辦公文具企業(yè)的營銷策略(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 3 頁 共 6 頁 此資料來自 建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力； 之二：產(chǎn)品整合 設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。 將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合； 將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價格進行高端和低端的劃分； 根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略； 可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。 增加國外知名、實用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌； 加強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品； 在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以 OEM 方案操作； 之三：價格整合 許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)最高管理者說 了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的。價格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估、消費者的 市場調(diào)查 、推廣手段和政策等因素。 同類產(chǎn)品的價格管理策略； 同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格持平或略低； 第 4 頁 共 6 頁
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