企業(yè)饑餓營銷策略的運用(編輯修改稿)
2025-07-22 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組合強勢宣傳，制造賣點，適當提供信息，不泄露關(guān)鍵內(nèi)容，吊足消費者胃口；品上市后，利用社交媒體、大眾傳媒等實時傳播搶購情況，烘托供不應(yīng)求氣氛，刺激消費者的購買欲望。第二步，幫助消費者建立需求。引起用戶關(guān)注后，企業(yè)還需要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品有需求。在營銷過程中，企業(yè)要注重與消費者之間的溝通，使消費者了解、認同企業(yè)產(chǎn)品，樂于接受企業(yè)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。第三步，建立“懸念式”期望值。當顧客開始對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生需求時，企業(yè)要再接再厲，通過產(chǎn)品性能介紹和獨特功能展示等，幫助消費者建立一定的“懸念式”期望值，讓消費者對產(chǎn)品的興趣和擁有欲望越來越強烈。第四步，持續(xù)刺激，促進交易。通控制產(chǎn)品供應(yīng)量，在更新的產(chǎn)品上市前，讓消費者不斷處于缺貨等待之中，當消費者擁有欲望達到頂點時，順應(yīng)時勢開放部分購買，促使消費者快速搶購，實現(xiàn)交易。，打造產(chǎn)品的不可替代性在看似各種營銷手段大行其道的市場里，產(chǎn)品品質(zhì)仍是不可忽略的根本因素，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的核心競爭力的重要體現(xiàn)。商品必須要具有一定的使用價值和良好品質(zhì)，能夠滿足某一方面的需求。使用限量營銷的商品有一定的要求，具有高價值、標準化、大眾化的商品更適合限量營銷。在競爭無處不在的市場中，業(yè)要保證產(chǎn)品具有難以替代的品質(zhì)或者足夠的性價比才適合限量銷售。小米第一款手機2011年8月發(fā)布， 手機，獨特的M IU I系統(tǒng)，定價1999，“高配置、低價格”足以吸引大眾眼球。，走可持續(xù)發(fā)展之路如果企業(yè)沒有很強的核心競爭力，沒有與時俱進的創(chuàng)新能力，限量銷售只能作為企業(yè)取得暫時勝利的策略，而不是戰(zhàn)略。企業(yè)要想基業(yè)長青，就要推陳出新，更新?lián)Q代產(chǎn)品，維護適當?shù)漠a(chǎn)品線，走可持續(xù)發(fā)展之路。小米手機發(fā)售初期，產(chǎn)品單一，配件不足，被消費者詬病。截止目前，小米手機已經(jīng)上市小米2S等多款新品，形成了有一定梯度的產(chǎn)品線。小米官網(wǎng)銷售包括手機配件、音響、衣服等數(shù)百種商品，既方便了消費者更擴大了利潤源。，善用各種傳播媒介限量銷售要適當營造“搶購”氛圍，發(fā)消費者的購買欲望。各種傳播媒介有所長也有所短，聞發(fā)布會權(quán)威正式，刊雜志針對性強，網(wǎng)絡(luò)營銷快捷經(jīng)濟，種手段要在整合營銷的思路下綜合運用。近年來病毒式營銷的作用為企業(yè)所重視，2C直銷模式下也可以加以運用。應(yīng)當注意的是，要適當適度，以免引起負面影響。，拓展商品體驗渠道通過B2C模式直銷能為企業(yè)節(jié)約很大的運營成本，但從長遠發(fā)展看，電商企業(yè)需要加強售后服務(wù)體系建設(shè)，解決消費者的后顧之憂。消費者越來越注意到，其購買的不僅是實物商品，還要有良好的售后服務(wù)。消費者難以獲得全面、真實的商品體驗，這是企業(yè)電商平臺發(fā)展的一大障礙。企業(yè)應(yīng)通過權(quán)威渠道發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣口碑營銷。小米手機在全國已經(jīng)建立了420家特約維修網(wǎng)點，自建25家小米之家。通過直營店與第三方合作渠道，企業(yè)可以為顧客提供良好的服務(wù)，甚至給顧客提供良好的體驗渠道。企業(yè)饑餓營銷的具體實踐——小米模式作為國內(nèi)智能手機的新貴，小米一直是中隊企業(yè)競相模仿的對象?？v觀小米公司，從2010年4月創(chuàng)立，到2014年“米粉節(jié)”銷售額破15億，小米創(chuàng)造了一個又一個銷售神話。小米手機三級跳的背后，饑餓營銷是其成功的不可或缺的要素。業(yè)界也將小米的這種基于互聯(lián)網(wǎng)的饑餓營銷策略稱為“小米模式”。、小米實施饑餓營銷的背景．2011年手機市場互聯(lián)網(wǎng)直銷屬于空白2011年8月以前，中國尚無網(wǎng)站直銷智能手機，最多也是通過第三方網(wǎng)站，比如淘寶網(wǎng)，京東商城銷售手機，最普片的銷售方式還是店鋪商場銷售方式。小米公司首先開始官網(wǎng)直銷，其次小米C EO 雷軍強大的號召力和個人影響力的帶動下，組織了一個強大的研發(fā)團隊。團隊首先將精力投放在M IU I操作系統(tǒng)的開發(fā)和跨平臺、跨運營商的手機社交工具——米聊，并分別在2010年8月和12月推出M IU I內(nèi)測版和米聊A ndroid內(nèi)測版，以及米聊論壇。M IU I和米聊在短時間內(nèi)就迅速聚攏強大的人氣，而且小米愛好
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