講稿飼料企業(yè)的營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 一是商品單一化。對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、價(jià)格、不符等保持詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料，以便判斷其財(cái)務(wù)狀況、是否超額利潤、報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均價(jià)格等信息185。 一手借款一手放帳──賒銷怪圈貸款付息、放帳無息難收。 多促銷、宣傳，少提供全方位客戶服務(wù)。 張氏分析三角：企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者五、飼料營銷新工具 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查可行性報(bào)告的寫作工具 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析工具 供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶分析工具 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)分析工具 營銷生物鏈分析工具 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)流程分析工具 行銷推廣的類型：對(duì)消費(fèi)者8種辦法、對(duì)中間商的8種辦法、對(duì)業(yè)務(wù)員的6種辦法 戈德曼15條營銷原則 愛達(dá)公式：ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION DIPADA公式：DEFINITION IDENTIFICATION PROOF ACCEPTANCE DESIRE ACTION1 營銷組合的層次：1 營銷考核的13個(gè)指標(biāo)：銷售計(jì)劃完成率、銷售增長率、銷售利潤率、銷售費(fèi)用率、變動(dòng)費(fèi)用率、人均銷售額、市場(chǎng)占有率、新客戶開發(fā)率、老客戶保持率、總資產(chǎn)利潤率、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率、存貨資金周轉(zhuǎn)率、欠款回收率六、當(dāng)前飼料銷售工作的十大誤區(qū)及對(duì)策 誤認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已高度激烈：現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在企業(yè)──經(jīng)銷商──最終用戶的獲利兩頭低中間高的模式上，而最終用戶、23級(jí)經(jīng)銷商和產(chǎn)銷平均利潤還有相當(dāng)大的空間。 在困難時(shí)期最能看出飼料企業(yè)的管理功夫、經(jīng)營思路、營銷創(chuàng)新。除了動(dòng)手、動(dòng)腿、動(dòng)嘴之外，還必須動(dòng)腦，策劃營銷戰(zhàn)術(shù)、策劃商戰(zhàn)。（2） 劣質(zhì)營銷員的三個(gè)缺點(diǎn) 第一、資金損失，干不了活，還要拿一份工資； 第二、浪費(fèi)機(jī)會(huì)； 第三、浪費(fèi)時(shí)間。 成功會(huì)帶來一種經(jīng)驗(yàn)思維，誤認(rèn)為過去成功的戰(zhàn)略會(huì)延用一世。 市場(chǎng)多憑經(jīng)驗(yàn)主義：應(yīng)建立市場(chǎng)調(diào)查高度動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng)
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