某品牌的策略運用(已修改)
2025-06-29 05:35 本頁面
【正文】 金品牌的策略運用手機行業(yè)人人皆知，2003年至2004年是手機行業(yè)的洗牌年。金手機在這樣的大環(huán)境之下，橫空出世，異軍突起，把一系列二線品牌遠遠地甩在后面。新年伊始，總結(jié)過去，金手機的品牌運作策略有許多成功之處，但也存在一些不足之處。好的應再接再厲，不足之處應及時加下更正，從而少走彎路，早日成就為世界知名的手持終端通信產(chǎn)品供應商。產(chǎn)品策略金通信從成立之日始就采用雙軌道的產(chǎn)品策略模式。明處采用跟隨策略，暗處采用創(chuàng)造策略。金通信第一款產(chǎn)品GIONEE303在外觀造型就模仿國產(chǎn)知名品牌。借與知品牌的外觀相似性來吸引眼球。有些消費者甚至誤以為是某知品牌的新產(chǎn)品。這一跟隨策略，使金產(chǎn)品大大提高了“上鏡率”，市場銷售量也一路攀升。單一機型在市場上銷售約一年的時間，這在手機行業(yè)中已經(jīng)是一個奇跡，難能可貴的是，金303常常在蘇寧、國美、協(xié)亨、迪信通、中域、環(huán)馳等國內(nèi)知名的賣場中占據(jù)當天品牌銷量的頭把交椅。單兵作戰(zhàn)打過了集團軍，這是奇跡中的奇跡。當然，金通信絕不是在“侵權”，也絕不是在欺騙消費者。金人在任何時間，任何場合都在反復強調(diào)，這是金人自己“做”的產(chǎn)品，有自己響亮的名字“金通信”。單有模仿和跟隨，不可能有自己的事業(yè)。金通信在模仿的同時，就采取了創(chuàng)造策略。有不少的手機賣點在金303推出市場時填補了國產(chǎn)手機的空白，開創(chuàng)了一系列新的競爭平臺，成為了手機行業(yè)的一個領跑者。金通信提出的IP手機概念，鈴聲王手機概念等都 率先引領手機新的潮流。金的任何一款手機總有自己特殊的賣點。而且這些特殊的賣點不是華而不實的炫光，而是真正的實用為本理念的物化。金通信提出了“實用為本、科技致勝”的口號，充分體現(xiàn)了金人憑借雄厚的科技實力，化科技為實用的信心與作風。隨著市場占有率的逐步提高，金通信推出了風款充分展示金人個性與實力的產(chǎn)品。尢其是GE618在推出之時，搶占手機配置的制高點，充分展示了金通信的實力，大大提高了產(chǎn)品的美譽度。當然，金通信在產(chǎn)品策略運用上還有一些不足。手機行業(yè)中，一款新機的生命線一般來說只有3至4個月的時間。所以，產(chǎn)品的更新要加快，上市前與上市后的推廣力度要大，速度要快。從金通信市場運作一年的時間來看，新機推向市場的力度應更加大一些，特別是新機型推向市場速度要快?，F(xiàn)在社會是一個高速信息化的社會。我的研發(fā)計劃也不可能如此絕密，競爭對手也在研發(fā)他們的新產(chǎn)品，產(chǎn)品推入市場越遲，產(chǎn)品的同質(zhì)化也就越嚴重，這對金在缺乏產(chǎn)品知名度的時代來說是很不利的。所以，金在今后的運作中應充分發(fā)揮自身雄厚的研發(fā)實力，推出一些填補市場空白的產(chǎn)品，從而走紅大江南北。例如金50618這兩款機，如果早上市一個月，如果供貨更為及時與充足，我想現(xiàn)在的金就不是現(xiàn)在的金了。要做一個行業(yè)的領跑者，就一定要開創(chuàng)一個新的競爭平臺。只要自己永遠處在開創(chuàng)的位置上，才永遠是一個領跑者。渠道策略金通信進入手機行業(yè)，立馬引起一個轟動。在渠道策略上，金通信沒有采用手機行業(yè)傳統(tǒng)的包銷制，也不同于國內(nèi)手機品牌中的代理制。金借用家電行業(yè)中的完全代理制的模式。所謂完全代理制，就是在一定的區(qū)域內(nèi)，只有一家代理商代理金產(chǎn)品，在總代理層面上，要求代理商只能代理金產(chǎn)品。正因為一個手機的新品牌有這樣的“不合常理”的要求，所以，金的代理商多半是沒有做過手機的商家。步入市場之初，國內(nèi)不少的經(jīng)銷商認定金這一著棋是敗著。
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