某品牌的策略運(yùn)用-資料下載頁(yè)
2025-06-17 05:35本頁(yè)面
【正文】 售量推向一個(gè)又一個(gè)高潮。隨著這些全國(guó)性活動(dòng)的開(kāi)展，金手機(jī)一次次地深入到消費(fèi)者心中。除了開(kāi)展這些全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)外，金手機(jī)的各級(jí)代理商也結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，開(kāi)展了各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，浙江省總代理——杭州金電子有限公司在７月份開(kāi)展了送沙灘椅活動(dòng)，在國(guó)慶節(jié)期間開(kāi)展了送“福臨門(mén)”調(diào)和油的促銷(xiāo)活動(dòng)。浙江省溫州市代理商——溫州建宇通訊開(kāi)展了送保暖內(nèi)衣的促銷(xiāo)活動(dòng)。所有的這些促銷(xiāo)活動(dòng)，不但有力地拉動(dòng)了市場(chǎng)，也提高了金手機(jī)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc知名度。除了這些在全國(guó)范圍內(nèi)，在一定區(qū)域范圍內(nèi)開(kāi)展的買(mǎi)就送促銷(xiāo)活動(dòng)外，金通信還經(jīng)常性地在一些大賣(mài)場(chǎng)面前開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。所有這些活動(dòng)，大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也極大限度地拉近了金手機(jī)與消費(fèi)者的心理距離。慢慢的，消費(fèi)者有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)了解金手機(jī)，越來(lái)越容易接受金手機(jī)。正是因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越容易接受金手機(jī)，所以，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始認(rèn)為金手機(jī)好賣(mài)。二是：可以賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商與什么品牌合作，最終看中的還是該品牌會(huì)給他帶來(lái)什么樣的回報(bào)。與有深厚背景的國(guó)內(nèi)知各品牌相比，金的自然銷(xiāo)售量非常之少。所以，金的銷(xiāo)售量在目前來(lái)說(shuō)，不會(huì)有非常大的量。但是，金通信要求的上柜率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的知名品牌。正是因?yàn)樯瞎衤时冗@些知名品牌要低，所以金手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定，也很少有經(jīng)銷(xiāo)商用金手機(jī)來(lái)進(jìn)行惡性的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。這就給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了比較合理的利潤(rùn)回報(bào)率。所以，真正了解金的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為金手機(jī)可以賣(mài)。除此外，金公司還不定期地為強(qiáng)勢(shì)終端支持促銷(xiāo)禮品，銷(xiāo)售獎(jiǎng)品等。例如，浙江總代杭州金幾乎每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行針對(duì)有效終端達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)，名牌ＤＶＤ，金６１８手機(jī)等活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)金手機(jī)不但有合理的利潤(rùn)，如果經(jīng)營(yíng)的好，還有一筆不小的意外之財(cái)。正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為金可以賣(mài)。好賣(mài)沒(méi)有利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然不高興，有利潤(rùn)但不好賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)商也只能望洋興嘆。金通信正確處理了好賣(mài)與可以賣(mài)的促銷(xiāo)關(guān)系。使金手機(jī)正在走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。人才策略一個(gè)企業(yè)要成功，就關(guān)鍵的因素還是人的因素。產(chǎn)品再好，政策再合理，如果沒(méi)有合適的人去做這些事情，企業(yè)永遠(yuǎn)不可能成長(zhǎng)起來(lái)。其實(shí)這個(gè)世界上，最可靠的因素是人，最不可靠的因素也是人，任何事都是靠人做出來(lái)的。成也在人，敗也在人。國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)在失敗時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)各種各樣的客觀(guān)原因。無(wú)論是何種原因，都是人在決策、實(shí)施、總結(jié)，修正。金通信深知這點(diǎn)，所以，金通信非常重視人的因素。從總公司到分公司（各級(jí)代理商），都強(qiáng)調(diào)我們不用最優(yōu)秀的人才，但我們力求用最合適的人才，我們不僅引進(jìn)人才，我們更注重培養(yǎng)人才。品牌是人做出來(lái)的，而不是廣告轟炸出來(lái)的。金人深知這一點(diǎn)。金通信能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷的行業(yè)中站住腳，在很大的程度上就是重視了人的作用。務(wù)實(shí)是金人的首要要求，我們不求做得最大，我們力求做得合理，更完善。金今天所擁有的每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、每一次品牌影響力的提升，均是金人一步步打拼出來(lái)的。金人選擇人才不唯能，而是十分注重員工對(duì)金品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)金公司企業(yè)的忠誠(chéng)度，對(duì)金文化的認(rèn)同度。所以，金人在外運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)，許多人對(duì)金人一下子不能接受甚至不能理解，主要的原因是金人對(duì)金手機(jī)非常執(zhí)著，執(zhí)迷。外人看起來(lái)好像金人有點(diǎn)癡迷不悟。真是有這樣的用人觀(guān)，金通信才團(tuán)結(jié)了這么一大幫兄弟姐妹，以金品牌的成長(zhǎng)為己任，無(wú)論遇到多大的困難，無(wú)論遇到多大的阻力，金人都致力去分析、解決。13 /
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