某品牌的策略運(yùn)用(編輯修改稿)
2025-07-14 05:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 別對(duì)有效終端，除了對(duì)終端進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)外，還對(duì)有效終端進(jìn)行有力的人力物力支持。比如，在杭州蘇寧，金通信浙江省總代理杭州金電子有限公司曾經(jīng)持續(xù)在杭州蘇寧門口投放宣傳單頁(yè)，小型促銷，大型宣傳活動(dòng)等。而且金通信在這些活動(dòng)上很少請(qǐng)臨時(shí)促銷員。主要的原因是臨時(shí)促銷員對(duì)金的了解不詳。寧愿讓業(yè)務(wù)員來做臨時(shí)促銷也不請(qǐng)臨時(shí)促銷這是金通信通常作法。要做就由專業(yè)的人做專業(yè)的事。正因?yàn)橛蓪I(yè)的人來做促銷的事，所以更具有宣傳效果，金的成長(zhǎng)速度才更快。從實(shí)際操作市場(chǎng)子的角度來看，金的一些市場(chǎng)促銷活動(dòng)還不是很理想，有些促銷品的選擇還不是很理想。比如送表。現(xiàn)在人消費(fèi)群體中，用表的人越來越少。因?yàn)槭謾C(jī)在很大的程度上取代了手機(jī)的功能。手表在很多情況下是一個(gè)人品位的體現(xiàn)。我們不可能送如此高貴的手表，會(huì)用這種手表的群體很有可能不是手機(jī)的消費(fèi)群。另外，促銷品應(yīng)更多考慮一下運(yùn)輸?shù)某杀九c方便度，還有就是消費(fèi)類型。比如快速消費(fèi)品就不宜用來做促銷品。廣告策略金通信因?yàn)樾袠I(yè)的特征，目前沒有辦法在央視投放廣告。因此，在廣告策略上，金通信的動(dòng)作受大了很大的限制。這并不是說金通信不重視形象的宣傳。金通信的形象宣傳主要以下幾種方式。平面廣告。金能信把形象平面廣告與對(duì)經(jīng)銷商的支持有力的結(jié)合起來。在終端，只要經(jīng)銷商對(duì)金的產(chǎn)品有信心，在不增加制作成本的前提下，金通信都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持。這樣一來，既支持了經(jīng)銷商，又有效地進(jìn)行了形象宣傳，還直接幫助了終端的消化。硬廣告。金通信選擇各地的權(quán)威報(bào)業(yè)媒介，不定期地進(jìn)行新品上市宣傳，促銷宣傳。從而提高了金產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，擴(kuò)大了金產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?。軟文廣告。金能信有一支寫作功力較強(qiáng)的寫手，深挖金產(chǎn)品的特色與優(yōu)點(diǎn)，并采用文學(xué)的手法寫成精美的散文，發(fā)表在一些比較專業(yè)的媒體上或是比較權(quán)威的大眾媒體上。在提高金產(chǎn)品的知名度的同時(shí)，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。路演宣傳。每到節(jié)假日，金通信就會(huì)在全國(guó)各地較為知名的廣場(chǎng)、商場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)秀等路演活動(dòng)。從而提高金產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力、提高金產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度。體育贊助。金通信在２００３年最為成功的一個(gè)廣告形象宣傳就是贊助第３７屆世界體操錦標(biāo)賽中國(guó)體操隊(duì)。隨著賽事的開始，金通信一夜間傳遍了大江南北，東西半球。第３７屆世界體操錦標(biāo)賽中國(guó)隊(duì)唯一指定通信產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，形象也分發(fā)來了中國(guó)的各個(gè)角落。世界體操明星的簽名售機(jī)將金通信的影響推向了一個(gè)前所未有的高峰。在廣告策略上，金通信的動(dòng)作還是稍慢了點(diǎn)，也稍小了一些。有些很好的宣傳機(jī)會(huì)沒有抓住。比如第三十七世錦賽，報(bào)紙、電視媒體出來后，經(jīng)銷商們才略有所知，甚至很多經(jīng)銷商還不知道。這類信息公司應(yīng)通過一定的快速信息傳遞渠道提前傳遞，從而提前預(yù)熱。對(duì)事件營(yíng)銷看得也不是很重。人類歷史上通過事件營(yíng)銷取得巨大成功的事例很多。二戰(zhàn)成就了“可口可樂”，９８年的大洪水與北約轟炸中國(guó)駐南斯拉夫大使館成就了“非?？蓸贰保谥袊?guó)人愛國(guó)心高漲時(shí)，打出了“中國(guó)人自己的可樂”口號(hào)，從些，我也不再喝“可口可樂”。去年最為典型的事件是“非典”與“神五”?！胺堑洹痹炀土艘慌词忠荷碳业某晒?。而神五卻造就了好幾個(gè)行業(yè)的巨頭。蒙牛的航天員專用奶，統(tǒng)一的航天飛機(jī)專潤(rùn)滑油都是運(yùn)用事件而成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而金作為一個(gè)新生的品牌，在這兩大事件中沒有什么動(dòng)作？當(dāng)然，具體的原因是什么不是很清楚。金通信打出的國(guó)產(chǎn)
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