某品牌的策略運(yùn)用(已修改)
2025-06-29 05:35 本頁(yè)面
【正文】 金品牌的策略運(yùn)用手機(jī)行業(yè)人人皆知，2003年至2004年是手機(jī)行業(yè)的洗牌年。金手機(jī)在這樣的大環(huán)境之下，橫空出世，異軍突起，把一系列二線品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。新年伊始，總結(jié)過(guò)去，金手機(jī)的品牌運(yùn)作策略有許多成功之處，但也存在一些不足之處。好的應(yīng)再接再厲，不足之處應(yīng)及時(shí)加下更正，從而少走彎路，早日成就為世界知名的手持終端通信產(chǎn)品供應(yīng)商。產(chǎn)品策略金通信從成立之日始就采用雙軌道的產(chǎn)品策略模式。明處采用跟隨策略，暗處采用創(chuàng)造策略。金通信第一款產(chǎn)品GIONEE303在外觀造型就模仿國(guó)產(chǎn)知名品牌。借與知品牌的外觀相似性來(lái)吸引眼球。有些消費(fèi)者甚至誤以為是某知品牌的新產(chǎn)品。這一跟隨策略，使金產(chǎn)品大大提高了“上鏡率”，市場(chǎng)銷售量也一路攀升。單一機(jī)型在市場(chǎng)上銷售約一年的時(shí)間，這在手機(jī)行業(yè)中已經(jīng)是一個(gè)奇跡，難能可貴的是，金303常常在蘇寧、國(guó)美、協(xié)亨、迪信通、中域、環(huán)馳等國(guó)內(nèi)知名的賣場(chǎng)中占據(jù)當(dāng)天品牌銷量的頭把交椅。單兵作戰(zhàn)打過(guò)了集團(tuán)軍，這是奇跡中的奇跡。當(dāng)然，金通信絕不是在“侵權(quán)”，也絕不是在欺騙消費(fèi)者。金人在任何時(shí)間，任何場(chǎng)合都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這是金人自己“做”的產(chǎn)品，有自己響亮的名字“金通信”。單有模仿和跟隨，不可能有自己的事業(yè)。金通信在模仿的同時(shí)，就采取了創(chuàng)造策略。有不少的手機(jī)賣點(diǎn)在金303推出市場(chǎng)時(shí)填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的空白，開創(chuàng)了一系列新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，成為了手機(jī)行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)跑者。金通信提出的IP手機(jī)概念，鈴聲王手機(jī)概念等都 率先引領(lǐng)手機(jī)新的潮流。金的任何一款手機(jī)總有自己特殊的賣點(diǎn)。而且這些特殊的賣點(diǎn)不是華而不實(shí)的炫光，而是真正的實(shí)用為本理念的物化。金通信提出了“實(shí)用為本、科技致勝”的口號(hào)，充分體現(xiàn)了金人憑借雄厚的科技實(shí)力，化科技為實(shí)用的信心與作風(fēng)。隨著市場(chǎng)占有率的逐步提高，金通信推出了風(fēng)款充分展示金人個(gè)性與實(shí)力的產(chǎn)品。尢其是GE618在推出之時(shí)，搶占手機(jī)配置的制高點(diǎn)，充分展示了金通信的實(shí)力，大大提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度。當(dāng)然，金通信在產(chǎn)品策略運(yùn)用上還有一些不足。手機(jī)行業(yè)中，一款新機(jī)的生命線一般來(lái)說(shuō)只有3至4個(gè)月的時(shí)間。所以，產(chǎn)品的更新要加快，上市前與上市后的推廣力度要大，速度要快。從金通信市場(chǎng)運(yùn)作一年的時(shí)間來(lái)看，新機(jī)推向市場(chǎng)的力度應(yīng)更加大一些，特別是新機(jī)型推向市場(chǎng)速度要快?，F(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)高速信息化的社會(huì)。我的研發(fā)計(jì)劃也不可能如此絕密，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在研發(fā)他們的新產(chǎn)品，產(chǎn)品推入市場(chǎng)越遲，產(chǎn)品的同質(zhì)化也就越嚴(yán)重，這對(duì)金在缺乏產(chǎn)品知名度的時(shí)代來(lái)說(shuō)是很不利的。所以，金在今后的運(yùn)作中應(yīng)充分發(fā)揮自身雄厚的研發(fā)實(shí)力，推出一些填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品，從而走紅大江南北。例如金50618這兩款機(jī)，如果早上市一個(gè)月，如果供貨更為及時(shí)與充足，我想現(xiàn)在的金就不是現(xiàn)在的金了。要做一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，就一定要開創(chuàng)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。只要自己永遠(yuǎn)處在開創(chuàng)的位置上，才永遠(yuǎn)是一個(gè)領(lǐng)跑者。渠道策略金通信進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，立馬引起一個(gè)轟動(dòng)。在渠道策略上，金通信沒(méi)有采用手機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)的包銷制，也不同于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中的代理制。金借用家電行業(yè)中的完全代理制的模式。所謂完全代理制，就是在一定的區(qū)域內(nèi)，只有一家代理商代理金產(chǎn)品，在總代理層面上，要求代理商只能代理金產(chǎn)品。正因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)的新品牌有這樣的“不合常理”的要求，所以，金的代理商多半是沒(méi)有做過(guò)手機(jī)的商家。步入市場(chǎng)之初，國(guó)內(nèi)不少的經(jīng)銷商認(rèn)定金這一著棋是敗著。
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