講稿飼料企業(yè)的營銷策劃-免費閱讀
【正文】 一是商品單一化。對供應商品質、交貨、價格、不符等保持詳細的統(tǒng)計資料，以便判斷其財務狀況、是否超額利潤、報價遠遠低于平均價格等信息185。 一手借款一手放帳──賒銷怪圈貸款付息、放帳無息難收。 多促銷、宣傳，少提供全方位客戶服務。 張氏分析三角：企業(yè)、競爭者、消費者五、飼料營銷新工具 市場預測與調查可行性報告的寫作工具 企業(yè)競爭優(yōu)勢分析工具 供應商、經銷商、客戶分析工具 競爭焦點分析工具 營銷生物鏈分析工具 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術流程分析工具 行銷推廣的類型：對消費者8種辦法、對中間商的8種辦法、對業(yè)務員的6種辦法 戈德曼15條營銷原則 愛達公式：ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION DIPADA公式：DEFINITION IDENTIFICATION PROOF ACCEPTANCE DESIRE ACTION1 營銷組合的層次：1 營銷考核的13個指標：銷售計劃完成率、銷售增長率、銷售利潤率、銷售費用率、變動費用率、人均銷售額、市場占有率、新客戶開發(fā)率、老客戶保持率、總資產利潤率、流動資金周轉率、存貨資金周轉率、欠款回收率六、當前飼料銷售工作的十大誤區(qū)及對策 誤認為市場競爭已高度激烈：現(xiàn)階段競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)──經銷商──最終用戶的獲利兩頭低中間高的模式上，而最終用戶、23級經銷商和產銷平均利潤還有相當大的空間。 在困難時期最能看出飼料企業(yè)的管理功夫、經營思路、營銷創(chuàng)新。除了動手、動腿、動嘴之外，還必須動腦，策劃營銷戰(zhàn)術、策劃商戰(zhàn)。（2） 劣質營銷員的三個缺點 第一、資金損失，干不了活，還要拿一份工資； 第二、浪費機會； 第三、浪費時間。 成功會帶來一種經驗思維，誤認為過去成功的戰(zhàn)略會延用一世。 市場多憑經驗主義：應建立市場調查高度動態(tài)跟蹤系統(tǒng)
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