講稿飼料企業(yè)的營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-20 11:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步驟 A找出潛在市場 B在眾多的市場中選擇幾個目標(biāo)市場 C確定目標(biāo)市場的定位 D營造組合各種營銷要素 定位的定義：把一個大市場分成若干小市場，目的是發(fā)現(xiàn)某個特定的消費(fèi)群體具有某些類似的或相同的心態(tài)、方式和購買過程，有針對性的向這些消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)。 張氏分析三角：企業(yè)、競爭者、消費(fèi)者五、飼料營銷新工具 市場預(yù)測與調(diào)查可行性報(bào)告的寫作工具 企業(yè)競爭優(yōu)勢分析工具 供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶分析工具 競爭焦點(diǎn)分析工具 營銷生物鏈分析工具 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)流程分析工具 行銷推廣的類型：對消費(fèi)者8種辦法、對中間商的8種辦法、對業(yè)務(wù)員的6種辦法 戈德曼15條營銷原則 愛達(dá)公式：ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION DIPADA公式：DEFINITION IDENTIFICATION PROOF ACCEPTANCE DESIRE ACTION1 營銷組合的層次：1 營銷考核的13個指標(biāo)：銷售計(jì)劃完成率、銷售增長率、銷售利潤率、銷售費(fèi)用率、變動費(fèi)用率、人均銷售額、市場占有率、新客戶開發(fā)率、老客戶保持率、總資產(chǎn)利潤率、流動資金周轉(zhuǎn)率、存貨資金周轉(zhuǎn)率、欠款回收率六、當(dāng)前飼料銷售工作的十大誤區(qū)及對策 誤認(rèn)為市場競爭已高度激烈：現(xiàn)階段競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)──經(jīng)銷商──最終用戶的獲利兩頭低中間高的模式上，而最終用戶、23級經(jīng)銷商和產(chǎn)銷平均利潤還有相當(dāng)大的空間。 市場多憑經(jīng)驗(yàn)主義：應(yīng)建立市場調(diào)查高度動態(tài)跟蹤系統(tǒng)，隨時(shí)對市場的細(xì)微變化時(shí)時(shí)敏感反應(yīng)。 過分熱衷于爭奪大經(jīng)銷商，忽視鄉(xiāng)村經(jīng)銷商及最終用戶，要遠(yuǎn)大近小，遠(yuǎn)交近攻。 盲目設(shè)立總經(jīng)銷商，導(dǎo)致作繭自縛。 經(jīng)銷商過大，受制于人；經(jīng)銷商化整為零，布點(diǎn)過密，跨區(qū)殺價(jià)，市場協(xié)調(diào)難度大。 熱衷于挖人，疏于培
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