某品牌的策略運用-wenkub
2023-07-02 05:35:36 本頁面
【正文】 集團軍，這是奇跡中的奇跡。借與知品牌的外觀相似性來吸引眼球。好的應(yīng)再接再厲，不足之處應(yīng)及時加下更正，從而少走彎路，早日成就為世界知名的手持終端通信產(chǎn)品供應(yīng)商。金品牌的策略運用手機行業(yè)人人皆知，2003年至2004年是手機行業(yè)的洗牌年。產(chǎn)品策略金通信從成立之日始就采用雙軌道的產(chǎn)品策略模式。有些消費者甚至誤以為是某知品牌的新產(chǎn)品。當然，金通信絕不是在“侵權(quán)”，也絕不是在欺騙消費者。有不少的手機賣點在金303推出市場時填補了國產(chǎn)手機的空白，開創(chuàng)了一系列新的競爭平臺，成為了手機行業(yè)的一個領(lǐng)跑者。金通信提出了“實用為本、科技致勝”的口號，充分體現(xiàn)了金人憑借雄厚的科技實力，化科技為實用的信心與作風(fēng)。手機行業(yè)中，一款新機的生命線一般來說只有3至4個月的時間。我的研發(fā)計劃也不可能如此絕密，競爭對手也在研發(fā)他們的新產(chǎn)品，產(chǎn)品推入市場越遲，產(chǎn)品的同質(zhì)化也就越嚴重，這對金在缺乏產(chǎn)品知名度的時代來說是很不利的。只要自己永遠處在開創(chuàng)的位置上，才永遠是一個領(lǐng)跑者。所謂完全代理制，就是在一定的區(qū)域內(nèi)，只有一家代理商代理金產(chǎn)品，在總代理層面上，要求代理商只能代理金產(chǎn)品。做產(chǎn)品，做企業(yè)，并不是純粹的做產(chǎn)品，而是做企業(yè)的理念與文化。不少地方的經(jīng)銷商在與金的合作中一步步成長起來，例如溫州的建宇通訊等。金通信在運作之初就提出縮短通路，擴大經(jīng)銷商的利潤空間，讓利于消費者。再次，金通信及其各地總代都向各級經(jīng)銷商莊嚴承諾，與金合作絕對是零風(fēng)險經(jīng)營，無論是多長時間，無論何種原因，只要經(jīng)銷商不想再做金，金通信或各省代都 可以把貨原價收回（最后一次成交價）。比較突出的就是我們的從業(yè)人員中有極少部分的人員與經(jīng)銷商就企業(yè)理念與文化的溝通還比較少，還停留在利益驅(qū)動的層面上。有些地方市場潛力小，產(chǎn)出甚至不足以支付投入，但金絕不放棄。金產(chǎn)品的用戶有可能分散于全國各地的各個角落。所以，今天的弱市場不一定永遠是弱市場，說不定在哪一天是一個十分好的市場。每個月金對大的有效終端均實施切實有效的銷售獎勵措施，依據(jù)終端的實際消化能力，制定合理的銷售目標，派業(yè)務(wù)員幫助終端實現(xiàn)銷售目標，讓有效終端真正的體會到與金合，不僅僅是一個簡單的買賣關(guān)系，更為重要的是在做一項事業(yè)，不僅僅是多賣幾臺貨，更為重要的是不斷去超越自己，實現(xiàn)突破，從而跟隨著金做強做大。比如，在杭州蘇寧，金通信浙江省總代理杭州金電子有限公司曾經(jīng)持續(xù)在杭州蘇寧門口投放宣傳單頁，小型促銷，大型宣傳活動等。要做就由專業(yè)的人做專業(yè)的事?，F(xiàn)在人消費群體中，用表的人越來越少。另外，促銷品應(yīng)更多考慮一下運輸?shù)某杀九c方便度，還有就是消費類型。這并不是說金通信不重視形象的宣傳。在終端，只要經(jīng)銷商對金的產(chǎn)品有信心，在不增加制作成本的前提下，金通信都會對經(jīng)銷商進行支持。從而提高了金產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊懥?，擴大了金產(chǎn)品在當?shù)氐闹?。路演宣傳。金通信在２００３年最為成功的一個廣告形象宣傳就是贊助第３７屆世界體操錦標賽中國體操隊。在廣告策略上，金通信的動作還是稍慢了點，也稍小了一些。對事件營銷看得也不是很重?！胺堑洹痹炀土艘慌词忠荷碳业某晒?。金通信打出的國產(chǎn)手機中加工最深最透的品牌之一，這一特性可以與神五掛上一定的關(guān)系，沒有好好利用這個機會真的有點可惜。而且，不同的廠家，有自己不同的經(jīng)營狀況與經(jīng)營思路。有學(xué)者計算過，美國的玩具波比娃娃在中國生產(chǎn)，在中國銷售，如
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