低端機(jī)沖擊市場份額，用中高檔機(jī)賺利潤，而小米顛覆了這個傳統(tǒng)，它的最大賣點(diǎn)是高配置和低價格，這就是小米手機(jī)的核心競爭力之一。因?yàn)槭袌錾系氖謾C(jī)企業(yè)主要提供的產(chǎn)品組合是“高配置+高價格”、“中配置+中價格”模式，還有大量的“低配置+低價格”模式，而小米手機(jī)獨(dú)辟蹊徑，在高配置和低價格之間進(jìn)行了結(jié)合，探索出了“高配置+低價格”模式，進(jìn)行了差異化和低成本的有機(jī)結(jié)合，這是其他企業(yè)目前為止難以復(fù)制的。小米手機(jī)采用線上直銷銷售方式，小米手機(jī)官方網(wǎng)站銷售將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)出現(xiàn)以前手機(jī)市場的銷售方式是傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪銷售，小米手機(jī)通過網(wǎng)購手機(jī)的方式降低用戶的時間成本、體力成本和精力成本。小米手機(jī)采用零庫存策略，小米手機(jī)的生產(chǎn)模式稱之為“類PC 生產(chǎn)” 這是一種“按需定制”的生產(chǎn)模式，小米手機(jī)用戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，獲得市場需求，然后整合供應(yīng)鏈采購零部件，比如向夏普采購屏幕、向高通采購芯片、向索尼采購攝像頭，再通過其他廠商采購其他非關(guān)鍵零部件，再由富士康和英華達(dá)兩家公司代工完成生產(chǎn)。在智能手機(jī)行業(yè)尚無人做到，類比PC 產(chǎn)業(yè)，唯有戴爾才是成功的先例。在手機(jī)物流方面，小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。這樣小米就不需要考慮倉儲、分貨、運(yùn)輸、安保等環(huán)節(jié)的成本支出，因此能夠減少物流成本。結(jié)論饑餓營銷就像是一把雙刃劍，關(guān)鍵在于如何去使用與掌控，饑餓營銷只能用于那些具有產(chǎn)品獨(dú)特性，并能成功把握消費(fèi)者心里，市場競爭不充分，時尚前沿，可替代性小，品牌知名度高，顧客渴求度高的產(chǎn)品，而且要注意饑餓度的把握，時刻保持危機(jī)感，不斷創(chuàng)新進(jìn)取。致 謝：參考文獻(xiàn)：[1] 周斌，小米手機(jī)的饑餓營銷策略探索，產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2014（06）:118120[2] 張燕，饑餓式營銷淺析，集體經(jīng)濟(jì)，2009（12）：48[3]劉清華，“饑餓營銷”背后的消費(fèi)動機(jī)分析，中國管理信息化，2011（10）：9298[4] 黃澄，探析小米模式對中小企業(yè)品牌建設(shè)的意義，企業(yè)管理，2014（06）：25[5] 靳娟娟，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)營銷模式探析，2015（01）:41
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